聯(lián)想張暉:手機銷量破千萬/MOTO定位高端
泡泡網(wǎng)手機頻道6月30日 日前，在江蘇南京舉辦的天翼手機交易會落下帷幕。此次展會上，聯(lián)想集團副總裁，MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉接受了包括泡泡網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)十家媒體的采訪，主要對聯(lián)想手機在4G方面、產(chǎn)品銷量方面、以及收購摩托羅拉方面的相關(guān)問題進行了解答。到底張暉走馬上任以后，聯(lián)想手機的發(fā)展有哪些改變呢？一起聽聽張暉本人是怎么說的吧。
聯(lián)想集團副總裁，MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉
>>關(guān)注點一：有些廠商全面轉(zhuǎn)型4G、認為是機會，聯(lián)想對4G是如何看待的呢？
如今4G市場頗為火熱，有些廠商（如酷派、OPPO）宣布全面轉(zhuǎn)型4G手機。相比之下，聯(lián)想的動作要比這些友商慢了一些，是聯(lián)想內(nèi)部反應(yīng)慢了？其實不是，聯(lián)想有自己的戰(zhàn)略布局。在張暉看來，4G最重要的并不是網(wǎng)速的提升，而是網(wǎng)速提升后給用戶帶來的實際體驗。比如上網(wǎng)的感受、內(nèi)容的豐富程度、4G時代涌現(xiàn)的應(yīng)用等等。目前運營商的網(wǎng)絡(luò)還沒有搭建好，從用戶體驗的角度來講，全面轉(zhuǎn)型4G對聯(lián)想來說時機不是最成熟的時候。
隨著FDD-LTE的牌照發(fā)放，運營商建網(wǎng)的速度會更快，4G網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋會更廣、網(wǎng)速會更快。所以聯(lián)想將從今年的七八月份開始逐步加大對4G手機的研發(fā)和推廣力度，屆時大約會有50%的聯(lián)想手機支持4G網(wǎng)絡(luò)。等到年底，將會有90%左右的4G手機。等到那時候，很多設(shè)施、應(yīng)用都已經(jīng)陸續(xù)完善，才是給用戶較好的4G體驗。
>>關(guān)注點二：很多廠商在清理3G手機庫存，聯(lián)想在這方面有什么計劃？
很多人都認可一個道理，那就是2G升3G與3G升4G所能帶來的體驗，是完全不同的，所以才說4G是巨大的機會。有些廠商甚至早早就開始清理3G手機的庫存、停止研發(fā)，以便全面發(fā)力4G。但在張暉看來，聯(lián)想并不會這么做。張暉認為雖然聯(lián)想也會發(fā)力4G手機，但并不意味著3G手機就此沒有市場。在很多三四線城市，3G手機目前、甚至未來幾年都會是主力手機。到了四五線城市，2G手機依舊盛行。所以在渠道方面有著較強實力的聯(lián)想，并不存在清理庫存的問題。聯(lián)想依舊會在3G手機方面投入一定的精力，以便讓更多的普通老百姓用上不錯的手機。
>>關(guān)注點三：聯(lián)想在4G手機市場完成的布局是什么？
這里首先解釋個問題，聯(lián)想為什么沒有大規(guī)模鋪貨低端4G手機，率先搶占市場，張暉的理解是要嘛不做、要做就要做好。所以在市場還未成熟的情況下，聯(lián)想并推出太多低端4G手機搶占市場。聯(lián)想手機在產(chǎn)品方面堅持的路線是從上到下。
聯(lián)想今年整個產(chǎn)品線，整個從四月份到明年四月份總共要出60多款機器，其中一半是4G，從六月份、七月份開始陸續(xù)發(fā)布，主要是中高端產(chǎn)品。長遠的未來在中低端上也會鋪好4G產(chǎn)品線。不管A系列，S系列，今天給大家看到的產(chǎn)品，讓大家看到4G的產(chǎn)品是怎么讓你們喜歡。
>>關(guān)注點四：聯(lián)想手機8000萬部的出貨目標(biāo)，如今完成情況如何？
回想今年年初，楊元慶在聯(lián)想誓師大會上提出了8000萬部聯(lián)想手機的銷售目標(biāo)。由于數(shù)字頗高，另媒體和用戶都記憶深刻，如今完成情況如何呢？張暉給出了較為準確的數(shù)字：1300萬部。
借此訪談機會，張暉對8000萬的目標(biāo)以及1300的完成數(shù)字進行了更為詳細的解讀。
首先說目標(biāo)。楊元慶定下的8000萬數(shù)字分為兩部分，一部分是海外市場2000萬部，一部分是國內(nèi)市場6000萬部。聯(lián)想的財年是從每年的4月1日到第二年的3月31日，所以對聯(lián)想手機來說，第一個季度完成了1300萬部的任務(wù)。如果簡單粗暴的理解，1300×4=5200，聯(lián)想完不成了？實際上不能這么算。
就像文章剛開始提到的，今年下半年將會是4G手機爆炸式增長的階段，對行業(yè)如此、對聯(lián)想也是。如今FDD-LTE牌照已經(jīng)發(fā)放，對4G手機的發(fā)展是個利好的消息。
另一方面，是大家最為感興趣的摩托羅拉。等到摩托羅拉收購?fù)瓿桑瞥霎a(chǎn)品以后，相信銷量上也會有非常不錯的表現(xiàn)。
小編注：從言談舉止中可以感受到，張暉對8000萬部任務(wù)的完成充滿自信。是否能夠完成，那是后話。但至少得有做事的決心和信心，自己要是都覺得不成，如何讓別人、讓市場相信呢？
>>關(guān)注點五：在電信市場，聯(lián)想的目標(biāo)是什么？
聯(lián)想手機在電信市場的目標(biāo)是賣出1000萬部手機，此外在三大運營商的銷售占比都要超過10%。其中就這1000萬部的數(shù)字，聯(lián)想希望3G和4G手機各占比50%。當(dāng)然，這方面是市場、是消費者說了算。張暉個人判斷，其中4G手機下半年的銷量應(yīng)該會更高。
>>關(guān)注點六：摩托羅拉收購案的新消息。
這是一個較為老生常談的話題，每次訪談幾乎都被問及，此次也不例外。但由于收購尚未完全完成，所以聯(lián)想方面不方便透露太多。
·舊新聞：摩托羅拉的定位一定是高端品牌；
·新消息：截至到訪談當(dāng)天，所有關(guān)于摩托羅拉的收購事宜，都在有序進行當(dāng)中。
張暉也表示，在收購?fù)瓿芍螅欢〞ＷC讓消費者看到驚艷的產(chǎn)品。■
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