面向年輕消費群體 華為楊柘何剛專訪
7月30日，華為聯(lián)合中國電信在青海湖畔發(fā)布了其定位年輕品牌市場的中端手機(jī)新作——麥芒4。發(fā)布會后，華為消費者業(yè)務(wù)中國區(qū)CMO楊柘與華為消費者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛受邀參加了媒體專訪。
● 麥芒定義下的“年輕消費群體”由怎樣的特征構(gòu)成？
麥芒手機(jī)在華為的定義當(dāng)中一直是一款面向年輕人的產(chǎn)品，對于年輕人的定義，楊總認(rèn)為“不盲目任性，有理想，有抱負(fù)，而又腳踏實地是當(dāng)下麥芒所面向的年輕人帶有的特征。他們篤信知行合一，厚積薄發(fā)，不人云亦云。正像成熟了的麥芒，從青澀時怒放刺向天空，到成熟地垂頭刺向和審視自己成長的歷程?！?/span>
如何針對這些年輕人的特征制造屬于他們的產(chǎn)品成為了麥芒產(chǎn)品線任務(wù)的重中之重，對此，何總表示：“麥芒4中有多種元素體現(xiàn)了年輕化的元素。首先是軟件方面，無論是系統(tǒng)主題、彩妝、動感影集功能都非常受年輕人喜愛；另外在硬件規(guī)格方面，像顯示、拍照、觸控感知等這些年輕人比較喜歡的功能，麥芒4中都得到了加強(qiáng)。而從消費者調(diào)研顯示的結(jié)果來看，這些元素都是年輕人關(guān)注的一些規(guī)格。”
● 中端產(chǎn)品競爭激烈，華為首先注重產(chǎn)品體驗
近年來華為的品牌影響力在不斷提升，中端產(chǎn)品對此功不可沒。但由于國內(nèi)廠商開始走價格戰(zhàn)策略，海外廠商也開始走性價比路線，導(dǎo)致全國中端產(chǎn)品市場布局開始出現(xiàn)大幅度調(diào)整。每月多款新產(chǎn)品導(dǎo)致的競爭也促使各方開始研究新的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
楊總稱“華為在2015年中端市場中仍然是按照既定節(jié)奏，不斷推陳出新，向更高的目標(biāo)攀登。對于華為來說，我們永遠(yuǎn)著眼的是消費者的需求，而不是競爭對手。對于友商的新品上市，我們持歡迎態(tài)度。畢竟對于消費者來說，有更多更豐富的選擇是一件好事?！?/span>
何總認(rèn)為，華為做了很多長期的投入，整體策略是首先要把產(chǎn)品做精做好，華為基本上不會讓一款產(chǎn)品的推出周期小于一年，所以首先要穩(wěn)步的把產(chǎn)品做好，然后再不斷的去做出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。只有用戶體驗上去了，才能讓用戶對手機(jī)品牌擁有更高的忠誠度，才能在激烈的競爭環(huán)境下生存下來。
● 全網(wǎng)通是未來華為產(chǎn)品發(fā)展重心
麥芒作為華為在中端產(chǎn)品系列的重要品牌，每一代都延續(xù)了上代產(chǎn)品中的經(jīng)典元素。麥芒4則延續(xù)了全金屬機(jī)身，還擁有華為新一代指紋識別技術(shù)，并且做到了4G全網(wǎng)通。
對于全網(wǎng)通這一點，何總認(rèn)為“應(yīng)該有那么一款產(chǎn)品插什么卡都能用，這樣才能在你想用3G的時候用3G，想用4G的時候用4G，想用2G的時候用2G。華為在設(shè)計麥芒4時希望把選擇權(quán)交給消費者。有些消費者就是這樣，雖然平時只有一張卡，但說不定哪天想換一張卡，而購買全網(wǎng)通手機(jī)就不需要換手機(jī)，所以大家對全網(wǎng)通的喜歡程度大大超過我們的預(yù)期?！?/span>
楊總同時也表示，全網(wǎng)通會是華為在公開渠道的主力產(chǎn)品，未來會繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)全網(wǎng)通產(chǎn)品的力度。
● 華為麥芒和榮耀不會互相干擾
華為麥芒和榮耀作為同樣針對年輕人群體市場的兩個品牌，有一部分人認(rèn)為它們會在同一塊市場爭搶份額。對此，楊總表示無需有這樣的擔(dān)心?！?/span>從歐萊雅，到優(yōu)衣庫，到Zara，到Nike和阿迪達(dá)斯，百事可樂，王老吉等等，在消費市場上有多少個年輕人的品牌，其實就有多少個年輕人的群落。產(chǎn)品本身是具備群體象征意義的，因此雖然華為麥芒和榮耀都有針對年輕人群體的產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品的氣質(zhì)，內(nèi)涵的差異，自動會使得不同的消費人群感應(yīng)到，因而不存在在同一市場爭搶的問題。
何總也補(bǔ)充道”榮耀是華為的線上互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下我們還是以華為品牌為主，麥芒是華為品牌線下的子品牌，所以現(xiàn)在在兩個品牌也是有一定區(qū)隔，從目前來看的話，我覺得現(xiàn)在它們相互之間也沒有太大影響?！啊?/p>
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