現(xiàn)貨銷售大神榮耀開啟電商手機2.0時代
酷派大神和華為榮耀等擁有傳統(tǒng)品牌廠商背景的電商品牌上線使手機電商領域的競爭充滿了變數(shù)，此前一家獨霸的小米已不在“孤獨”。分析人士指出，大小榮格局的形成，已促使手機電商從小米獨霸的1.0時代跨入了手機電商2.0時代，三大電商品牌將形成充分的競爭，推動行業(yè)不斷向前。而手機電商2.0時代最顯著的特征即是，小米此前貫用的饑餓營銷模式將被現(xiàn)貨銷售所取代。
手機現(xiàn)貨銷售已取代饑餓式營銷
日前，小米4的發(fā)布引發(fā)了業(yè)內的極大關注，然而，這次給用戶帶來的卻不是驚喜，“小米不講發(fā)燒講情懷，小米4仍然是3G時代的產(chǎn)品”等評論鋪天蓋地，其一直貫用的饑餓營銷模式也再度受到質疑。隨著小米的優(yōu)勢逐漸褪去，酷派和華為等傳統(tǒng)廠商憑借多年的技術積累及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的進步，利用大神和榮耀品牌開始在手機電商領域對小米展開了圍剿。
兩個手機“大佬”的猛烈狙擊也讓小米4的前景變的不容樂觀。先是華為選擇同一天開賣榮耀6，隨后酷派大神傳出兩款新品，但價格卻遠遠低于前兩者。小米4憑借著1999元的售價以及注重手感的外觀贏得關注，榮耀6則被賦予首款八核4G手機之名，但未料酷派F2卻以更高的配置、更低的價格出擊，而且還是4G版。顯然主打高性價比產(chǎn)品策略的酷派大神，繼續(xù)維持千元內售價，以實用為主的原則。
業(yè)內人士指出，除了大神和榮耀的產(chǎn)品優(yōu)勢對小米構成了威脅，酷派和華為的供應策略無疑是蠶食小米份額的另一殺手锏。該人士指出，手機電商2.0時代競爭的開啟，手機現(xiàn)貨銷售已取代了饑餓式營銷，酷派和華為憑借多年積累的完善的供應鏈體系，產(chǎn)品能實現(xiàn)快速供應，以大神作為例，產(chǎn)品在發(fā)布后并快速進行上市，目前大神系列產(chǎn)品累計銷量已突破300萬臺。這樣的現(xiàn)貨供應能力，對小米的期貨模式而言，無疑更勝一籌，用戶買到產(chǎn)品才最為實在。
大小榮三大品牌已形成充分競爭
在手機電商1.0時代，小米依靠其獨特的營銷模式和發(fā)燒與粉絲效應迅速搶占了手機電商行業(yè)的頭名位置，并創(chuàng)下了令業(yè)內驚羨的業(yè)績。隨著小米模式的不斷發(fā)酵，近兩年來，小米產(chǎn)品后續(xù)創(chuàng)新力不足和過分的互聯(lián)網(wǎng)炒作使其飽受業(yè)內非議。在這一背景下，酷派、華為等傳統(tǒng)型手機廠家分別以大神、榮耀等系列產(chǎn)品對小米展開了進攻，并取得了不斐的佳績。至此，手機電商的格局發(fā)生了根本性轉變，大小榮三大品牌已形成了充分的競爭。
據(jù)了解，為應對行業(yè)競爭格局的改變，酷派和華為均展開了一系列變革措施。其中，酷派大神品牌將規(guī)劃5大產(chǎn)品系列：X系列(高端)，W系列(7寸大神)，N系列，F(xiàn)系列，Note系列。以用心做產(chǎn)品，神自不凡極致產(chǎn)品設計的理念，大神首發(fā)的7寸8核產(chǎn)品更了開創(chuàng)了一個跨界手機、通話平板的新產(chǎn)品系列，這樣的獨特創(chuàng)新產(chǎn)品結合酷派高性價比的特點以及強大的供應能力，勢必將影響手機產(chǎn)業(yè)鏈各方。
來自賽諾咨詢的一份市場調查報告顯示，在手機電商市場排名靠前的手機廠商中，小米、華為、酷派的市場份額躋身前五。觀察人士指出，雖然小米一家就占了整體線上銷量的40%左右，但隨著酷派520大神節(jié)和華為榮耀節(jié)的迅速崛起，已讓小米主打的米粉節(jié)感受到了緊迫的壓力。自華為榮耀系列開售以來，一直以小米產(chǎn)品為主要競爭對手。而今年，來自酷派的520大神節(jié)讓業(yè)內大跌眼鏡，銷售額破10億，銷售產(chǎn)品達100萬臺，酷派以此驚人的成績強勢挺入手機電商三甲之列。
小米和華為應該對酷派大神的潛力感到擔心。分析人士認為，手機電商2.0時代，就是各大手機廠商將以“產(chǎn)品與用戶”為核心，必須打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品呢，逐步培養(yǎng)忠實的核心用戶，讓用戶有“參與感、溫度感”，酷派和華為正是依仗這些特性對小米形成了夾擊之勢。而三大電商品牌競爭格局形成的另一個意義，無疑將推動行業(yè)不斷向前發(fā)展。對小米而言，若與酷派和華為等傳統(tǒng)手機廠商相比，無論是質量管理、上游資源獲取能力、新技術研發(fā)能力，都不太具備優(yōu)勢，未來必將面臨嚴峻的考驗?！?/P>
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