酷派副總裁曹井升:今年酷派品牌建設(shè)年
泡泡網(wǎng)手機頻道5月29日 上周六，“走進酷派之旅”將我們帶到了酷派公司深圳總部。我們見到了很多酷派公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們中的很多人都是負責(zé)酷派手機的重要崗位。因為酷派此前的風(fēng)格相對保守，這與其是一家20年的傳統(tǒng)公司有關(guān)。走出“封閉”，讓我們有機會面對面溝通。借著這次機會，也讓外界更加了解酷派。
本期受訪人：酷派副總裁 曹井升。
·現(xiàn)在是中國手機廠商最好的機會，預(yù)計酷派今年4G手機出貨量4000萬部。
從全球來看，目前大家接觸到的大品牌中，諾基亞和摩托羅拉已經(jīng)倒下了，除了三星、蘋果、LG，其他就全是中國的。就是在全球的環(huán)境里面，除了這幾家以外，印度有它的市場，但是印度的產(chǎn)業(yè)鏈支撐不了很多的大企業(yè)。所以前十名里面，除了已知的以外都是中國企業(yè)，中國企業(yè)在這里面已經(jīng)占比較多的份額了。
當(dāng)一個行業(yè)快速發(fā)展的時候，誰都有機會。當(dāng)現(xiàn)在習(xí)主席和習(xí)總夫人都用國產(chǎn)智能手機的話，影響力是很大的。國家對這個也有一定支持，所以對中國是有機會的。而對酷派來說的機會就是4G，我們對4G的準(zhǔn)備非常充分。早在2013年底的時候就在內(nèi)部開動員會，開始研究4G了，等12月份牌照一發(fā)，我們的產(chǎn)品很快就沖上去，所以目前在市面上賣的4G手機型號中，酷派手機是最多的。
現(xiàn)在酷派4G手機的市場份額達到了36.6%，除了產(chǎn)品比較多以外，另一個重要原因是價格。我們將4G手機的價格做到了與其他品牌3G手機一樣，同時千元檔的價位又是大眾消費者最為需求的。我們自己的判斷，今年4G手機出貨量大概在4000萬臺左右。
在酷派，每個員工的胸牌、文化墻、甚至是我們一線的促銷員都貼著“酷派領(lǐng)航4G”，所以你就知道酷派發(fā)展4G市場的決心有多大了。
·電商的市場還不是很大，但未來的想象空間非常大，所以將“大神”獨立出來
最近炒的很熱的“大神”，包括我們剛開“大神節(jié)”的會議，都是在做電商?，F(xiàn)在電商整個份額并不大，以目前的數(shù)據(jù)看，電商應(yīng)該占整個市場的13%左右，但是它的增長潛力還是蠻大的，所以我們的投入也很大。主要是我們把隊伍獨立出來了，從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)，到互聯(lián)網(wǎng)運營，還有銷售，都是獨立出來的。
需要特別強調(diào)的是，這種“獨立”不是一個部門的獨立，而是成立一個新的體系，這樣才能與傳統(tǒng)剝離，得到新生。
比如電商品牌的營銷非常社會化、尺度也比較大，這些都是傳統(tǒng)品牌很難去做的。在公司內(nèi)部，也有兩種聲音，有人反對大神做社會化營銷，但我是支持的。革命這個事情，與其等別人革你的命不如自己革自己的命?；陔娚踢@個渠道，就像小米一樣，為什么發(fā)展這么快呢？因為這幾家沒有人去阻擋他。
我們事后來分析，可能大家覺得要么是覺得沒有做頭而不屑于做，要么就是覺得不值得做，或者它對現(xiàn)有渠道有沖擊，大家都不去動。實際上它發(fā)展好幾年以后，華為和我們這些傳統(tǒng)的幾家大企業(yè)就開始阻擊了，所以我們出“大神”，他出“榮耀”，我們內(nèi)部雖然聲音不同，但最終還是能達到一致的，就是一定要做這個事情。
·2014年，是酷派品牌建設(shè)年。
之前的酷派一直認(rèn)為產(chǎn)品做好就行了，但是后來發(fā)現(xiàn)公司要進一步成長，尤其是到了很大規(guī)模的時候，市場再想擴張是非常困難的。這時候要想保證出貨量持續(xù)穩(wěn)定增長，對品牌的塑造就顯得尤為重要。所以我們今年有一系列的動作。
比如酷派的手機一直很多，但在前些年產(chǎn)品的名字比較亂，多以純數(shù)字命名，這就導(dǎo)致用戶即使認(rèn)可品牌、認(rèn)可產(chǎn)品，但卻記不住它。所以從今年開始，我們開始規(guī)劃品類。比如剛剛下線的第1000萬部4G手機型號為酷派S6，那么它的下一代就叫S7，這樣曾經(jīng)用過S6的人對下一代產(chǎn)品就不會陌生，即使沒有用過的消費記起來也不會混淆。這對品牌的沉淀是非常有好處的。
產(chǎn)品系列化之后，我們在推廣策略上也發(fā)生改變，就是更加聚焦了。聚焦的結(jié)果是錢更多了，因為推廣更為集中。此外，酷派今年在預(yù)算上也增加了很多。包括跟媒體、互聯(lián)網(wǎng)合作方面投了很大的資源。你們逐漸會看到網(wǎng)上、電視上、實體廣告、甚至機場大屏上，酷派露出會都更多一些。我們跟渠道聯(lián)合開一些會議，和一些大的合作伙伴做共同聯(lián)合推廣的活動也會多一些。
·取名酷派Coolpad，并不是為了做平板電腦，純屬巧合。
有不少人都問過我這個問題，為什么酷派取名叫Coolpad，卻一直沒有做Pad，畢竟很多廠商都推出了平板電腦。其實對于沒做平板電腦這件事兒，我們認(rèn)為是正確的。因為即使發(fā)展到今天，除了蘋果的iPad，其他Android平板都沒有發(fā)展的非常好。所以我們還是集中精力做手機、其實酷派大神作為一款跨界產(chǎn)品，在一定程度上代替了平板電腦。
我們?nèi) 翱崤伞边@個名字是碰巧的，當(dāng)時叫“Coolpad”，就是中國的“酷-派”。很多運營商或者渠道都說“Coolpad”這個名字比較好。當(dāng)時Pad把電腦替換掉很多，后來minipad出來以后，發(fā)現(xiàn)放在包里比較好，但是大神出來以后，就會發(fā)現(xiàn)大神放在口袋里更方便。所以這個大小的機器在未來的空間還是很大，我們未來還是會再布局。
·最后說說穿戴式設(shè)備，它的發(fā)展取決于技術(shù)和人的觀念。
穿戴式設(shè)備，酷派也做了很久了，這并不是新鮮的東西。但整個穿戴式的設(shè)備發(fā)展的都很慢，為什么？這里面我認(rèn)為原因有兩個。第一：技術(shù)；第二：人的觀念。
現(xiàn)在的穿戴式設(shè)備主要在易用性和健康方面做文章。比如手表就是易用性的產(chǎn)品，它的功能主要是電話不在身邊的時候應(yīng)急使用。但現(xiàn)在的手表有點配件的概念，有一定作用，但并非革命性的。這就好比你的手機貼膜可以防刮花屏幕，但不貼膜也能正常用。而且電池的革命也沒有到來，大眾沒法接受手表三天兩頭還要充電使用。
另一個流行的穿戴式設(shè)備：手環(huán)，主打健康牌。但依舊是可有可無的配件，在技術(shù)方面也不夠成熟，很多功能的實現(xiàn)與真正的數(shù)值是有偏差的，比如心率。現(xiàn)在很多年輕人佩戴手環(huán)，更多的原因在于它是新產(chǎn)品，有的外觀很酷，顯得有個性。
此外在心理方面，大眾暫時對這些產(chǎn)品的接受程度比較低。比如很多人都戴手表，但對成年人、商務(wù)人士來說手表不僅僅是用來看時間，還是一種身份、品位的縮影。但如果反過來佩戴“穿戴式設(shè)備”的電子表，完全沒有那種感覺了。
總體來說，穿戴式設(shè)備的空間和前景都非常大，但現(xiàn)在還不是時候?？赡艿任覀冞@一代人，包括你們這一代人下去以后，穿戴式設(shè)備就會發(fā)展起來了?！?/P>
編者注：文章主體內(nèi)容為酷派副總裁曹井升口述，小編整理。內(nèi)容有一定刪減，部分文字根據(jù)閱讀需要重新組織。
關(guān)注我們
