72小時(shí)！"擦一擦免費(fèi)拿手機(jī)"點(diǎn)擊過億
從游戲到醫(yī)療，從約會(huì)到運(yùn)動(dòng)，輕應(yīng)用逐漸成為一種新的企業(yè)傳播推廣方式，易傳播的特性也凸顯了它在社交上的力量。
7月，一款名為《圍住神經(jīng)貓》的游戲在一周內(nèi)火遍了大江南北，官方公布的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲上線當(dāng)天PV值達(dá)到86.5萬，IP破23.4萬。24小時(shí)后，PV竄升至1024萬，IP高達(dá)241萬。
而日前，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅摹安烈徊粒赓M(fèi)拿手機(jī)”的互動(dòng)輕應(yīng)用則在相同時(shí)間內(nèi)交出了更為出色的成績(jī)單：依靠朋友圈病毒式分享，蘇寧“擦一擦”輕應(yīng)用在48小時(shí)內(nèi)UV超過1100萬，截至19日上午10點(diǎn)參與用戶已經(jīng)超1800萬，PV已經(jīng)超過1億。根據(jù)目前的擴(kuò)散軌跡來看，“擦一擦”的最終傳播效果也很有可能超過“神經(jīng)貓”。
據(jù)記者體驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“擦一擦”的邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，用戶通過類似抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行參與，應(yīng)用中共有六個(gè)圖片選項(xiàng)，隨機(jī)在四個(gè)圖片框中顯示，圖片框中出現(xiàn)兩張相同圖片即可獲得蘇寧易購(gòu)的現(xiàn)金券;出現(xiàn)三張相同圖片的可申請(qǐng)?jiān)撌謾C(jī)的試用資格;四張圖片相同則將直接免費(fèi)獲得圖片顯示的手機(jī)試用。隨機(jī)抽獎(jiǎng)以外，應(yīng)用還支持邀請(qǐng)好友一同擦圖片框，從而觸發(fā)用戶分享應(yīng)用的動(dòng)機(jī)。
根據(jù)蘇寧易購(gòu)官方數(shù)據(jù)，目前已有超過8萬用戶獲得了蘇寧易購(gòu)現(xiàn)金券，另外已有數(shù)百名的用戶直接獲得了免費(fèi)手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，等待蘇寧發(fā)貨。
筆者從整個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)來分析蘇寧通訊此次的動(dòng)機(jī)，8萬用戶獲得現(xiàn)金券顯然與蘇寧易購(gòu)正在操作的818大促契合，也將為大促的通訊品類進(jìn)行導(dǎo)流。而應(yīng)用如此海量的用戶參與，收益者還有參與的品牌商，獎(jiǎng)品中如索尼的小青心C3、SUGAR馬卡龍等均是剛剛上市的新品，在用戶的參與中，新品的賣點(diǎn)與價(jià)值獲得了充分的曝光，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知與記憶，本次活動(dòng)可謂是蘇寧與6家品牌商及消費(fèi)者的三方共贏。■
關(guān)注我們
