娛樂(lè)營(yíng)銷靠胸大？魅族營(yíng)銷從守到攻的轉(zhuǎn)變
從一件T恤衫說(shuō)起
大概從5月低的時(shí)候，微博上陸續(xù)開(kāi)始有女星身著印有「我愛(ài)世界杯」藍(lán)色字樣的照片不斷被轉(zhuǎn)發(fā)，她們或賣萌或傲嬌，或秀蠻腰或擠溝。
但是，對(duì)于廣大的宅男而言，穿什么并不重要，讓他們期待的是這件T恤下的這個(gè)身體的主人，她們從70后到90后，從北京到東瀛——生活就像未被點(diǎn)開(kāi)的微博，明天早上你也不知道又有哪個(gè)女神套上這件T恤。
藍(lán)色，以及胸前的M，沒(méi)錯(cuò)，一切出自魅族之手，這讓人略微感到詫異，點(diǎn)進(jìn)魅族的官微之后，發(fā)現(xiàn)他們置頂?shù)奈⒉?/p>
世界杯福利，從未如此給力!決賽門票+往返機(jī)票+全程五星酒店+全天候女神陪游?魅族神福利!帶話題#我想去看世界杯#轉(zhuǎn)發(fā)此微博并@你的女神，就有機(jī)會(huì)和你夢(mèng)寐以求的女神，一起飛赴巴西共饗世界杯盛宴，9天8夜，親密同游!
這下真相大白了，原來(lái)魅族是想搭上世界杯這艘快船，通過(guò)微博向全網(wǎng)發(fā)出自己的聲音，而這些在微博上層出不窮讓無(wú)數(shù)宅男高潮的女神們，緊緊是這場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)熱。對(duì)于這個(gè)注定熱情泛濫的夏天，后面還有很多好戲可以看。
作為甩出去的一張營(yíng)銷牌，美女、體育;女神、世界杯，這一手出的漂亮，但是，魅族這樣將自己的logo貼在一個(gè)個(gè)呼之欲出的大胸上真的大丈夫?但換一個(gè)角度，當(dāng)魅族能完美操控這樣的一場(chǎng)活動(dòng)，打出一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)時(shí)，就意味著曾經(jīng)那個(gè)靠論壇起家，在營(yíng)銷上笨手笨腳，雖然不被世人熟知卻別有一番腔調(diào)的魅族慢慢漸行漸遠(yuǎn)。
曾經(jīng)的魅族
2002年底，一個(gè)名稱為「全能國(guó)貨」在ID在iMP3發(fā)了一個(gè)主題為全能國(guó)貨--我橫行，我怕誰(shuí)?的帖子，在上面介紹了一款集諸多夢(mèng)幻功能于一身并且外形驚艷的 MP3，而在上面卻印刻著一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)聽(tīng)過(guò)的logo——meizu，這款產(chǎn)品激起了當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn) MP3還沒(méi)有太多信心的網(wǎng)友，而在大家的期待下，還包含有對(duì)這個(gè)新品牌品控的懷疑。而魅族就在這樣的雙重情感下開(kāi)始了新的征程。
或許你能猜到，這個(gè)「全能國(guó)貨」就是黃章，面對(duì)著大家的好奇與質(zhì)疑，他積極的與網(wǎng)友互動(dòng)，從iMP3到魅族論壇，而這種交流幾乎成為魅族傳播的全部途徑。
不關(guān)心外界，不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么產(chǎn)品以外的事情，從群眾中吸取意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)產(chǎn)品，并在這個(gè)過(guò)程種積累起口碑進(jìn)行傳播。在2011年之前，魅族從來(lái)就沒(méi)有去主動(dòng)營(yíng)銷的概念，無(wú)為有處有還無(wú)——這段時(shí)間可以稱之為魅族防守式營(yíng)銷的階段。
從防守到攻擊
2007年，iPhone橫空出世，在手機(jī)界反應(yīng)最快的是HTC，率先推出了安卓手機(jī)，HTC 雖然搶先一步，卻過(guò)于保守，營(yíng)銷上被三星打的落花流水，同時(shí)國(guó)內(nèi)還出現(xiàn)了天生營(yíng)銷好手的小米，作為一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司而言，小米的營(yíng)銷方式步步為營(yíng)，在產(chǎn)品未面世的情況下每一步都走進(jìn)了用戶的心坎里，這時(shí)候已經(jīng)轉(zhuǎn)身為手機(jī)廠商的魅族意識(shí)到如果再按照以往做 MP3的方式做手機(jī)，將會(huì)被這些新涌現(xiàn)的生力軍搶占走所有的地盤(pán)。
貌似再次站在了一個(gè)岔路口面前，就像當(dāng)年選擇了自主研發(fā)手機(jī)這條路，從而避開(kāi)了iRiver、昂達(dá)現(xiàn)在的命運(yùn)，而現(xiàn)在如果不再營(yíng)銷上主動(dòng)，在未來(lái)的不久，勢(shì)必還會(huì)面對(duì)和HTC由勝轉(zhuǎn)衰同樣的命運(yùn)。
其實(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)處可以從本質(zhì)上反應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，就是logo顏色的轉(zhuǎn)變，從最初那種不好配色的淺藍(lán)變得稍微深沉，管窺見(jiàn)豹，這預(yù)示著他們需要自己的logo 出現(xiàn)在更多廣告及宣傳頁(yè)上，比如年初在電梯里大量出現(xiàn)的「不完美」只是一個(gè)開(kāi)始。
其實(shí)沿著黃章復(fù)出后的時(shí)間軌翻看魅族微博可以發(fā)現(xiàn)很多事件：
刪掉所有過(guò)往微博從心開(kāi)始。
黃章重任CEO，魅族MX3降價(jià)「見(jiàn)真章」引起爭(zhēng)論
摘抄黃章的語(yǔ)錄向公眾回應(yīng)為什么JW只關(guān)注了周鴻祎，沒(méi)有關(guān)注羅永浩。
武大女神黃燦燦的使用魅族MX3的青春照片。
搭配動(dòng)畫(huà)傳播的NFC標(biāo)簽在線銷售。
一直到開(kāi)篇所提到的那件T恤衫，魅族已經(jīng)開(kāi)始有計(jì)劃的去下每一著棋子并構(gòu)思未來(lái)的布局，每次出手都刀尖正沖。如果你認(rèn)為這樣靠比胸的營(yíng)銷方式讓人覺(jué)得不符合魅族的氣質(zhì)，卻恰恰印證了魅族真正的轉(zhuǎn)身，拋卻掉過(guò)去包袱從防守轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)攻。如果不采用一種傳播最大化的路徑，必定會(huì)被對(duì)手所截流。商場(chǎng)如情場(chǎng)，如果你不出手，情敵必定會(huì)搶先一步，這讓我想到一句話來(lái)形容這種情況——「只要能得到你的芳心，我愿意接受背后世人的指點(diǎn)。
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