強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開創(chuàng)新紀(jì)元 eXtreme聯(lián)盟專訪
泡泡網(wǎng)主板頻道12月25日 WGT 2014電子競技大師賽旗艦，華碩、英特爾、迎廣和金士頓HyperX正式宣布結(jié)成eXtreme聯(lián)盟，于12月21日召開了媒體發(fā)布會，會上接受了來自全國各地數(shù)十家媒體的采訪。
本次發(fā)布會的受訪人包括：
華碩電腦開放平臺中國區(qū)總經(jīng)理：王俊人
英特爾中國區(qū)零售與合作渠道部總監(jiān)：楊景洲
迎廣中國區(qū)總經(jīng)理：陳峙民
金士頓大中華區(qū)內(nèi)存總監(jiān)：陳愛軍
AI-MASK MOD工作室總經(jīng)理：魏箏
下面是本次采訪的詳細(xì)內(nèi)容：
主持人：專訪開始，首先要感謝媒體來到WGT2014現(xiàn)場。今天第一次有機(jī)會把四大廠商聚在一起做專訪，剛才在WGT2014發(fā)布會上也看到了，四個廠商組成了X聯(lián)盟，我相信大家對X聯(lián)盟有很多疑問，今天就可以把所有的問題向各位老板提出。
1、提問：WGT2014總決賽上一大亮點就是X聯(lián)盟的成立。請X聯(lián)盟的各位老板分享一下X聯(lián)盟成立的背景故事和意義？謝謝！
華碩電腦開放平臺中國區(qū)總經(jīng)理：王俊人
王俊人：非常感謝英特爾、迎廣、金士頓三位合作緊密的廠商愿意和華碩共同來組成X聯(lián)盟。以往我們在WGT或是很多網(wǎng)吧、高端用戶聚會上經(jīng)常一起談?wù)摚谑蔷陀辛私M建聯(lián)盟的想法，也獲得了三位親密合作廠商的支持。
今天中午12點多，我們還聚在一起聊，又迸出了很多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的火花。在很多應(yīng)用場景上，經(jīng)常碰到的就是這幾個廠商，因此我們覺得應(yīng)該合作起來多做一些事情。剛才我和英特爾的伙伴在看WGT比賽的時候也討論了很多，我們可以一起再做點什么，想法在接觸中不斷迸發(fā)出來，所以我相信我們可以共同為用戶或玩家多做一些事情，我想這是X聯(lián)盟成立非常重要的目的之一！
2、提問：今天WGT2014現(xiàn)場機(jī)器非常炫酷，但普通玩家想買的話，還不是那么容易，我想問一下X聯(lián)盟成立后，后期會不會再推出整合的一系列解決方案，方便大家可以一站式購買？
王俊人：我相信這是開始，作為X聯(lián)盟的組成目的，我們充滿著開放的態(tài)度和思維來定調(diào)，雖然我無法代表在座幾位去表達(dá)，但是我相信我們一定會非常愿意把各自廠商最好的產(chǎn)品提供給用戶。
我們另外一個合作伙伴京東，其實京東也有做高端機(jī)的定制，他們也愿意為了電競行業(yè)做更多嘗試。今天還有知名MODDER——AI-MASK MOD工作室總經(jīng)理魏箏先生在現(xiàn)場，要做用戶心中的整機(jī)方案，機(jī)會是一定存在的。它究竟會以何種形式出現(xiàn)，一開始可能只是簡單的組裝，有沒有機(jī)會可以共同設(shè)計，會是所有玩家們更喜歡的。所以我并不排除任何合作，無論是組裝還是共同設(shè)計，這是我們未來面對新產(chǎn)品的態(tài)度。
迎廣中國區(qū)總經(jīng)理：陳峙民
陳峙民：回顧到2014年第二季度，迎廣首先與英特爾、華碩共同合作過，并且在英特爾全國最重要渠道上面做過展示，銷售限量66臺的英特爾904定制機(jī)。隨后在剛剛過去的雙11，其實我們結(jié)合eXtreme品牌聯(lián)盟的英特爾、華碩、金士頓還有迎廣在京東平臺促成了產(chǎn)品的完美結(jié)合，更得到了蠻好的銷售業(yè)績和產(chǎn)品端的良好反饋。所以我覺得經(jīng)過這些熱身和磨合，在2015年，迎廣將很正面看待eXtreme聯(lián)盟，像剛才王俊人提到，甚至從設(shè)計端就有品牌，大家參與進(jìn)來，大家一起專門打造eXtreme聯(lián)盟專屬機(jī)器。
3、提問：X聯(lián)盟對于電競和硬件之間怎么看？因為很多廠商推出了GAMER、GAMING游戲類產(chǎn)品，未來X聯(lián)盟對電競專業(yè)圈子會有什么樣的動作？
王俊人：我剛才提到我們持很開放的態(tài)度合作，我們對于電競或游戲這個行業(yè)，已經(jīng)研究了非常多年，并且非常透徹！各廠商也都愿意把自己最好的產(chǎn)品提供給用戶。所以我們會共同在這個事情上，大家各盡其力，大家結(jié)合大家不同的專長，弄出一個非常棒的平臺。
英特爾中國區(qū)零售與合作渠道部總監(jiān)：楊景洲
楊景洲：據(jù)統(tǒng)計，在中國使用電腦玩游戲的有2億人，其中有3千多萬人是在玩大型游戲。X聯(lián)盟是自然組合成的聯(lián)盟，是消費者選擇出來的聯(lián)盟。電競玩家會要求性能較好、最穩(wěn)定，因為他們是要通過游戲裝備來實現(xiàn)不停的挑戰(zhàn)，并且追求卓越的精神，所以我想X聯(lián)盟這幾家廠商的產(chǎn)品在DIY行業(yè)都是最卓越的，會給玩家提供最好的品質(zhì)。
電競首先可以理解為賽事類，另一類是通過電競影響游戲玩家，英特爾、華碩，金士頓和迎廣組建的X聯(lián)盟從機(jī)械類鍵鼠到CPU將給電競提供優(yōu)化，使性能更好。同時也會打造電競專用機(jī)的概念。X聯(lián)盟未來會不會給消費者提供比較標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器？我認(rèn)為這就回到DIY本身領(lǐng)域，一定會提供整套滿足消費者的方案。同時我們一定希望是個性化的，消費者有什么樣的需求，我們一定會提供已有的最好的產(chǎn)品和技術(shù)來滿足，這是X聯(lián)盟的宗旨！
4、提問：大家知道這兩年DIY市場不景氣，在這種背景下，X聯(lián)盟如何看待今年和明年的DIY市場發(fā)展？
王俊人：因為我跟宗宇認(rèn)識很多年，我曾經(jīng)在2010年離開，今年又回來，我用我的行動證明DIY是大有可為的，其實DIY每年都在成長，雖然大家一致認(rèn)為不好，但是華碩的業(yè)績每年都在增長。而且DIY可以變換出更多，現(xiàn)在賣場里面可以看到很多筆記本也都開始在裝機(jī)，店面數(shù)雖然萎縮了，但在地市區(qū)還是有很多門店，生意都非常好,并且還在不斷地新開張。所以DIY市場表現(xiàn)并沒有想象中那么差，并沒有感受到那么大的痛苦。我認(rèn)為DIY也好，整機(jī)也罷，都是創(chuàng)造內(nèi)容的產(chǎn)品，創(chuàng)造內(nèi)容的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會消失，永遠(yuǎn)不會被取代。你的工作是編程、設(shè)計，不管是修圖、做圖、攝影后的后期設(shè)置，沒有電腦是沒有辦法做下去的。因此它是創(chuàng)造內(nèi)容非常重要的工具，沒有其它替代品可以完美的整個替代，對于后續(xù)2015年DIY行業(yè)我還是充滿信心的。
楊景洲：您這個問題問得比較直接，也是行業(yè)里面很多聲音，甚至是DIY從業(yè)產(chǎn)業(yè)人員的聲音，DIY有未來嗎？DIY整個前景怎么樣？我分享幾個數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是英特爾在中國所做的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：現(xiàn)在中國一年P(guān)C總量是7千萬臺，DIY在2500萬臺；同時中國的臺式機(jī)也是全球先進(jìn)大臺式機(jī)市場，其中DIY臺式機(jī)貢獻(xiàn)得最多，超過50%以上都是DIY提供的臺式機(jī)方案。在DIY上有三類主要的機(jī)會，第一類是成熟市場的用戶，玩家對性能以及個性化要求越來越高，像我們聯(lián)合起來的X99、GAMER，英特爾i5、i7以及至尊版、旗艦版、K系列不鎖頻產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在這個市場上的需求是非常強(qiáng)勁的，包括SSD固態(tài)硬盤，幾乎成了成熟市場上的標(biāo)配。個性化的選擇，這是第一類的用戶，對性能，對個性化要求越來越高，我們認(rèn)為機(jī)會很大。
第二類是四六級縣鎮(zhèn)市場，存在DIY性價比，例如你配置一臺酷睿機(jī)器，品牌機(jī)很難用同樣的價格來提供相應(yīng)的解決方案。所以我認(rèn)為DIY在縣鎮(zhèn)市場的性價比是消費者的首選，而且我們得到一個數(shù)據(jù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%消費首選是DIY臺式機(jī)。
第三類是中國有一個巨大的市場是網(wǎng)吧市場，網(wǎng)吧市場在中國每年有500萬臺的更新?lián)Q代率，這也是一個極大的DIY組成部分。DIY如今在中國市場是真正回到了DIY本質(zhì)。我們一起組成的X聯(lián)盟，其實就是想要DIY真正回到DIY的本質(zhì)，真正給玩家提供滿足需求的選擇。
金士頓大中華區(qū)內(nèi)存總監(jiān)：陳愛軍
陳愛軍：其實DIY這個行業(yè)在萎縮下滑這個話題，我們在2011年和2012年銷售數(shù)據(jù)上是有所下滑，但是2013年和2014年DIY的數(shù)量在慢慢回暖。今年金士頓內(nèi)存銷售數(shù)量跟去年相比非常強(qiáng)勢，在2014年成長有20%。有人會說，是不是因為X聯(lián)盟的品牌強(qiáng)勢，占掉很大份額？其實也不完全是這樣，我們看到2014年成長最快的就是高端?，F(xiàn)在我們已經(jīng)把HyperX品牌單獨從金士頓獨立出來，就是因為要成立高端。目前DIY分為兩大類，第一類是成熟的一二級市場，在面對高端的時候會更加成熟，我們從去年底到今年，開始著力于四六級城市，目前四六級城市相當(dāng)于3到5年前的一二線城市。金士頓和華碩、迎廣、英特爾在線下更組織了很多四六級市場活動。目前DIY不是在萎縮，而是定位，分為電競類游戲發(fā)燒友的高端市場和之前的DIY普通市場。
剛才也提到過，比如說像高端的產(chǎn)品里面，像華碩高端筆記本，像剛剛發(fā)布的那一款，在配件類里面，無論是主板還是CPU，還是我們越來越個性化的機(jī)箱。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個問題，如果真正關(guān)注DIY，要持續(xù)關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，比如說內(nèi)存，DDR4內(nèi)存馬上就要來了，其實它已經(jīng)就在我們身邊?，F(xiàn)在金士頓跟華碩合作比較緊密的就是HyperX DDR4產(chǎn)品。通過華碩大量測試，我們發(fā)現(xiàn)了很好的現(xiàn)象：目前DDR4內(nèi)存和華碩主板以及配套的CPU完全是為游戲發(fā)燒友和硬件愛好者這兩類人群打造的。我認(rèn)為在2015年下半年DDR4內(nèi)存就會慢慢滲透到四六級市場。
所以說技術(shù)的發(fā)展不會讓DIY好像要慢慢消亡一樣，無論是從銷售數(shù)字還是從技術(shù)發(fā)展，還是從市場占有率來說，我們認(rèn)為是不會的消亡的。
魏箏：我作為一個真正賣電腦的人，跟我合作最緊密的就是華碩、英特爾、迎廣、金士頓這四位老牌的硬件廠商，他們擁有非常好的產(chǎn)品。我們AI-MASK從去年到今年整整一年，差不多賣出110臺個性電腦，每臺均價在5萬塊錢以上。大家在說DIY在消退，其實DIY真的不在消退。我記得在2010年之前，組裝一臺5萬塊錢的電腦，很多情況下都不知道去用哪些硬件。但是如今在我們實際銷售當(dāng)中，別說5萬塊錢，我們單臺機(jī)器的最高成交價格是27萬。
現(xiàn)在很多玩家，發(fā)燒友追求產(chǎn)品本身的品牌和品質(zhì)，要求非?？量蹋缛A碩ROG主板，我們每次在銷售的時候，一般情況下客戶都會拋給我們不算強(qiáng)硬的要求：華碩ROG主板一直在說是最厲害的主板，性能級別可以調(diào)到最高，那你們團(tuán)隊有沒有辦法讓我真正去享受到這么高的頻率！客戶不會超頻，我們幾乎可以把每一顆優(yōu)異的英特爾CPU超到4.5G，或者有一些特殊要求的要超頻到5G。比如說我們前一陣在用ROG玩家國度R5E主板做過測試，HyperX內(nèi)存是可以做到3300MHZ，雖然不是頻率里最高的，但是在3300MHZ上是運行最穩(wěn)定的，并且通過了所有的測試。
如今DIY市場大家都有追求，追求真正不是同質(zhì)化的產(chǎn)品，比如說顏色、外觀；我跟陳峙民合作了大概兩年，每一代的旗艦產(chǎn)品，只要是已發(fā)布的，瞬間客戶們都會瘋狂搶購的。當(dāng)年最經(jīng)典的玻璃透，到今年HyperX FURY每一代的旗艦產(chǎn)品，搭配ROG最優(yōu)異主板和英特爾最新款CPU、現(xiàn)在還有金士頓HyperX的組合。當(dāng)把真正最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給DIY用戶的時候，他是不會拒絕的，他們追求極致，也是在座四個品牌最想追求的真正DIY靈魂。謝謝大家！
5、提問：最近國內(nèi)優(yōu)異游戲賽事的發(fā)展不算是一帆風(fēng)順的，WGT能夠堅持八年，并且繼續(xù)加大投入，非常難能可貴，華碩有沒有一些經(jīng)驗跟我們分享？
王俊人：這跟X聯(lián)盟有非常大的關(guān)系，從2006年起華碩開始嘗試舉辦游戲賽事，并堅持了下來。楊景洲說他是第五年來參加WGT，每到一次比賽會場，都會吸取很多經(jīng)驗。剛才我們在臺下聊得很興奮，談到明年可以增加什么，我們設(shè)想了很多，希望能夠帶給來賓更多的獎項，讓他們參與得更多。
比如說門口的體驗區(qū)，還要繼續(xù)放大！讓更多來賓得到的不只是贈品，而是可以體驗到很多新科技！相信我們有很多新鮮產(chǎn)品可以讓我們的用戶嘗試，甚至可能是還在實驗室里面的產(chǎn)品。在現(xiàn)場看到這些對我們而言最優(yōu)秀、最有價值的用戶的指引，我們吸取到非常有建設(shè)性的建議。
所以，對于這樣的賽事不只是要堅持下去，我們還會通過每一次賽事吸取教訓(xùn)，不足的地方逐步改善，然后再把規(guī)模放大！
現(xiàn)在我們還通過線上直播讓很多不能來到北京的玩家們在家里觀賞比賽。在過去這是非常不可思議的。我們還開玩笑說第一排的VIP位置是留給平常不打游戲的人坐的，我們占著別人的位置，真的很慚愧。通過未來持續(xù)不斷地調(diào)整WGT，盡量改善更多的環(huán)節(jié)，讓更多的玩家愿意加入我們。
6、提問：我有兩個問題，第一個是明年X聯(lián)盟會有什么動作？第二個問題，X聯(lián)盟以后會不會有更多的廠商加入？它的門檻是什么？
王俊人：其實并沒有設(shè)置什么門檻，剛才楊景洲也提到，歷年來我們的互動中我們會進(jìn)行經(jīng)驗分享和交流，比如我接下來有這樣的舉措，你們（Intel、金士頓）有沒有意愿參加？我們彼此經(jīng)?；?。也因為這樣的契機(jī)，我們就把這件事情自發(fā)性地定下來，我們未來頻率更高地互動，不論是產(chǎn)品的研發(fā)上還是行銷活動的互相參與，或者我們有機(jī)會對DIY做更多的推廣，因為這個對我們都很重要！我們公司的命脈跟DIY聯(lián)系在一塊，我們能不能做更多教育用戶的事情？我中午也提議能不能做一個裝機(jī)比賽？教育更多的人懂得如何裝機(jī)，比賽在最短的時間內(nèi)看誰可以把它組裝好。它也可以有不同的游戲方式，那樣的游戲方式也可以呈現(xiàn)在WGT現(xiàn)場，跟現(xiàn)場觀眾互動裝機(jī)比賽，相信很多選手或者觀眾都懂得裝機(jī)，我們現(xiàn)場還可以設(shè)置有教學(xué)區(qū)，它可以有很多的玩法。
目前我們并沒有對X聯(lián)盟這樣一個不同廠家聚在一起的組織制定門檻，因為它稱不上協(xié)會，并沒有那么多的機(jī)會定義我們每一個人怎么樣。雖然它沒有很強(qiáng)制性的東西，我們也沒有設(shè)置門檻，但是整體除了我們能夠共同為DIY多做點事情，比如說服務(wù)這些用戶們。過去我們的戰(zhàn)地都很分散，英特爾舉辦許多類似網(wǎng)吧類的會議，或者是培訓(xùn)會，大家都是各自為戰(zhàn)。未來我們會組合起來，會有更多的資源、更多的預(yù)算，我們可以為DIY的教育、推廣做更多的事。
所以我并不確定是否有其它的廠商愿意加入我們。我相信我們并不會抱著排斥的心態(tài)，我們都是希望這個產(chǎn)業(yè)能夠更好。
楊景洲：我們對X聯(lián)盟的理解，第一是開放式的，它是為了DIY產(chǎn)業(yè)。不管是渠道、零售端到消費者體驗，我們從技術(shù)、產(chǎn)品上可以實現(xiàn)更好地整合。比如最新的DDR4的推廣肯定需要時間，從一個最至尊的產(chǎn)品，比如X99產(chǎn)品開始往下推，需要技術(shù)和體驗方面的整合。
第二類，剛才王俊人提到的教育?？赡艽蠹也幌嘈?，暫且不論中國的地級城市，就說省會級城市，像武漢、重慶、西安這類的城市，半年前這些城市的市場幾乎都沒有所謂的水冷，連個性化的、帶不同顏色的機(jī)箱都沒有，甚至我們都已在前端建高端店，比如玩家國度和Intel至尊地帶，可能極個別體驗店有這樣的裝備，可是大多數(shù)市場上沒有，即使消費者想要也沒有人提供。X聯(lián)盟成立以后我們有一個使命，聯(lián)合起來做水冷訓(xùn)練營，我們會在全國做X聯(lián)盟或者類似至尊之旅的體驗。正如王俊人所說，以后會在競技、外圍部分做大。我和王俊人都很興奮，我們讓很多消費者包括在座的媒體感嘆到原來電腦是這樣的，電腦還可以這樣，我們希望有更多的興奮和完全全新的體驗給你們帶來驚喜，這是X聯(lián)盟未來的使命。
陳愛軍：其實加入X聯(lián)盟的時候，是一種順其自然、水到渠成的感覺，X聯(lián)盟就這樣成立了。我們思考這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手到底會給消費者帶來什么，到底能夠給大家?guī)硎裁?。一方面是技術(shù)上的體驗，最高端的體驗。第二是引領(lǐng)追求高端的人真正走進(jìn)DIY行業(yè)的前端。我們希望給他們提供環(huán)境，讓他們挖掘更多的東西。另一方面是給他們帶來最多實惠，陳峙民提到我們在京東銷售，我們四家后續(xù)在線上包括魏箏我們有可能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為大家提供性價比更高的機(jī)子，而且在這個個性化的時代，我們希望給更多追求個性的人以一種全新的感受，而非像現(xiàn)在千篇一律的黑盒子的感覺。所以從技術(shù)的發(fā)展到環(huán)境的體驗以及實惠方面，這三方面是X聯(lián)盟后續(xù)更需要我們一起努力的。
7、提問：X聯(lián)盟最終呈現(xiàn)形式，是一種Slogan還是一種品牌，抑或一種認(rèn)證？
王俊人：目前并沒有想那么多，當(dāng)然，X聯(lián)盟不會是一種Slogan。它既然是一個很順其自然的組合，我們彼此也都希望有所為，它就會有很多變化，至于它會變成一個什么形式，順其自然。
陳峙民：eXtreme，顧名思義就是在DIY領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)頭，這個logo時刻提醒我們應(yīng)該更多盡一些領(lǐng)導(dǎo)高端DIY氛圍的責(zé)任。
媒體：可以理解為eXtreme是對高端DIY的一種態(tài)度？
陳峙民：是！
楊景洲：您這種理解非常好，一種精神意義！
王俊人：在上海，我們討論過類似的問題，像ROG不應(yīng)該只定位為華碩的產(chǎn)品線。我一直希望談的是精神，就像談eXtreme聯(lián)盟，它應(yīng)該談的是精神，是信仰，它應(yīng)該遵循的是極致或者不斷超越的態(tài)度。舉個例子，假設(shè)我超額完成了我設(shè)定的工作目標(biāo)，并且完成得非常好，那么我就具備了eXtreme的精神、ROG的精神，因為這是我的信仰，我努力追求突破。
我們大家就是希望不斷地促成這個團(tuán)隊持續(xù)向前發(fā)展。所以未來X聯(lián)盟到底會是什么樣子，無論是產(chǎn)品或者宣傳，或者是認(rèn)證，或者是舉辦很多活動，至少我們在座四家有一致的共識，未來做點什么，我相信對于很多的用戶或者玩家或者網(wǎng)吧，他們會非常樂觀其成。
8、提問：關(guān)于ROG已經(jīng)形成一種信仰，剛才您也提到了是一種精神，對廠商的文化建設(shè)您是怎么看的？
王俊人：這一點由我來談都不一定是最好的，我希望讓魏箏談?wù)劇?/p>
魏箏：我從ROG的忠實粉絲轉(zhuǎn)變成一個售賣ROG產(chǎn)品的商人，到我今天用ROG、Intel、金士頓、迎廣最優(yōu)異的產(chǎn)品去打造最優(yōu)異的產(chǎn)品，精神是什么？ROG的口號是“不斷超越”。每一次我給客戶做一臺機(jī)器時，我都覺得不滿意，哪怕這個機(jī)器做得再好，哪怕客戶十分滿意。從我的角度來講，我不滿意！因為我總覺著有遺憾。有的時候客戶說，我對你的工作很滿意，我對ROG的主板很滿意。但是大家發(fā)現(xiàn)了嗎？每年ROG都會更新自己的產(chǎn)品線，它永遠(yuǎn)不會等待觀望，而是把最前沿的極致的東西做出來，哪怕有的時候一些特別極致的功能，可能99%的客戶都用不到，它依舊會做。為什么？它會考慮真正追求那1%，那些真正追求極致的玩家和發(fā)燒友們追求的東西。
精神不斷超越，超越誰？其實是超越自己，不管從產(chǎn)品角度來說，還是從一個賣電腦的銷售人員，作為一個商人也好，我覺得精神是什么？永遠(yuǎn)不會對自己滿意，哪怕誰對你都滿意！謝謝！
9、提問：用戶對PC外觀的要求越來越高，他們對設(shè)計美感的要求也越來越高，但是MOD畢竟是一個比較難入門的事情，X聯(lián)盟未來有沒有想法能讓MOD這樣的事情更接地氣，讓更多的用戶接觸到這種個性化和外觀漂亮的產(chǎn)品？
王俊人：其實這方面我們都有考慮，而且魏箏也幫忙提出了很多建議。
陳峙民：過去我們設(shè)計產(chǎn)品，可以說是“閉門造車”，而如今我們加入了X聯(lián)盟，未來會將自己的產(chǎn)品向整個X聯(lián)盟的元素中去靠攏，很慶幸迎廣機(jī)箱將作為X聯(lián)盟品牌的外觀載體，所以我們的責(zé)任也將非常之重大。
10、提問：追問一下魏箏MOD整個的理念是不斷超越的理念，您自己做的機(jī)器有別于其它高端MOD是機(jī)器的實用性和可塑性的要求，其它賣場或者很多商家自己做水冷或者設(shè)計的主流的看法，您怎么看？您以后推出的價位相對于主流，您自己的團(tuán)隊是精英團(tuán)隊，這方面的發(fā)展和市場的期待是什么？
魏箏：我覺得作為電腦商家，首先要了解自己的產(chǎn)品，包括合理的配置以及嚴(yán)格的工藝。比如我們的作品都是純手工裝配，包括在走線的時候，哪里是90度，哪里是走平的，哪里是走直的，要求都非常嚴(yán)格。雖然這樣做會限制我們的產(chǎn)量，但是我們必須要這樣做，我們要讓客戶知道他買到的電腦和其他類型的電腦是不一樣的，如果客戶都認(rèn)可了，未來這個市場將會非常廣闊，也是PCDIY必然要走的一條路。
11、提問：問一個跟今天WGT主題有關(guān)的，X聯(lián)盟未來會不會有想法贊助戰(zhàn)隊或者自己選拔戰(zhàn)隊讓更多DIY和電競結(jié)合的想法？
王俊人：我相信各個廠家會有自己的考量，X聯(lián)盟應(yīng)該不會共同去做這件事。從華碩的角度而言，我們不會選擇去單獨支持某一個戰(zhàn)隊，我們做WGT是想讓更多人參與進(jìn)來，來推動整體電競行業(yè)。
12、提問：現(xiàn)在有很多戰(zhàn)隊會有很多的粉絲去追，就像追星一樣。
王俊人：當(dāng)然會是這樣，他們本來就是明星，他們本來就是在這個行業(yè)里面的非常重要的人物，很合理。但我可以提供舞臺，然后讓更多的人參與進(jìn)來，就像很多人都喜歡打籃球，所以我們會關(guān)心NBA的各項比賽，但我不一定能夠像邁克爾喬丹打得那么好，這是必然的，但是不能因為我打得沒他好，你就剝奪我對籃球的樂趣。提供籃球場是華碩非常愿意付出的事情，而不是變成邁克爾喬丹的贊助商。
AI-MASK MOD工作室總經(jīng)理：魏箏專訪
AI-MASK MOD工作室總經(jīng)理：魏箏
1、提問：在剛才采訪中您說到打造一個非常高端的機(jī)器大概1萬多塊錢？
魏箏：對。
2、 提問：我也經(jīng)常做一些DIY配置機(jī)，也知道高端平臺賣1萬多塊錢，利潤空間是非常少的。我想問一下，怎么做到價格和投入大量人力、物力相平衡？
魏箏：其實1萬塊錢成本的機(jī)器，你覺得它便宜嗎？首先第一點，我覺得便宜是相對的，包括華碩，英特爾，也都是最優(yōu)異的產(chǎn)品，比如說處理器有5960X，也有5930K，兩個產(chǎn)品差了一倍價錢?？梢哉f只有5960X能很好地工作，5930K就有問題嗎？不是這樣的。為什么我剛才比較著重地說了一件事，現(xiàn)在90%賣電腦的人不懂技術(shù)，因為他們每天想的最多的是怎么去賣貨，他們從來沒有想怎么把貨賣好。或者反過來說，我怎么真正把客戶想要的產(chǎn)品賣給他。比如說5萬塊錢的機(jī)器，或者10萬塊錢的機(jī)器，1萬5千塊錢的機(jī)器和10萬塊錢的機(jī)器有沒有本質(zhì)的差別？一定有，但是這種差別是我們通過技術(shù)手段來解決的，并不是通過產(chǎn)品的質(zhì)量下降來解決的。DIY行業(yè)大部分人是通過質(zhì)量下降來解決，而并不是通過技術(shù)手段來解決。真正有一定技術(shù)積累的時候，你是可以做到控制成本的，這是非常容易的一件事情！
3、提問：您在MOD中打造一臺水冷機(jī)器時遇到過什么難點？例如我完全不懂，您認(rèn)為在MOD過程中會有什么樣的難點？怎樣去解決？
魏箏：首先，我覺得如果做一件事情自己感覺有難度會有兩方面，第一方面是你自己本身沒準(zhǔn)備好，我一般是先從我自己身上找原因，我為什么不會？我不會我可以去學(xué)，我覺得這個是我可以解決的。第二方面是不常見的，我們裝的機(jī)器是很簡單的，我擺在這里，你一眼就知道它是什么，因為一般情況下我們會遵循著原有品牌和工廠的原始工藝設(shè)計，只不過我們會把一些原始的工藝設(shè)計再加分，再擴(kuò)大化。其實很簡單，我們今年的旗艦機(jī)型，它是一個將近兩米長的鋁板琢出來的。它的宣傳圖冊就是一道X光，當(dāng)我第一眼看這個產(chǎn)品的時候，我的想法是要把這個光做出來。剛才我說的第二個最難的地方，你真正把你自己想實現(xiàn)的，和不破壞本身工業(yè)設(shè)計，糅合到一起，這個是最難的。把它切開，或把它變個顏色，或拿一些其它零件把它粘上也是MOD，但是你想體現(xiàn)的是什么？
還有一點，當(dāng)賣掉一款自己做的產(chǎn)品的時候，是需要售后和服務(wù)的。如果不遵循這兩點，可能只是個藝術(shù)家，不算個賣電腦的。首先我認(rèn)同我自己是個賣電腦的，我不是藝術(shù)家，我覺得我不是什么大師，我只是比別人想法多一些。我手工打開了整個機(jī)箱4毫米寬的中間槽，這個槽大概有1.5到2毫米深，1毫米寬，然后埋進(jìn)了一根冷光線，它不是通過12伏供電，它是通過USB供電。不開機(jī)的時候，關(guān)上燈，整條線是藍(lán)色的，特別漂亮。難不難？那個槽我自己手工9天做出來的，其它什么事都不做，每天6到7個小時做那個槽，我用心在實現(xiàn)我能想到的方案，這就是我能做到和我最愿意做的事情。
4、提問：關(guān)于MOD改造，大眾普遍觀念是汽車改造性能，而家具改造外觀，請您談?wù)凪OD的改造意愿？
魏箏：MOD為泛指，比如拿一個機(jī)箱放在這邊，原始的風(fēng)扇是不帶燈光的，將一個帶燈光的風(fēng)扇組裝進(jìn)去是否算MOD？一定算！因為這集結(jié)想象力和創(chuàng)造力。其實MOD的廣泛之處還在于，有時候MOD工作，并非是作用于操作者的想象力和創(chuàng)造力，可能更多的時候其實客戶是在MOD，只是不會把不發(fā)光的風(fēng)扇換成發(fā)光的風(fēng)扇，目的是完成這件工作?？蛻魜碣I產(chǎn)品或者請我裝忙組裝一臺機(jī)器的時對我說他喜歡紅色。如果是你，可能會找一個紅色的扇頁給客戶，而我會問客戶喜歡什么樣的紅色？這就是一個量化的思路。紅色種類太多，或許滿屋子人都說不完，但要真正挑一個紅色給到客戶。雖然完成的是MOD，但是真正創(chuàng)造思路來源于客戶。
很多客戶對MOD有一種功能性的追求。MOD并不只是一個表面的東西，它具有功能性追求。關(guān)于我這次做這個MOD有幾件事情分享給大家，第一，我先在箱底切下一塊鋁板，然后打穿了釘子。那么它的防水層被我破壞了，但我們通過一些手段把防水層復(fù)原，重新做了防水。當(dāng)組裝完這臺機(jī)器時，用水管在機(jī)器上澆了15分鐘左右，水沒有漏下去。我達(dá)到了目的，就是做出了一臺相對防水的機(jī)器，這是我第一想要實現(xiàn)的。
第二，大家知道這個箱子作為拉桿箱，有可移動性，但這是否叫MOD？是的，它是MOD。但是它絕對實用。我學(xué)機(jī)械工程制造與設(shè)計，我做每一個機(jī)器方案時，通常我會遵循著一些真正工業(yè)上的標(biāo)準(zhǔn)。因為賣出去的是一個產(chǎn)品，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)的話，它不符合我剛才提到的非常重要的原則——服務(wù)和售后。一個沒有服務(wù)和售后的產(chǎn)品是有缺失的產(chǎn)品。不用說買電腦，買車同樣如此，假如知道這輛車不走，你敢買嗎？你買完車，你還要去買保險。所以MOD代表了太多的東西，但我眼里的MOD一定要遵循能用而且好用的標(biāo)準(zhǔn)！我覺得這才是我心中的MOD。MOD在每個人心中都不一樣，這是一定的，我會在心中堅守我的MOD標(biāo)準(zhǔn)。謝謝！
5、提問：在我看來其實MOD是一個很復(fù)雜的工程，里面的水管密密麻麻的，我一下子就能把它拉壞了。你剛才提到一個售后的問題，請問你的MOD的售后服務(wù)體系是怎么樣的？
魏箏：這個問題不只在座諸位關(guān)心，很多經(jīng)常或者第一次購買我們產(chǎn)品的人通常首選會問漏了怎么辦？跟大家分享一個關(guān)于水冷技術(shù)的細(xì)節(jié)，水冷劑的主要成分是去離子水和食物添加劑。我喝過大約一小缸這個水冷劑，我沒有拉肚子。另外拿一個管子沖上電，CPU內(nèi)存把冷源倒上去，沒有聯(lián)電。但前提是這些主板所有的硬件都是新的。
我們機(jī)器的保修政策為兩年。像你剛才說的你拎著出去把它摔壞了，我只能說能修，但您需要承擔(dān)一定的費用，但是這種情況一般不會發(fā)生，因為一般計算機(jī)不會裝輪子跑在外面，而是要擺在家里。我們有過售后問題，而且很正常，就像剛才我說的，新的板卡不會導(dǎo)電，手工裝的東西漏液了不會聯(lián)電，但時間長了，板卡落灰塵會形成電離層，此時若發(fā)生一些特殊情況，板卡就可能會被燒壞。如果機(jī)器在兩年內(nèi)燒了，直接為用戶更換新的機(jī)器。
第三，協(xié)商著去做售后，或許大家都知道，全新的華碩ROG產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般是18個月，一般還有6至8個月備件周期。而ROG的質(zhì)保期是3年，如果過了這段時間，比如兩年后一般換不到新的機(jī)器，你可能會換到良品，而且也只能把良品更換給客戶。兩年之內(nèi)我們一般是把全新的機(jī)器更換給用戶。
6、提問：我是《電腦報》的記者，我想問魏總關(guān)于MOD創(chuàng)新的問題，很多人都知道MOD，不會拒絕對美的追求，我想這是MOD讓很多人感興趣的原因。據(jù)我了解，MOD很多時候還停留在外形、燈光等方面的改造，隨著移動互聯(lián)的興起，以及智能硬件發(fā)展。請問魏總是否嘗試過更加智能化或更移動化更有關(guān)聯(lián)方面的MOD？
魏箏：這個東西不用嘗試。
7、提問：現(xiàn)在有沒有哪一款是比較智能的？
魏箏：現(xiàn)在的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，我知道的情況是大概在明年的10月份，在更新R5E這個版本的時候，X99，可能會有一個類似于APP的終端裝到手機(jī)上，然后你可以遠(yuǎn)程通過3G、4G這種網(wǎng)絡(luò)，對家里的這臺計算機(jī)有一些contorl類的功能。因為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)大概從2010年逐步地興起來的，所以做這個產(chǎn)品端的這些東西的時候，可能更多的是要考慮到可能跟遠(yuǎn)程操作相關(guān)，因為它比較依賴網(wǎng)絡(luò)，所以有可能這個產(chǎn)品會在明年的這個時候出來，我只能說有可能。謝謝！
8、提問：我是GEEK的記者，我特別好奇，您是怎么接觸上MOD這個事情然后投身其中的？跟我們分享一下。
魏箏：其實這事挺逗的，我是2007年去的中關(guān)村開始賣的電腦，我原來是調(diào)酒師，我原來不是做這個行當(dāng)?shù)?，我做?0年的調(diào)酒師。因為我大概從十七八歲的時候就喜歡電腦，因為特別喜歡打游戲，紅警之類的在座的應(yīng)該都玩過。我記得剛在中關(guān)村賣電腦的時候，那個時候魔獸世界剛剛上線，那是2006年，2007年我開始賣電腦，我有一個朋友特別狂熱地喜歡這個東西，他就弄了好多的魔獸的貼紙和海報貼到自己的機(jī)箱上。因為當(dāng)時我在賣電腦，他的電腦是我裝的，后來有一次我去他們家看他貼得花里胡哨的，但是并不是很漂亮，他只是追求自己的個性，我剛才為什么說MOD不是我給誰，而是別人給我的東西。我貨幣說你這么貼多不好看啊，你下一張?zhí)貏e漂亮的魔獸的壁紙，你到打印店里去打印一個類似廣告貼的東西，然后你再把它附著到你的機(jī)箱上。他說這樣可以做，但是我不弄那些東西，我不賣電腦，我的機(jī)器就是你裝的，我給你幾百塊錢，你幫我裝。我覺得試試唄，關(guān)系也不錯，這個東西又不用我掏錢，還挺好玩的。他自己下了幾張壁紙，用U盤拷了給我，我找了一家打印的店，那個是光面的可以用濕一點的布可以擦的那種。當(dāng)時打印是三四十塊錢一張，打印了兩張，機(jī)箱側(cè)板一面貼一張，我們倆都覺得挺好看的，不像他原來各種大小的貼圖去貼。我在貼這個東西的時候，當(dāng)時賣場還可以，人還挺多的，很多人就問你這干嘛呢？我說給我們家的客戶貼機(jī)箱呢，貼它干嘛？我說他就喜歡魔獸，可能就從這件事上，我貼了兩張紙，大概花了八十塊錢，我記得他給了我四百塊錢，我覺得這個錢掙得很有意思。一般賣電腦無非就是硬件上賺一些利潤，大概也就是四五百塊錢的利潤，2007年還好一點，差不多五六百塊錢的樣子，但是你貼幾個圖案就賺到了大概三百塊錢的利潤，這個事情很有意思，也很賺錢，我說這個話特別實際，我就是一個賣電腦的，我賺錢應(yīng)該，天經(jīng)地義，但是我不能說去用那些特別不好的手段賺錢，我給你貼兩張紙，你愿意給我這個錢就OK。
后來我還接了很多這樣的活，特別有意思，我還開了個淘寶，找了不同樣的PT的海嘯，波浪面的機(jī)箱，貼了一套蜘蛛俠的壁紙，也很有意思?；旧衔颐颗_機(jī)箱都可以加四五百塊錢，我記得當(dāng)年蜘蛛俠電影特別火，大家都喜歡，我貼完了賣一臺，可能我機(jī)箱不賺錢都OK，但是我加起來可以賣五千。08年開店的時候，那時候就已經(jīng)開始有水冷配件了，逐步走到今天我開始做MOD。
9、我剛才聽您的講述當(dāng)中，您應(yīng)該比較講求實際的人，我也賣過電腦，我也知道肯定有一個階段我特別追求極致，有沒有什么事情讓你覺得不能夠單純地讓他一直強(qiáng)調(diào)某一個方面，或者是忽視了一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西？有這個教訓(xùn)嗎？
魏箏：有，我記得原來我剛剛開始裝水冷套件的時候，因為2008年的時候很難找到一個特別廣泛的水冷的接口標(biāo)準(zhǔn)，那個時候懸后這部分是計1/4英寸這個標(biāo)準(zhǔn)是有的，但是對于接頭是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，那時候是1/2的，如果大家經(jīng)常玩的話，經(jīng)常有3分薄3分厚，4分薄4分厚，兩分管，標(biāo)準(zhǔn)外線的亞克力，那個時候這些東西是沒有的，當(dāng)時有很多種。
我印象特別深，我剛剛開始玩，還是自己實驗階段，拿了一個3分薄的管，上了一個3分厚的卡珠，一試水，嗙，那個時候短接12伏，整個硬件沒有充電，損失不大，那是我第一次碰3分薄3分厚差距有多大，其實差距有標(biāo)準(zhǔn)。而且我現(xiàn)在做的很多管外面買走的弄不了，因為我們單獨的扣具外面沒有。我們家很多的金屬管，剛才臺上擺的紅色的機(jī)器，其實那個金屬管我大概反復(fù)實驗了將近一年，其實那里面門道特別多。然后我看了很多淘寶上學(xué)我們家的，說我這個管是德國造的，我這個管是日本造的，我們家那個管就是江蘇一個工廠幫我做的，但是我挑的是國內(nèi)最好的做管的一個品牌，我那一根管差不多40厘米長，20厘米高的管，大概合人民幣80塊錢，我知道淘寶上800多到900塊錢?！?
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