小米電視2售罄成懸案 饑餓營銷不再風(fēng)光
6月3日12點(diǎn)，因宣稱“工藝復(fù)雜而延期預(yù)售”的小米電視2再次開賣，然而僅僅在開售不到七分鐘，小米官網(wǎng)就貼出了售罄告示。不同于以往，此次小米官網(wǎng)的售罄告示，沒有任何有關(guān)銷量的數(shù)字，這在小米“饑餓營銷”史上尚屬首次，也遭到了網(wǎng)友情緒激烈地反彈。
? 作為小米引以為傲的粉絲根據(jù)地，今日的小米論壇卻充滿了質(zhì)疑和否定。許多留言紛紛流露出漫長等待后的失望，以及對(duì)無銷量宣告售罄的懷疑?！澳銈兪遣皇侵荒贸隽艘慌_(tái)出來賣©”，“不是說好了要增加產(chǎn)能嗎©”……顯然，小米曾引起眾多粉絲狂熱的“饑餓營銷”魔法，在經(jīng)歷了小米電視2跳票和無銷量售罄后，魔力已經(jīng)開始消退。
作為一個(gè)極具活力的新生市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電視成為集新舊眾家營銷所長的角逐場(chǎng)，“預(yù)售+售罄”也是新興互聯(lián)網(wǎng)電視廠商常用的營銷手段。不久前樂視推出X50 Air時(shí)，宣稱自己在5分20秒內(nèi)售罄兩萬臺(tái)，銷量雖不可考，但也反映出商家在備貨上的能力和策略。更何況這一手法的鼻祖小米，也打出過2000臺(tái)小米電視在3分58秒內(nèi)售罄。只是此次小米不提銷量即售罄的做法，與此前的跳票事件相呼應(yīng)，隱約透露出其在產(chǎn)業(yè)鏈上的隱憂。
另一方面，“預(yù)售+售罄”的營銷手段更多地受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追捧，老牌的電視廠商則表現(xiàn)出對(duì)此種營銷模式的克制與冷靜。許多業(yè)界專家評(píng)論認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)根基，基本上不具備對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的管控，在產(chǎn)能方面受到諸多限制，因此饑餓營銷實(shí)為不得已而為之。相反，老牌電視企業(yè)的上下游管控能力強(qiáng)，所以不需要用售罄的方式來掩蓋產(chǎn)能限制的問題。
最能印證此種說法的即是，在小米電視2推出同期，創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開TV49U2同步上市。這款與小米電視2配置相當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)電視，不僅價(jià)格比小米電視2低500元，且在上市后即展開現(xiàn)貨銷售，不限購，全國包郵，成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一個(gè)摒棄期貨營銷的品牌。
無論是饑餓營銷還是現(xiàn)貨現(xiàn)賣，真正能提升消費(fèi)體驗(yàn)，就是好手段。而從近期酷開TV 49U2火爆的市場(chǎng)銷售情況可以看出，聰明的消費(fèi)者已經(jīng)開始拒絕跟風(fēng)，自主選擇購買適合自己的電視。
?
關(guān)注我們
