國內(nèi)手機出貨將超4.5億 另辟蹊徑搶份額
商務(wù)部研究院近期發(fā)布的《2014年消費市場發(fā)展報告》指出，2014下半年領(lǐng)導品牌新機型的推出將帶動智能手機消費增速企穩(wěn)回升，全年智能手機消費將占手機消費的70%以上，預(yù)計2014年中國智能手機出貨量會超過4.5億部。面對如此巨大的市場，互聯(lián)網(wǎng)手機如何分的更大一杯羹，成為各個廠商最重要的戰(zhàn)略課題。
據(jù)全球市場研究機構(gòu)集邦(TrendForce)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年 Q1，全球智能手機出貨量2.67億部，國內(nèi)品牌增速驚人，共計占據(jù)6個席位，合計市場占有率超過25%。第一季度，全球手機出貨量最多的依然是三星，占據(jù)34.9%的份額;蘋果排名次席，為13.9%。聯(lián)想(合并摩托羅拉)位居第三，達到了7.5%。華為、小米、酷派、中興均上榜單，市場份額分別為5.5%、4%、3.7%、3.1%。其中，小米已經(jīng)超過了“中華酷聯(lián)”中的酷派和中興。在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的大趨勢中，互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)開始蠶食傳統(tǒng)廠商的市場份額。
在小米、魅族、大可樂、一加、錘子幾大互聯(lián)網(wǎng)手機中，目前只有小米的體量可以和傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”進行對抗，小米手機創(chuàng)始人雷軍稱小米2014年供貨目標6000萬臺，銷售額目標750-800億元。今年第一季度，小米手機產(chǎn)品預(yù)計出貨量1100萬臺。而魅族和大可樂2014年上半年的出貨量，官方并沒有公布確切數(shù)字，但有業(yè)內(nèi)人士估計兩者加起來應(yīng)該不會超過400萬臺。而一加和錘子手機剛發(fā)布不久，熱度高，但是否能轉(zhuǎn)化成真實銷量，還不得而知。
與“中華酷聯(lián)”四大傳統(tǒng)廠商走的“線下渠道 多機型”的策略對比，互聯(lián)網(wǎng)手機在銷售渠道上有明顯的弱勢。低毛利 零渠道費用帶來了互聯(lián)網(wǎng)手機的高性價比，但如果拓展其他第三方銷售渠道，則帶來的是直接的成本上升。在這個博弈中，大可樂率先出招—通過與蘇寧的戰(zhàn)略合作，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)爆款 線下門店”的 O2O 合作模式。
大可樂手機銷售總經(jīng)理邱明勇告訴記者，“大可樂手機正在與蘇寧進行 O2O 的試水，從重慶和南京開始試點，以2014年度推出的千元級別的小可樂為主打產(chǎn)品，結(jié)合當?shù)剡\營商資源，打造全新 O2O 模式?！睋?jù)記者了解，即使全面進駐蘇寧，小可樂的線下零售價格依然保持和線上同價，另通過南京和重慶蘇寧店購買，還可以額外獲贈話費、流量等。這相對于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌手機在線下動輒加價30%的銷售，極具競爭力。
據(jù)邱明勇介紹，蘇寧與大可樂戰(zhàn)略合作試水 O2O，有幾方面原因，一是小可樂產(chǎn)品作為最火爆的互聯(lián)網(wǎng)機型，有極高的人氣，其采用了iphone5的攝像頭，是千元級別內(nèi)拍照最好的手機，極具喜歡拍照的年輕人追捧;二是在預(yù)期的龐大銷量情況下，能夠引入運營商的補貼政策，彌補渠道的費用;三是蘇寧的獨立電商平臺蘇寧易購，與大可樂手機有過深度成功的合作基礎(chǔ)。
據(jù)報道，小可樂在5月30日南京所有蘇寧門店和蘇寧易購?fù)瑫r開售，上市2天狂賣超過2000臺。通過網(wǎng)絡(luò)社會化媒體的品推和營銷，打造線上高品牌知名度，并通過線下轉(zhuǎn)化，通過多方的合作來達成多贏局面。這或許看起來很美好，但實際效果如何，或許還需要更長時間的市場檢驗。
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