從小辣椒“出軌”看手機行業(yè)營銷之道
時值小辣椒4上市前夕，一則巨幅廣告刊登在紐約時代廣場。小辣椒面向全世界喊出了“夠了!去TM的腎6，我要不一樣”的時代宣言。旋即，一場“去TM的___,我就要___”風暴，迅速從手機界刮至各行各業(yè)。借由體例式語言，小辣椒迅速出位，實現(xiàn)品牌價值的再度提升，也打響“不一樣”這一新品牌文化的第一槍。全新的理念，全新的營銷模式，小辣椒的宣傳戰(zhàn)，給了其它手機品牌以很好的借鑒。
小辣椒登陸紐約時代廣場圖
驚艷亮相 打造“眼球效應”
不同于跨界合作、名人代言或申請吉尼斯世界紀錄，小辣椒4亮相的方式頗為不一樣。美國東部時間10月27日，小辣椒在有著“世界十字路口”之稱的紐約時代廣場驚艷亮相，一則巨幅廣告將新機小辣椒4展現(xiàn)在眾人面前，“11.4 coming soon”的“邀約”更是留下巨大的懸念。在世界觀眾的注目下，小辣椒4開啟了自己的上市之旅。
口口相傳 點燃粉絲效應
作為植根于互聯(lián)網(wǎng)的國產(chǎn)手機品牌，小辣椒此番為小辣椒4打造的見面禮，充分調(diào)動了粉絲們的積極性。廣告語一經(jīng)曝光，就在果粉與辣粉間引發(fā)了激烈的討論。隨即，辣粉搶先用五元硬幣預定小辣椒4，更是為小辣椒打造了“不一樣”的標簽。充分調(diào)動粉絲間的話題討論，成為小辣椒4上市的一大亮點。
病毒式傳播 形成討論力經(jīng)濟
此番亮相，小辣椒最成功的是：體例式語言“去TM的___,我就要___”的走紅。在粉絲熱議之余，網(wǎng)友自發(fā)制作惡搞素材進行傳播。不僅花粉、煤油、諾粉、米粉等手機粉絲，紛紛套用小辣椒廣告語來表達對自家品牌的熱愛。同時，《大話西游》、《風中奇緣》、《紅高粱》、《銀仙》等熱播影視劇，文章、姚笛、凌瀟肅、姚晨等名人，王老吉、加多寶、老干媽、老干爹等品牌，都被網(wǎng)友所編排。
網(wǎng)友自制惡搞素材
在信息傳播過度膨脹的今天，小辣椒在網(wǎng)絡上演了一場轟轟烈烈的“去TM”的ps游戲，并最終演變成為一場“全民化的創(chuàng)意狂歡”。同時，也再次證明“自我惡搞”也是一種成功的營銷模式。其間所呈現(xiàn)的幾大特征，也值得我們思考。
一. 審丑式營銷，越罵越成功
通過極具爭議性的話語——“夠了，去TM的腎6，我要不一樣”，小辣椒在粉絲與網(wǎng)友間掀起了一場罵戰(zhàn)。有的支持、有的反對、有的旁觀……，網(wǎng)友百態(tài)，讓各自瞬時性、跟風性、偶然性的情緒得到宣泄，也將小辣椒推至風口浪尖?！霸綘幾h越出名”，小辣椒驗證了這種“不一樣”的成功。
二. 體例式語言，互動大狂歡
在新品曝光后，小辣椒后期的傳播并不直接對產(chǎn)品產(chǎn)生口碑，而是通過惡搞來吸引關注。以誘導為主，小辣椒引誘網(wǎng)民集體參與惡搞，發(fā)動了龐大的網(wǎng)民參與。不一樣的語言與形式，既滿足用戶的欣賞要求，也滿足他們的創(chuàng)作要求。以劍走偏鋒的形式，小辣椒做到一鳴驚人。
三.全媒體聯(lián)動發(fā)酵，搭建完整閉環(huán)
作為“不一樣”理念的首度亮相，“不一樣”的主題滲透到每一次的內(nèi)容傳播中。紐約時代廣場巨幅廣告、紐約街頭采訪、全球預定第一人、庫克出柜真相揭露、一句話惹哭喬布斯等傳播素材，先后亮相。在社會化營銷過程中，小辣椒以微博為主陣地，輔以微信、論壇、貼吧、新聞等手段，360°聯(lián)動媒體資源來發(fā)酵，以一個完整的閉環(huán)，實現(xiàn)信息傳播收益最大化。
小辣椒的目標受眾是90后，甚至是95后。這一代年輕族群對“不一樣”的文化，有著高度的認可度。借助娛樂的元素和形式，小辣椒4一出場就引爆網(wǎng)友的互動效應，在產(chǎn)品與用戶之間建立起情感共鳴的聯(lián)系，也再度打響了品牌的知名度。無論從哪個角度出發(fā)，小辣椒都是這場宣傳最大的贏家?！?/p>
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