富士施樂：打印大佬眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維
泡泡網(wǎng)企業(yè)頻道頻道3月3日 隨著電商一體化的進程以及消費者購買習(xí)慣的變化，無論是IT企業(yè)還是零售商都在以互聯(lián)網(wǎng)的思維調(diào)整銷售模式，當天貓和京東逐漸瓜分電腦商城等傳統(tǒng)渠道的銷量之時，沒有哪一個企業(yè)能漠視電商平臺。據(jù)最新統(tǒng)計，打印機、數(shù)碼復(fù)合機等商用產(chǎn)品在電商平臺的出貨量也在逐年增加，其中也包括不少來自二、三線城市的購買。
作為打印機品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，富士施樂較早就開始了互聯(lián)網(wǎng)布局并不斷調(diào)整步伐。如今，天貓最暢銷的個人激光打印機就是富士施樂的產(chǎn)品，而銷量排前的激光打印機天貓店也正是富士施樂的經(jīng)銷商。
早在2010年，富士施樂就已經(jīng)開通打印機官方直銷網(wǎng)站，這也是業(yè)內(nèi)最早開通的官方直銷網(wǎng)站之一。此后，富士施樂打印機又繼續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，陸續(xù)進駐京東商城等電子商務(wù)平臺。2012年，富士施樂宣布正式入駐天貓商城，設(shè)立打印機天貓旗艦店。據(jù)了解，富士施樂是所有打印機廠家中，首個入駐天貓的品牌。
同時，富士施樂積極通過移動工具與最終用戶進行直接交流。微信公共號“富士施樂打印機”，自開通以來，已經(jīng)成為渠道伙伴和用戶了解富士施樂各種動態(tài)的初建平臺，也為用戶了解富士施樂打印機提供了一個即時互動的交流平臺。
不僅如此，富士施樂還積極推進并支持渠道伙伴拓展電商平臺。據(jù)了解，天貓打印機銷量排前的盆景辦公是富士施樂的一家渠道合作伙伴。截止到目前，盆景辦公天貓網(wǎng)店實現(xiàn)了激光打印機銷量排前名，這也是富士施樂經(jīng)銷商中第一家在所在領(lǐng)域中取得市場占有率第一的商家。而其在天貓銷量排前的個人激光打印機型正是富士施樂M158系列。該系列憑借出色的SLED輸出品質(zhì)，有型緊湊的機身設(shè)計理念再加上較低打印成本這樣的高性價比優(yōu)勢成功贏得了客戶的青睞。此外，盆景辦公還在業(yè)務(wù)集中地區(qū)開設(shè)授權(quán)維修站，為天貓店面提供更多服務(wù)體系支持。盆景辦公在電商領(lǐng)域的成功使公司獲得了豐厚回報：2013年，盆景辦公的銷售業(yè)績提升至900萬元以上；此后，不到半年公司業(yè)績就已突破千萬。
對于渠道銷售的互聯(lián)網(wǎng)思維，富士施樂中國有限公司副總裁/打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷也表示，“未來，富士施樂電商與渠道的業(yè)務(wù)一定是并行的。如果運作的好，二者會各自找到不同的客戶群、各自的盈利模式、取得長足的發(fā)展。富士施樂跟渠道合作伙伴是互利共贏的關(guān)系，幫助渠道商在互聯(lián)網(wǎng)端轉(zhuǎn)型，也是富士施樂不可推卸的責(zé)任?！?/p>
在這幾年打印機整體市場并不算景氣的大背景下，富士施樂打印機在2013財年還實現(xiàn)了打印機渠道產(chǎn)品的裝機量和營業(yè)額增長均超過20%的佳績。打印大佬富士施樂正在不斷調(diào)整步伐，嘗試以互聯(lián)網(wǎng)思維進行渠道創(chuàng)新，以期取得可持續(xù)的業(yè)績增長?！?/p>
關(guān)注我們
