華為徐欽松:Ascend P7目標銷量1000萬
泡泡網手機頻道5月14日 昨天下午，華為Ascned P7移動版在國內正式發(fā)布，推這款手機的關注度推向了一個高潮。在發(fā)布之后，華為消費者BG銷售與服務部的徐欽松接受了包括泡泡網在內的10家媒體采訪。就華為Ascend P7產品賣點、市場規(guī)劃、預期目標等問題進行了解答。從言語間可以感受到，華為對該機的信心是很足的。一個非常明顯的訊號：華為Ascend P7全球目標銷量1000萬部。
*華為對Ascend P7的信心來源于品牌、產品等諸多方面。
徐欽松認為在不同的消費者眼中，都能發(fā)現Ascned P7的賣點。比如在參與專訪的記者、編輯眼中，拍照的能力應該是大家比較看重的，尤其是抓拍方面，P7就支持黑屏抓拍；對女生來說，手機外觀設計和自拍能力就是她們比較喜歡的，這兩點又是P7的優(yōu)勢；對追求網絡的消費者來說，P7移動、聯(lián)通、電信版本都有，還支持4G網絡，這些都是優(yōu)勢。
*Ascend系列不會走千元機、性價比路線，短時間內不可能調整價格。
價格問題，徐欽松表示可以從兩大方面來看。比如華為為何選擇在巴黎發(fā)布？從產品方面來說，Ascend P7足夠好，有信心推向全球市場。而將發(fā)布會辦在歐洲，也彰顯了華為的品牌實力、價值。另一方面，從Ascend P7采用的配置和提供的體驗來說，2888元的價格并不算昂貴，甚至比競品還要便宜一點點。
另外，這款手機的價格在短時間內是不會出現調價的。隨著市場發(fā)展，等到下一代產品再出的時候，價格自然會下調，但那可能是明年的事兒了。
*Ascend P7的推廣策略：電商、運營商、線下都會推。
華為在電商方面有專門的互聯(lián)網品牌：榮耀。不過對華為本身來說，線上線下都會做。在歐洲，華為在線上的收入占據了20%；在中國，華為線上的收入也占據了12%。比如Ascend P7，同樣是線上率先開賣。未來，華為則會線上、線下、運營商渠道都會大力去做，給更多城市地區(qū)的消費者提供非常好的的購買渠道。
*最初華為走出國門的時候，經歷了很多坎坎坷坷。
徐欽松很早就進入華為，所以經歷了全球推廣的困難時期。他說“90年代，中國公司想要拓展海外市場是非常困難的，因為那時候國外市場不認可中國的產品、對中國產品沒信心，所以華為在很長時間內都在糾正外國人對中國產品的偏見，同時也在提升產品質量和技術水平。如今則沒有這樣的問題了，但是華為還是在堅持以產品為核心。尤其是在高端市場，華為取得的成績都很好，與產品品質息息相關?！?/P>
*五月眾多手機集中發(fā)布，而華為選擇現在并非因為競爭對手。
手機的集中發(fā)布，很多時候會讓人覺得大家都是在互相攀比、競爭熱度。而從徐欽松的口中，卻得到了其他的答案。
“選擇這個時間點發(fā)布，與其他競爭品牌有多大關系。其實從產品來說，3月份就已經研發(fā)完，選擇現在才發(fā)布，是為了與全球的運營商測試入網。如今4G網絡的測試更加嚴格，所以需要的時間比較長?！?/P>
人物簡介：徐欽松 華為消費者BG銷售與服務部
從97年開始進入華為做工程服務，后來做銷售。2001年開拓海外市場，先從中亞開始。2004年在羅馬尼亞，2006年在英國，2007年開始負責東歐和北歐的業(yè)務，2009年去了西歐，2012年去了德國。大部分時間是在網絡這塊工作?？梢哉f是見證了海外市場的從無到有?！?/P>
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