聯(lián)通5省沃易購(gòu)平臺(tái)終端訂貨量超200萬(wàn)
7月16日，聯(lián)通沃易購(gòu)平臺(tái)(http://woego.cn/)為期一周的題為“激情易購(gòu)與沃共贏”的五省線上集中訂貨會(huì)圓滿結(jié)束，W制式終端訂貨量超200萬(wàn)臺(tái)，其中聯(lián)通定制終端訂貨量150萬(wàn)臺(tái)，4G終端訂貨量占比達(dá)1/3，上萬(wàn)家注冊(cè)渠道客戶在線達(dá)成交易，僅7天訂單總額達(dá)10個(gè)億，成績(jī)斐然，創(chuàng)下同類網(wǎng)上交易會(huì)訂貨量及交易金額新記錄。
4G時(shí)代到來(lái) 商業(yè)模式創(chuàng)新
上月，工信部批準(zhǔn)中國(guó)聯(lián)通在16個(gè)城市開展LTE-FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)，這意味著聯(lián)通用戶將享受全球非常先進(jìn)的4G。
在4G時(shí)代來(lái)臨之際，中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新商業(yè)模式，提升渠道效率，創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境。沃易購(gòu)平臺(tái)最早是由廣西聯(lián)通牽頭開發(fā)投入使用的，得到了廣西市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，2014年上半年中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總部決定全國(guó)推廣使用沃易購(gòu)平臺(tái)，并采用“總部統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)、廣西建設(shè)專業(yè)化基地支撐、各省分步全面上線”推廣模式。
此次首批上線的廣西、福建、湖南、河北和天津開展的面向中小渠道的五省集中訂貨會(huì)是聯(lián)通首次舉辦的線上、線下聯(lián)動(dòng)終端訂貨會(huì)，利用“沃易購(gòu)”平臺(tái)進(jìn)行全流程進(jìn)行線上交易，充分發(fā)揮“沃易購(gòu)”平臺(tái)集中化、扁平化、透明化和端到端的優(yōu)勢(shì)，大幅提升了訂貨量和運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了廠商、代理商、運(yùn)營(yíng)商和渠道商多方共贏，標(biāo)志定制終端由傳統(tǒng)的分銷模式向打造多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)新模式發(fā)展。此次訂貨會(huì)4G終端的訂貨量表明了產(chǎn)業(yè)鏈的信心、
活動(dòng)形式多樣 形成客戶吸力
訂貨會(huì)期間，聯(lián)通總部協(xié)調(diào)了廠商、國(guó)代商投入了大量的資源，通過(guò)統(tǒng)一活動(dòng)形式、統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的方式組織了五省同步開展了主推產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，紅牛青春版等新品預(yù)約以及榮耀3C-LTE(高配版)等產(chǎn)品的限時(shí)、限量秒殺活動(dòng)。各省在B2B集中訂貨會(huì)期間，疊加了豐富的本省個(gè)性化活動(dòng)，舉辦了多場(chǎng)線下訂貨會(huì)，盛況空前，累計(jì)登陸渠道超過(guò)5萬(wàn)家，活躍渠道超過(guò)2.5萬(wàn)家，訂貨渠道達(dá)到1.4萬(wàn)家，二次下單比例超過(guò)50%，五省定制終端訂購(gòu)量全部超額完成任務(wù)，完成率為213%。總部集中“搭臺(tái)”，各省個(gè)性化實(shí)施的組織形式，充分的調(diào)動(dòng)了各方的資源，提升了WCDMA和LTE終端銷量，有效地拉動(dòng)了沃易購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展，繁榮了WCDMA和LTE終端市場(chǎng)!
沃易購(gòu)平臺(tái)作為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)，具有強(qiáng)大的信息化服務(wù)能力，能夠?qū)崟r(shí)跟蹤到最末梢渠道單元的訂貨量和銷量，掌控各品牌、型號(hào)、供貨商的銷售情況，及時(shí)反映市場(chǎng)情況，可以對(duì)營(yíng)銷方案的效果即時(shí)做出評(píng)估。各級(jí)管理單元通過(guò)沃易購(gòu)提供的管控工具，后續(xù)對(duì)訂購(gòu)終端的提貨率和合約率進(jìn)行有效管理，便于督促渠道商后續(xù)提貨，最大程度的確保訂貨會(huì)的效果。■
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