打造電視游戲最優(yōu)平臺(tái)，小悠科技專訪
泡泡網(wǎng)手柄頻道10月13日 隨著近段時(shí)間，廣電對(duì)于電視盒子的管控，迫使盒子廠商在尋找新的出路，而游戲盒子則成為了一個(gè)全新的方向，這也將會(huì)為國(guó)內(nèi)電視游戲市場(chǎng)的發(fā)展帶來新的機(jī)會(huì)。近日筆者走訪深圳本土的比較有特色的小悠游戲平臺(tái)---小悠娛樂科技，并對(duì)小悠團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪。
深圳小悠娛樂科技有限公司是一家新興的垂直游戲渠道分發(fā)、游戲優(yōu)化、游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的公司，主要將經(jīng)過優(yōu)化的精品游戲以及代理游戲，通過聚合平臺(tái)呈現(xiàn)到用戶面前，并提供O2O硬件配套設(shè)備的銷售。隨著以智能電視和智能電視盒子為載體的電視游戲設(shè)備仍處于快速增長(zhǎng)期，小悠游戲主要面向的平臺(tái)合作伙伴終端為智能電視，此外，還有機(jī)頂盒，平板和手機(jī)。
“小悠游戲的產(chǎn)品核心是一切以用戶體驗(yàn)為中心，打造精品游戲平臺(tái)。商業(yè)模式核心是將互聯(lián)網(wǎng)模式中內(nèi)容公司，運(yùn)營(yíng)公司和渠道公司的利潤(rùn)，和低利潤(rùn)硬件合作伙伴廠商分享，將流量導(dǎo)入有特色的的產(chǎn)品利潤(rùn)，和平臺(tái)設(shè)備合作伙伴分享。”小悠娛樂科技的CEO馬軍先生介紹到。“我認(rèn)為今年將會(huì)是中國(guó)電視游戲的元年!2013年全世界游戲產(chǎn)值當(dāng)中，電視游戲占據(jù)了38%的份額，而中國(guó)卻僅僅只有2%。我相信電視游戲?qū)?huì)是下一個(gè)風(fēng)口。所以我們小悠游戲正力圖站在風(fēng)口之上，乘勢(shì)而飛?！?/p>
目前小悠游戲平臺(tái)已與包括長(zhǎng)虹、海爾、TCL等國(guó)內(nèi)的電視廠商洽談合作，同時(shí)也與大多數(shù)的品牌盒子廠商進(jìn)行了合作。據(jù)小悠娛樂科技CEO馬軍先生保守估計(jì)，從今年7月正式上線到今年年底，小悠游戲平臺(tái)裝機(jī)量將會(huì)突破1000萬臺(tái)，激活用戶將接近200萬。
任何一家公司的發(fā)展都離不開一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。同樣小悠游戲平臺(tái)能夠在短短的一年半的時(shí)間內(nèi)取得現(xiàn)在的成績(jī)，也離不開公司團(tuán)隊(duì)成員在游戲領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)積累與不懈的努力。
小悠娛樂科技CEO馬軍畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，早在2002就在導(dǎo)師成立的校辦企業(yè)擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，先后為日本的KDDI、九州電力、NTT docomo設(shè)計(jì)了覆蓋百萬用戶的家庭安全網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)、視頻通話系統(tǒng)和VOIP系統(tǒng)等大型的服務(wù)級(jí)別的系統(tǒng)和設(shè)備。2008年，馬軍來到深圳，創(chuàng)辦悠易閱科技有限公司，立足于基于LINUX系統(tǒng)的軟件和設(shè)備，公司的核心為游戲機(jī)產(chǎn)品系列。在游戲機(jī)領(lǐng)域，先后開發(fā)了 SNK游戲機(jī)，懷舊卡帶游戲機(jī)，以及GCW ZERO經(jīng)典游戲機(jī)。2010年，馬軍又帶領(lǐng)公司開發(fā)了基于 LINUX系統(tǒng)的游戲?qū)?zhàn)系統(tǒng)，游戲下載系統(tǒng)。2012年開發(fā)出了基于andorid系統(tǒng)的游戲?qū)?zhàn)系統(tǒng)。目前悠易閱科技還是優(yōu)異高新技術(shù)企業(yè)。
2013年，包括游戲機(jī)行業(yè)在內(nèi)的深圳數(shù)碼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，壓力之下，馬軍意識(shí)到必須轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件和服務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，以及利潤(rùn)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件設(shè)備的生產(chǎn)和制造。于是在2013年5月，馬軍與同樣畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)的師弟段濤聯(lián)合成立了小悠娛樂科技有限公司。
作為公司技術(shù)總監(jiān)的段濤，從2006年起就從事linux的開發(fā)，對(duì)于LINUX底層，應(yīng)用層，服務(wù)都有極為深刻的理解。在學(xué)校期間段濤就特別熱愛游戲，經(jīng)常參加電子競(jìng)技比賽，是游戲廳的常客。對(duì)游戲的熱愛和軟件天賦，使得段濤在軟件領(lǐng)域如魚得水。
2014年3月份，原三七玩海外市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)陳秋艷的加入，給公司帶來了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的操盤經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)游戲內(nèi)容的豐富資源;公司得以和國(guó)內(nèi)的一線內(nèi)容商簽約眾多優(yōu)質(zhì)游戲;2014年6月份，數(shù)碼領(lǐng)域的資深老兵陸平的加入，使得小悠游戲平臺(tái)迅速打開了在電視，盒子和平板的預(yù)裝市場(chǎng)，給公司帶來大量的客戶資源。
目前，小悠游戲平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)成員已迅速擴(kuò)大到30多人，而且都是資深的軟件高手和游戲愛好者。正是由于小悠創(chuàng)始人以及團(tuán)隊(duì)成員在游戲領(lǐng)域的深厚積累，在短時(shí)間內(nèi)就獨(dú)立完成了小悠游戲平臺(tái)的服務(wù)系統(tǒng)、客戶端系統(tǒng)、支付系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并使得小悠游戲平臺(tái)在2014年7月份順利上線。
小悠娛樂科技于2013年5月正式成立，發(fā)展至今一年半不到的時(shí)間，小悠游戲平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力充分展現(xiàn)：目前電視游戲市場(chǎng)還算是一片藍(lán)海，并沒有形成巨頭壟斷。小悠的定位是做專業(yè)的精品手柄類游戲平臺(tái)。這樣的定位可謂是另辟蹊徑，避免了與很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突。而對(duì)于電視游戲來說，通過手柄進(jìn)行操作會(huì)給用戶帶來有更為出色的體驗(yàn)。
小悠團(tuán)隊(duì)有著豐富的游戲行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于游戲有著深刻的理解，能夠?qū)④浻布玫倪M(jìn)行結(jié)合，在游戲的內(nèi)容簽署，海外資源引入、推廣、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，都有著獨(dú)到的思路和操作模式。小悠地處深圳這個(gè)全球電子制造中心，核心管理團(tuán)隊(duì)有著極為豐富的硬件行業(yè)資源，加之小悠游戲獨(dú)特的O2O方式將提供大量的硬件配套產(chǎn)品服務(wù)給到合作伙伴。
可以說，小悠精品游戲模式，O2O軟硬結(jié)合銷售模式，以及利潤(rùn)分享的模式目前在電視游戲這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于不同的硬件平臺(tái)，小悠游戲團(tuán)隊(duì)還會(huì)由專人負(fù)責(zé)將平臺(tái)上的所有游戲都全部進(jìn)行過測(cè)試，保證每一款能夠呈現(xiàn)在用戶面前的游戲都是完美體驗(yàn)。目前小悠游戲平臺(tái)已經(jīng)完成了對(duì)于多數(shù)主流平臺(tái)的支持。為了能順利與某品牌廠商在其Intel平臺(tái)的平板電腦上的合作。小悠團(tuán)隊(duì)購(gòu)買了該品牌全系列平板進(jìn)行適配調(diào)試，解決X86架構(gòu)下兼容性問題。
“我們的游戲并不是僅僅都能玩那么簡(jiǎn)單，我們的技術(shù)人員，對(duì)于不同平臺(tái)，都會(huì)花大量的時(shí)間將所有的游戲都反復(fù)測(cè)試，很多游戲都會(huì)玩到最后一關(guān)。以避免出現(xiàn)玩家中途不能玩下去的局面。”馬軍補(bǔ)充到，“對(duì)于和某品牌在英特爾平板上的合作，我們就投入了多位工程師，花了近兩個(gè)星期的時(shí)間。雖然投入的精力很大，但能夠保證用戶的體驗(yàn)，這是非常值得的。”
小悠游戲平臺(tái)針對(duì)電視游戲用戶以及喜歡用手柄操控的用戶設(shè)立手柄專區(qū)，對(duì)于每一款手柄游戲，小悠團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了手柄化操作適配，保證用戶手柄接入之后無需任何設(shè)置即可輕松操控。另外在手柄上，小悠游戲配套按照安卓系統(tǒng)定義做的手柄。同時(shí)開創(chuàng)性的在手柄上集成了鼠標(biāo)功能，并加入了返回和菜單按鍵。從進(jìn)入主菜單開始到玩完游戲到結(jié)束退出，小悠團(tuán)隊(duì)的游戲手柄可以全部完成。
目前小悠游戲平臺(tái)上已經(jīng)擁有400多款電視游戲，幾千款平板游戲，同時(shí)電視游戲保持著每天至少更新一款的頻率。并且電視游戲多以大型游戲?yàn)橹鳌?duì)于其他平臺(tái)的游戲大作，小悠游戲平臺(tái)也將會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行移植，讓用戶能夠在第一時(shí)間體驗(yàn)。比如今年9月23日推出的《FIFA 15》，小悠游戲團(tuán)隊(duì)在第二天就完成了移植并上線。
小悠游戲平臺(tái)并不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有針對(duì)不同國(guó)家的多語(yǔ)言版本。可以完美的支持出口型的客戶。此外小悠游戲平臺(tái)還有很多非常貼心的設(shè)計(jì)，比如游戲平臺(tái)會(huì)根據(jù)部分國(guó)家和地區(qū)民族不同的風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行推送不同的游戲。像有些國(guó)家宗教信仰提倡素食，戒酒，小悠游戲都會(huì)根據(jù)相應(yīng)情況進(jìn)行配套過濾。另外對(duì)于很多家長(zhǎng)對(duì)孩子玩游戲的擔(dān)心，小悠游戲團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃推出教育類游戲。
目前小悠游戲團(tuán)隊(duì)提供的主要是游戲手柄，有高中低檔十多款產(chǎn)品，包括有線和無線(以無線為主，通過BT信號(hào)傳輸數(shù)據(jù))。小悠游戲團(tuán)隊(duì)提供的游戲手柄成本相比其他同類型產(chǎn)品更為低廉，性價(jià)比更高，并且會(huì)接近零利潤(rùn)向合作廠商提供。除了手柄之外，小悠游戲團(tuán)隊(duì)還規(guī)劃在未來三個(gè)月到半年里，推出一系列的游戲配件，進(jìn)一步幫助硬件廠商提高產(chǎn)品的附加值。
“對(duì)于合作的硬件廠商，只要預(yù)裝小悠游戲平臺(tái)的軟件，我們就會(huì)與硬件廠商分享在其硬件平臺(tái)上用戶所產(chǎn)生的游戲的道具收費(fèi)、游戲廣告收費(fèi)以及其他的收費(fèi)?！瘪R軍介紹到，“當(dāng)然除了硬件廠商之外還有游戲內(nèi)容商、支付渠道以及平臺(tái)后端服務(wù)商?！?/p>
小悠游戲后面有一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)服務(wù)平臺(tái)既是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也是統(tǒng)計(jì)平臺(tái)和下載平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，每一個(gè)內(nèi)容商都有不同的計(jì)費(fèi)方式，有的是道具收費(fèi)，有的按月收費(fèi)。怎樣接入內(nèi)容商，就需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)的SDK，這就要跟內(nèi)容商進(jìn)行對(duì)接談判，所以產(chǎn)生的利潤(rùn)需要先分一部分給內(nèi)容商。運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還需要接第三方支付平臺(tái)，比如支付寶、銀聯(lián)、中國(guó)移動(dòng)短消息支付、中電信運(yùn)營(yíng)商的短消息支付，這些小悠游戲平臺(tái)都已經(jīng)全部集成了。
如何保證系統(tǒng)的安全，小悠游戲采用的云服務(wù)平臺(tái)是跟阿里合作，后面在海外有可能跟亞馬遜合作。這里也會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用。所以，小悠游戲平臺(tái)會(huì)和硬件廠商分享自己最終所獲得的利潤(rùn)?！背擞螒蚱脚_(tái)上游戲所產(chǎn)生的收益之外，小悠游戲團(tuán)隊(duì)還將通過開發(fā)游戲平臺(tái)配件幫助硬件廠商提高產(chǎn)品的附加值，提高利潤(rùn)率。
回顧小悠的商業(yè)核心，將互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和渠道利潤(rùn)，和硬件合作伙伴廠商分享，將流量導(dǎo)入的產(chǎn)品利潤(rùn)，和平臺(tái)設(shè)備合作伙伴分享，這種模式是否能夠成功，小悠團(tuán)隊(duì)有足夠的信心。屆時(shí)我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注小悠游戲的最新動(dòng)態(tài)，感興趣的網(wǎng)友可通過以下三種途徑下載小悠游戲。
1.二維碼下載：
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