酷派副總李旺：解決"酒香也怕巷子深"
泡泡網(wǎng)手機頻道5月28日 上周六，“走進(jìn)酷派之旅”將我們帶到了酷派公司深圳總部。在這里，我們見到了很多酷派公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們中的很多人都是負(fù)責(zé)酷派手機的重要崗位，包括ID設(shè)計、UI設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃等等。因為酷派此前的風(fēng)格相對保守，這與其是一家20年的傳統(tǒng)公司有關(guān)。如今走出“封閉”，開放共贏，讓我們有機會面對面溝通。借著這次機會，也讓外界更加了解酷派。
本期受訪人：酷派副總裁 李旺。
作為一名比較低調(diào)的副總裁，李旺近兩年和媒體朋友打交道比較少，這次借這個機會，他也講述了很多關(guān)于酷派的故事。以下內(nèi)容采用第一人稱的口吻撰寫。相比原內(nèi)容略有刪減，但不影響整體閱讀。小標(biāo)題部分為小編所加。
·2009年酷派就啟動了4G項目，第一款手機甚至給溫總理展示過。
從4G首個“千萬部”的結(jié)果來看酷派確實領(lǐng)先，我們4G的戰(zhàn)略改變了整個中國4G的進(jìn)程，從某種意義上講，中國4G的進(jìn)速超出預(yù)期的發(fā)展酷派做出了歷史的貢獻(xiàn)。
第一，我們做了最快的產(chǎn)品實現(xiàn)和供應(yīng)的保障。
第二，我們率先實現(xiàn)了千元4G手機的出現(xiàn)，所以我們改變了中國4G的進(jìn)程。
任何成績的取得都是有原因的，我們最早在09年開始啟動了國內(nèi)4G的研發(fā)，發(fā)布了中國知名款的TDD-LTE手機，09年開始投入研發(fā)，當(dāng)時中國移動的董事長給溫總理來演示。2011年我們已經(jīng)開始給美國的運營商訂制4G的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品2012年發(fā)布，在美國贏得了非常好的出貨，單期出貨超過了120萬臺。酷派在4G的技術(shù)上已經(jīng)突破了，我們擁有4G產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)，前幾年是技術(shù)性，這幾年是實際的判斷。
4G來臨的時候，給酷派帶來的是全球的機會，能不能利用4G成為全球領(lǐng)先的供應(yīng)商這是我們考慮的問題。3G到來的時候我們一年只有100萬臺的出貨量，只有十幾億的產(chǎn)值，當(dāng)4G來臨的時候酷派有200億的產(chǎn)值、4000萬的出貨量，我們認(rèn)為4G是一個更大的突破。所以2013年7月開了一個內(nèi)部的戰(zhàn)略會議，研究4G牌照中國發(fā)放的酷派的戰(zhàn)略，我們制定了“領(lǐng)航4G”的戰(zhàn)略。目標(biāo)制定之后，我們迅速轉(zhuǎn)化成行動力，投入產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈的整合，包括跟上游很多戰(zhàn)略的整合。
今天的結(jié)果看到產(chǎn)業(yè)鏈的提速，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前我們的同行推出高性能的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不但款式多，供應(yīng)量大，而且性價比相對有一定的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的第一戰(zhàn)上看，酷派應(yīng)該是取得了階段性的成功。
·市場經(jīng)濟，你能搶跑、領(lǐng)先，但誰也不能保證持續(xù)領(lǐng)跑，這要看戰(zhàn)略和執(zhí)行力。
在市場經(jīng)濟的發(fā)展下，你可以搶跑、領(lǐng)跑，但如何保持下去，是整個管理層都在思考的問題。這里面我們做了很充分的準(zhǔn)備，從產(chǎn)品的布局、渠道的布局、營銷的策略、成本的策略，我們做了很多的布局，我們還認(rèn)為我們這一仗能夠打下去。
今年我們對4G的看法不只是運營商市場，在公開市場、電商市場也全面拓展。同時把線上線下兩個市場做好，我們就會比以前好，能力在提升，勢頭在往上走，我們的信心很足。
海外市場現(xiàn)在不但是酷派，其他幾家也在布局。海外布局上我們比其他幾家的企業(yè)更穩(wěn)健一些，我們沒有犯冒進(jìn)的錯誤，我們采取的與策略是積極穩(wěn)健。
我們認(rèn)為我們的實力還是在提升，這是中國整體向上的發(fā)展。不止我們在調(diào)高我們的數(shù)字，很多友商也都在調(diào)高數(shù)字，大家也肯定都是有壓力的。有壓力就有動力，我們認(rèn)為都是有機會，重要的是看執(zhí)行力如何。
·酷派最初是做尋呼起家，過程中經(jīng)歷很多，是一家學(xué)習(xí)能力很強的企業(yè)。
你們千萬不要低估酷派的學(xué)習(xí)能力和轉(zhuǎn)型的能力。酷派以前不是做手機的，酷派今年是21年，郭總創(chuàng)業(yè)的前十年是做什么？尋呼企業(yè)。尋呼企業(yè)只有酷派一家成功了，宇龍以前是做尋呼設(shè)備的，現(xiàn)在只有做尋呼設(shè)備的只有宇龍一家成長起來了，所以你不要低估我們的學(xué)習(xí)能力和整個的創(chuàng)業(yè)的能力。我們2000年開始講的二次創(chuàng)業(yè)，懵懵懂懂轉(zhuǎn)到手機行業(yè)，當(dāng)年我們一個最基本的假設(shè)，我引用了一句大家都知道的“只有大行業(yè)大產(chǎn)業(yè)，沒有大企業(yè)?！彼晕覀冞x擇了一個手機能夠做。
我們現(xiàn)在走向品牌經(jīng)營，走向整個的軟硬一體化，這是因勢而變。第一酷派是獨立的公司，第二是酷派的管理層都很年輕，郭總現(xiàn)在不到50歲，我們管理層平均40歲不到，不要低估我們的能力，而且我們的隊伍都經(jīng)歷過戰(zhàn)斗。我們酷派不是一個迂腐的企業(yè)，我們的基因是OK的。我們酷派一旦看準(zhǔn)了就會迅速跟進(jìn)。
·規(guī)?；目崤蓻]法逆轉(zhuǎn)，需要解決的問題是“酒香也怕巷子深”。酷派是本身已經(jīng)規(guī)?；耍@是不可逆轉(zhuǎn)的。如果我找某一個小資的人，做一些情懷的東西，很難的。當(dāng)年我們聚焦商務(wù)人群做高端手機，現(xiàn)在還有人懷念那個時代，但是這個時代不能逆轉(zhuǎn)。我們首先是規(guī)?；?，就是“大規(guī)模，快節(jié)奏，低成本，高品質(zhì)”，我從公司的運營供應(yīng)鏈也是這么看的。
但是這個格局下酷派今年要怎么走，很大的一點是品牌的突破。品牌的突破要選擇不同的路徑，最難的是三星的品牌突破，他要覆蓋各種的人群，從老年人、青年人，男女不同，他是最難的，對規(guī)模化的企業(yè)他是最有挑戰(zhàn)的。
今天你說賣情感的，他都找到某一個細(xì)分市場，比如最近有些做一些拍照的賣一個小女孩的細(xì)分市場，他在某一個細(xì)分市場占有一定的分量。但是酷派不可能回到某一個細(xì)分市場，不是說品牌經(jīng)營不能做，營銷不能做，對于酷派今天最重要的是要解決酒香也怕巷子深的問題，我們好東西要講出去，要建立跟廣泛的消費者的互動，酷派的產(chǎn)品是經(jīng)得起任何的體驗和挑戰(zhàn)的，我們的品質(zhì)、體驗做的都是非常好的。但是這里面我們要讓更多的消費者知道認(rèn)可，這里面面臨著我們首先是品牌的重塑，產(chǎn)品更清晰的定義和聚焦，包括了整個的消費者加強全面的溝通，也包括了我們的一些互聯(lián)網(wǎng)、電商的一些品牌的建設(shè)?！?/P>
編者注：文章主題內(nèi)容為李旺口述，內(nèi)容略有刪減，部分文字重新組織。
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