打造優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)品牌 樂檬品牌發(fā)布專訪
樂檬K3 Note正式發(fā)布，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想手機(jī)全球銷售總經(jīng)理張輝先生、京東采銷事業(yè)部總經(jīng)理王曉松先生以及聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)、聯(lián)想手機(jī)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)羁∠壬邮芰税ㄅ菖菥W(wǎng)在內(nèi)的多家媒體采訪，針對(duì)剛剛發(fā)布的樂檬K3 Note進(jìn)行了更多的介紹，下面我們來看一下此次參訪的主要內(nèi)容。
樂檬——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚潮牌
樂檬將會(huì)作為聯(lián)想的子品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚潮牌。在之前已經(jīng)有不少互聯(lián)網(wǎng)品牌推出，但是此前大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌只是單純的將產(chǎn)品拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，其實(shí)這是不準(zhǔn)確的?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)不但發(fā)售渠道不同，在產(chǎn)品本身也要更傾向于互聯(lián)網(wǎng)用戶。聯(lián)想在2014年開始與收集用戶信息，并且開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，開創(chuàng)樂檬這個(gè)品牌。
對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來說，一個(gè)好的合作伙伴可以更好的幫助聯(lián)想轉(zhuǎn)型，并且能夠滿足更多用戶的需要。最終聯(lián)想選擇了京東作為其合作伙伴，張暉先生表示，之所以選擇京東是因?yàn)樵谧杂呻娚谭矫?，京東是最大的，而且在手機(jī)銷售上，京東同樣是最大的。
此次推出的樂檬K3 Note擁有兩種版本，分別是標(biāo)準(zhǔn)版以及天籟版，兩者售價(jià)分別為899元以及999元，區(qū)別就在于手機(jī)的后殼不同，天籟版后殼上添加了陶瓷振片，通過共振的原理讓手機(jī)的外放效果更加出色。在前期的用戶調(diào)研中，消費(fèi)者希望音樂可以成為手機(jī)中可以增值的部分，再加上之前不少手機(jī)品牌都在耳機(jī)方面做研究，忽視了外放方面，所以聯(lián)想將陶瓷振片作為特殊賣點(diǎn)，提供給消費(fèi)者。
打造優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不容易，不是簡(jiǎn)單的性價(jià)比。今天互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要高硬需要四點(diǎn)，第一產(chǎn)品要過硬，因?yàn)橛幸粋€(gè)賣點(diǎn)傳播起來很難，但是有一個(gè)缺點(diǎn)傳播起來很容易，真的有幾百萬人、上千萬人關(guān)心你的缺點(diǎn)，所以產(chǎn)品要過硬。
第二要有一個(gè)出色的電商平臺(tái)，這個(gè)坦率說也不容易做，因?yàn)樾λ煽傄步榻B了，一個(gè)出色的電商平臺(tái)除了體驗(yàn)還要有強(qiáng)大的資金體系、物流體系和服務(wù)體系，這些需要積累和經(jīng)驗(yàn)的。
第三個(gè)就是內(nèi)容應(yīng)用和服務(wù)。今天大家用手機(jī)，更多的用的都是這些內(nèi)容、這些應(yīng)用和服務(wù)的東西。而這些聯(lián)想在大概兩年多以前就自己開始做我們自己的應(yīng)用了，我們有基于安卓的體系，我們也不斷的推出新的應(yīng)用。比如說茄子快傳等等。與此同時(shí)，我們以開放的心態(tài)，因?yàn)槲覀兪亲鲇布a(chǎn)品為主的，非常的歡迎和跟BAT再合作。預(yù)裝他們被我們的消費(fèi)者所歡迎、接受的這些APPS。
同時(shí)在后臺(tái)的內(nèi)容層面上持續(xù)合作。最后確實(shí)今天的互聯(lián)網(wǎng)世界還有第四個(gè)推手就是資本。資本在不斷的推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)快速的發(fā)展。資本除了橫縱聯(lián)合的作用，更重要的作用是它是一個(gè)催化劑，使這個(gè)進(jìn)程更快。這也是今天中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比世界任何一個(gè)市場(chǎng)更快發(fā)展的原因。今天中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員可以豪不諱言的說，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨澜缱畎l(fā)達(dá)的。
低價(jià)格如何提升品牌溢價(jià)能力？
張輝表示，其實(shí)價(jià)格和利潤(rùn)和品牌溢價(jià)之間有關(guān)聯(lián)，但是也不是必然的關(guān)聯(lián)。聯(lián)想做到了999，靠的是大的規(guī)模，靠的是我們針對(duì)產(chǎn)品前期的設(shè)計(jì)和開發(fā)。因?yàn)槭紫劝阉挟a(chǎn)品分成三個(gè)部分，第一個(gè)部分是硬件平臺(tái)，硬件平臺(tái)的設(shè)計(jì)目前來看，現(xiàn)在很多手機(jī)廠商也許是互聯(lián)網(wǎng)廠商，也許是傳統(tǒng)的廠商，他們自己沒有研發(fā)能力，自己沒有制造能力，而聯(lián)想不同。它自己有軟件開發(fā)、硬件研發(fā)、和自己生產(chǎn)制造能力。每一顆電阻、電容都是自己采購(gòu)。
所以我們希望通過自己的研發(fā)和自己的生產(chǎn)制造把這些利潤(rùn)奉獻(xiàn)給我們的客戶，讓他感覺到能夠真的好的價(jià)格。這是一部分。
另外一塊，我們樂檬前期推出的599、699，現(xiàn)在推出999，未來我們的產(chǎn)品線將更加的豐富，將瞄準(zhǔn)更多的客戶群，奉獻(xiàn)出更好的產(chǎn)品。所以未來樂檬產(chǎn)品將更加寬泛，更加適合中國(guó)的客戶群。所以產(chǎn)品會(huì)逐漸的提升，但是提升過程中，我們希望“真心好一點(diǎn)”這個(gè)品牌概念讓大家知道聯(lián)想做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是怎么定位的。我們是把客戶放在我們的心上，讓大家用的好，買的好，服務(wù)的好。這樣逐步提高我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上品牌的提升。再加上我們?cè)陂_放市場(chǎng)和和約商的產(chǎn)品，我想聯(lián)想品牌在不遠(yuǎn)將來還會(huì)迅速的提升。
選擇京東，幫助樂檬成長(zhǎng)
京東對(duì)聯(lián)想品牌和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也非常大的期許和建議。所以聯(lián)想張暉先生與京東王笑松先生談好，相約共同要研發(fā)一款滿足中國(guó)所需要的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。所以互聯(lián)網(wǎng)不能一蹴而就。過去一段時(shí)間很多品牌都在出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有的說是颶風(fēng)上的豬，吹起來了，有的吹沒了。聯(lián)想要做什么？我們當(dāng)然要看到颶風(fēng)，但是颶風(fēng)可來可走，我們想做互聯(lián)網(wǎng)必須找出適合自己互聯(lián)網(wǎng)騰飛的翅膀。這個(gè)翅膀一方面來自于客戶的需求，另外來自于我們對(duì)客戶的需求和把握和定制。
所以在過去這幾個(gè)月我們基于這樣的需求開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，所以我們推出的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)型和樂檬這款產(chǎn)品，不光性能好、價(jià)格好也要好看，美讓大家看出來，好用，體驗(yàn)大家能感受得到，我希望它是新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定義。我希望它能帶來聯(lián)想未來幾年更長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)上的騰飛。
7天無理由上門換新的服務(wù)是專門為聯(lián)想這個(gè)品牌量身定做的一個(gè)服務(wù)，也是希望能讓網(wǎng)民購(gòu)買這款產(chǎn)品的時(shí)候，完全沒有后顧之憂。您買了之后如果發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不太滿意，或者不喜歡，你找京東，京東會(huì)上門幫你換新。
今年京東與樂檬的目標(biāo)是將樂檬的手機(jī)賣出1000萬臺(tái)，為了完成這個(gè)目標(biāo)，京東也將會(huì)將一部分資源用在樂檬手機(jī)中。具體是在產(chǎn)品的戰(zhàn)略推廣和線上的營(yíng)銷，以及和網(wǎng)友之間的互動(dòng)，甚至于在線下的活動(dòng)組織方面，京東都有參與。
樂檬K3 Note將會(huì)在4月1日在京東正式發(fā)售，感興趣的用戶可以關(guān)注一下。■
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