聯(lián)通5省沃易購平臺終端訂貨量超200萬
7月16日，聯(lián)通沃易購平臺(http://woego.cn/)為期一周的題為“激情易購與沃共贏”的五省線上集中訂貨會圓滿結(jié)束，W制式終端訂貨量超200萬臺，其中聯(lián)通定制終端訂貨量150萬臺，4G終端訂貨量占比達(dá)1/3，上萬家注冊渠道客戶在線達(dá)成交易，僅7天訂單總額達(dá)10個(gè)億，成績斐然，創(chuàng)下同類網(wǎng)上交易會訂貨量及交易金額新記錄。
4G時(shí)代到來 商業(yè)模式創(chuàng)新
上月，工信部批準(zhǔn)中國聯(lián)通在16個(gè)城市開展LTE-FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)，這意味著聯(lián)通用戶將享受全球非常先進(jìn)的4G。
在4G時(shí)代來臨之際，中國聯(lián)通創(chuàng)新商業(yè)模式，提升渠道效率，創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境。沃易購平臺最早是由廣西聯(lián)通牽頭開發(fā)投入使用的，得到了廣西市場的廣泛好評，2014年上半年中國聯(lián)通集團(tuán)總部決定全國推廣使用沃易購平臺，并采用“總部統(tǒng)一管理運(yùn)營、廣西建設(shè)專業(yè)化基地支撐、各省分步全面上線”推廣模式。
此次首批上線的廣西、福建、湖南、河北和天津開展的面向中小渠道的五省集中訂貨會是聯(lián)通首次舉辦的線上、線下聯(lián)動終端訂貨會，利用“沃易購”平臺進(jìn)行全流程進(jìn)行線上交易，充分發(fā)揮“沃易購”平臺集中化、扁平化、透明化和端到端的優(yōu)勢，大幅提升了訂貨量和運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)了廠商、代理商、運(yùn)營商和渠道商多方共贏，標(biāo)志定制終端由傳統(tǒng)的分銷模式向打造多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)新模式發(fā)展。此次訂貨會4G終端的訂貨量表明了產(chǎn)業(yè)鏈的信心、
活動形式多樣 形成客戶吸力
訂貨會期間，聯(lián)通總部協(xié)調(diào)了廠商、國代商投入了大量的資源，通過統(tǒng)一活動形式、統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源、統(tǒng)一運(yùn)營的方式組織了五省同步開展了主推產(chǎn)品團(tuán)購，紅牛青春版等新品預(yù)約以及榮耀3C-LTE(高配版)等產(chǎn)品的限時(shí)、限量秒殺活動。各省在B2B集中訂貨會期間，疊加了豐富的本省個(gè)性化活動，舉辦了多場線下訂貨會，盛況空前，累計(jì)登陸渠道超過5萬家，活躍渠道超過2.5萬家，訂貨渠道達(dá)到1.4萬家，二次下單比例超過50%，五省定制終端訂購量全部超額完成任務(wù)，完成率為213%。總部集中“搭臺”，各省個(gè)性化實(shí)施的組織形式，充分的調(diào)動了各方的資源，提升了WCDMA和LTE終端銷量，有效地拉動了沃易購平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，繁榮了WCDMA和LTE終端市場!
沃易購平臺作為行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺，具有強(qiáng)大的信息化服務(wù)能力，能夠?qū)崟r(shí)跟蹤到最末梢渠道單元的訂貨量和銷量，掌控各品牌、型號、供貨商的銷售情況，及時(shí)反映市場情況，可以對營銷方案的效果即時(shí)做出評估。各級管理單元通過沃易購提供的管控工具，后續(xù)對訂購終端的提貨率和合約率進(jìn)行有效管理，便于督促渠道商后續(xù)提貨，最大程度的確保訂貨會的效果。■
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