訪LIBRATONE中國區(qū)總經(jīng)理Jacky蔡政強(qiáng)
一年多前，對國人來說，LIBRATONE或許還是一個(gè)較為陌生的音響品牌；現(xiàn)在，LIBRATONE悄然取代傳統(tǒng)音響，廣泛為人所熟知。而將它成功引進(jìn)中國的正是Jacky Tsai蔡政強(qiáng)本人，是怎樣的動(dòng)力讓他想要冒險(xiǎn)將一個(gè)大家并不熟悉的音響品牌引進(jìn)中國呢？這其中又有著怎樣的故事？
近日，筆者對丹麥高端無線音響品牌LIBRATONE利勃登中國區(qū)的總經(jīng)理Jacky Tsai（以下簡稱Jacky）進(jìn)行了專訪，下面我們來一探究竟。
與其說是專訪，倒不如說是老友間一場溫暖人心的攀談。在位于北京北三環(huán)四環(huán)之間的麗亭華苑酒店，筆者一行人見到了從臺(tái)灣遠(yuǎn)道而來的Jacky，依然穿著講究、頭發(fā)梳理的一絲不茍。因?yàn)樵谌ツ闘IBRATONE的發(fā)布會(huì)上早已熟識(shí)，便無需太多的客套，簡單點(diǎn)了些飲品之后，聊天就開始了。
筆者：怎么會(huì)想到要從事音響行業(yè)？
Jacky：原因很簡單，我看好中國的音響市場，相對歐美，中國的音響市場還不成熟，而不成熟恰恰是個(gè)契機(jī)。中國國民的收入水平在不斷升高，對于生活質(zhì)量也有了更高的追求，要享受生活，要有更多的娛樂，要出去旅游。而欣賞音樂也正是高品質(zhì)生活質(zhì)量的一部分，音響作為音樂的載體必然會(huì)有較大的需求。
在歐美，音響系統(tǒng)的需求量是很大的。中國人難道就不聽音樂嗎？顯然不是，這就證明中國音響市場的需求還沒有被挖掘出來，而這正是LIBRATONE的機(jī)會(huì)。
筆者：那么為何會(huì)選擇LIBRATONE呢？畢竟LIBRATONE對中國音響市場而言還是一個(gè)新品牌，在國內(nèi)沒有品牌積淀，也不被大眾所熟知。
Jacky：一聊到高品質(zhì)生活，其實(shí)很多人腦海里出現(xiàn)的既不是美國也不是日本，而是北歐。高品質(zhì)生活高幸福指數(shù)，北歐的工業(yè)設(shè)計(jì)也被奉為純粹簡約的極致代表。
作為同樣流著丹麥血統(tǒng)的LIBRATONE，恰恰代表了一種北歐簡約精致的精神，從LIBRATONE的品牌理念看來，象征著一種自由的聲音。這也是我們非常希望傳達(dá)給大眾的。
LIBRATONE的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡約卻不簡單，每一方寸都經(jīng)過精雕細(xì)琢，材質(zhì)也都是由研發(fā)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格斟酌篩選。LIBRATONE很巧妙的用羊毛去做音響的外衣，這些貼近自然的每一個(gè)元素恰恰代表北歐生活方式，這也是當(dāng)時(shí)我最看好這個(gè)品牌非常重要的原因之一。
筆者：早有耳聞其實(shí)您家境殷實(shí)，作為一名富二代，為什么不繼承家業(yè)而選擇出來闖蕩呢？
Jacky：父母當(dāng)然是希望我去繼承家中的事業(yè)，但是在我學(xué)習(xí)的過程中就慢慢發(fā)現(xiàn)家里的事業(yè)真的不是我的興趣所在，我也不希望當(dāng)所謂的“啃老族”。
可能是我從小就比較叛逆吧，我想要做自己喜歡的事情，而不是活在父母的光環(huán)下。所以當(dāng)我學(xué)業(yè)結(jié)束回臺(tái)灣后就開始自己找工作。
所以你從小就在國外生活？
對，我在澳洲悉尼留學(xué)。
當(dāng)時(shí)是我母親帶我去的，幫我找好學(xué)校和寄宿家庭、在銀行存了一筆錢后，把我安頓好后就回臺(tái)灣了。
那時(shí)我只有12歲，父母不在身邊，也沒有朋友，寄宿家庭對我也是不聞不問，連吃的也少得可憐，面對這樣的情況我更不想回那個(gè)家住了。
因?yàn)槌３３圆伙?，在學(xué)校上課時(shí)餓到身體不適，老師發(fā)現(xiàn)我身體虛弱，便打電話到臺(tái)灣給我父母，跟他們說明狀況。
因?yàn)檫@件事情父母還大吵一架，之后我爸來澳洲陪了我兩年多，大概在我15歲的時(shí)候他就澳洲跟臺(tái)灣兩邊飛了。
筆者：這個(gè)生活經(jīng)歷對你有一些什么樣的影響嗎？
Jacky：當(dāng)時(shí)我去澳洲的時(shí)候，是非常排斥的，在臺(tái)灣我已經(jīng)有自己的朋友圈，雖然是國小，但還是會(huì)非常舍不得，但現(xiàn)在回頭去看過去那段經(jīng)歷，我覺得對我的幫助非常大。
首先便是獨(dú)立生活的能力，我在大陸創(chuàng)業(yè)也好，或是在外打工也好，都正是因?yàn)橹霸诎闹薜纳罱?jīng)歷讓我不再害怕。也正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，我變得更為開朗了，喜愛廣交朋友。
還有最重要的一點(diǎn)，是我思維方式上的轉(zhuǎn)變。因?yàn)橐恢痹诮邮詹煌赜虻奈幕?，讓我能夠很清楚的了解西方與東方人思維上的差異，包括用戶的習(xí)慣，所以這也是為什么我能夠在LIBRATONE做到這樣的職位。
筆者：在成為LIBRATONE利勃登中國區(qū)總經(jīng)理之前，都有些什么樣的工作經(jīng)歷或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？
Jacky：其實(shí)我做過的事情非常多，我在剛離開澳洲的時(shí)候，回臺(tái)灣當(dāng)過英文老師，然后無意間進(jìn)入金融圈，做投資理財(cái)顧問，之后就開了一家投資顧問公司，卻并不景氣，接著又遇到了金融風(fēng)暴，以及SARS，公司賠了很多錢。因?yàn)樽龉善笔袌龅年P(guān)系，也就逐漸的了解各個(gè)產(chǎn)業(yè)的情況，當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣，經(jīng)濟(jì)上幾乎70%到80%是靠電子業(yè)的，臺(tái)灣有富士康、有仁寶、有和碩這些國際一流代工企業(yè)，而我又比較喜歡電子產(chǎn)品，“電子新貴”是非常非?；鸨囊粋€(gè)詞，之后我就進(jìn)入了電子行業(yè)，但臺(tái)灣的電子業(yè)以代工為主，為品牌商服務(wù)，我們成本一塊的東西，品牌賣五塊，那是否做品牌更厲害？
我至始至終都覺得萬物皆有品牌，包括“人”在內(nèi)都是有品牌之分的，而電子代工并不是長久之計(jì)。從那之后，我便將自己工作的著重點(diǎn)放在如何建立品牌上面。
筆者：這么多經(jīng)歷對于你著手操盤LIBRATONE有什么新的思路嗎？
Jacky：我工作這算是十多年了，創(chuàng)了兩次業(yè)，還將兩個(gè)品牌帶入過中國，第一個(gè)品牌是海聯(lián)達(dá)，第二個(gè)品牌則是LIBRATONE。
從海聯(lián)達(dá)開始經(jīng)歷了一個(gè)品牌從無到有的過程，從中學(xué)到非常多。大約十年前左右，大家在做品牌的時(shí)候在媒體投放的策略上，基本都是投放在傳統(tǒng)媒體像是電視、地鐵或者是雜志這些媒體投放，但是這十年來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告投放在傳統(tǒng)媒體的思路好像不管用了，大家全部轉(zhuǎn)向開始去投放互聯(lián)網(wǎng)的媒體平臺(tái)，現(xiàn)在來看互聯(lián)網(wǎng)的投放策略好像又變成一種傳統(tǒng)思路了，好像營銷不從互聯(lián)網(wǎng)上著手企業(yè)就經(jīng)營不下去一樣。然后現(xiàn)在又有了O2O的模式，不管是傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)營銷還是O2O，這些我全部都嘗試過也繳了非常多的學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在對中國市場的經(jīng)營便有了自己一套的思路。其實(shí)，不管什么媒體都有它的價(jià)值，主要還是要去洞察你的目標(biāo)客戶他們平時(shí)都接觸哪些媒體比較多，以及如何在這些媒體上將用戶的需求給挖掘出來。這用說的很簡單，但要實(shí)現(xiàn)卻很難。
筆者：剛才聊了這么多，其實(shí)我在想您能不能以您自身的角度，來說一說對LIBRATONE品牌的理解？
Jacky：這個(gè)品牌最吸引我的地方，是它在倡導(dǎo)一種全新的生活方式，也就是如何讓生活回歸簡單卻保有高品質(zhì)。
所以它從用料的選擇上都是非常用心的，當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)品牌，說用的羊毛外衣是來自意大利的，而且還指定是哪一個(gè)牧場出來的，我當(dāng)時(shí)就問為什么要從這個(gè)牧場出來？他們當(dāng)時(shí)跟我說這個(gè)牧場里的羊是全世界最快樂的一群羊，那我說這跟它的羊毛有什么關(guān)系？他說那你就不知道了，這就像我們吃牛肉一樣，你說神戶牛肉它好在哪里？因?yàn)閹退茨?，聽音樂之類的，所以它比較好吃。
當(dāng)然還有其它原因，羊毛在此并不是作為人的日常穿著衣物，而是用在音響上面，還是得要夠透氣才不會(huì)影響到聲音的傳播。連選羊毛都能夠注重到這些細(xì)節(jié)，我覺得這是很不容易的。
包括它也選用了YKK拉鏈，也是蠻用心的，在拉鏈拉下來的時(shí)候，上面有個(gè)吸鐵，吸鐵可以吸住拉鏈，以便更順滑的去使用。就是這一個(gè)個(gè)小小的細(xì)節(jié)，經(jīng)常不被人注意到的細(xì)節(jié)，讓我覺得這個(gè)品牌是有機(jī)會(huì)的。而且它的可玩性比較大，不像傳統(tǒng)的音響四方形、黑色網(wǎng)面的，LIBRATONE它五顏六色，用了可以更換的羊毛外衣，瞬間可以變成一個(gè)藝術(shù)品、一個(gè)裝飾品，也可以變成個(gè)人的隨身配件。LIBRATONE也不像有些品牌，很快的就推陳出新，靠量來賺錢，它是真真實(shí)實(shí)在為大眾消費(fèi)者考慮如何優(yōu)化你的生活方式
筆者：LIBRATONE產(chǎn)品做的如此細(xì)致，是否意味著它的產(chǎn)品生命周期會(huì)很長？
Jacky：對，音響單元的技術(shù)在這么多年來幾乎沒有太多重大的突破，品牌會(huì)出新的機(jī)種，但同一款類型的不會(huì)更新?lián)Q代的非?？?，所以這幾十年來你可以看到好的音響不會(huì)被淘汰，不會(huì)過時(shí)，而它唯一過時(shí)的地方就是在連接方式的變化上。
所以你看最早我們所謂的家庭影院也好，可能以前用的是模擬信號，現(xiàn)在換成了數(shù)字信號，可是你說音響的本體單體這些東西，它的聲音有多大本質(zhì)上的差異嗎？好的音響到現(xiàn)在還是好音響，聲音還是很棒，只有在連接傳輸?shù)募夹g(shù)上，或者是內(nèi)容的接入上面有了變化而已，所以LIBRATONE音響的生命周期它一定是非常持續(xù)的，長期的。
筆者：LIBRATONE會(huì)展開新的產(chǎn)品線嗎？
Jacky：我們希望將LIBRATONE這個(gè)品牌打造成一個(gè)全方位的跟聲音有關(guān)的品牌，所以在短時(shí)間之內(nèi)，我們會(huì)擴(kuò)充我們的產(chǎn)品線，想要去覆蓋全方位跟聲音有關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然，下一步，還是會(huì)先從音響領(lǐng)域的改變開始，會(huì)針對現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶反饋進(jìn)行升級，接下來可能會(huì)做耳機(jī)或是帶聲音的燈泡也不是不無可能的。
筆者：那我來問你最后一個(gè)問題，你覺得人為什么需要音樂？這是一個(gè)開放性的問題，可以從任何角度來回答。
Jacky：音樂是人情感表達(dá)的一個(gè)延伸，每一首曲子每一首歌里面，都存在著一些故事一些回憶，當(dāng)我們在聆聽的時(shí)候，我們的情感也被激發(fā)，產(chǎn)生共鳴。就像現(xiàn)在我聽到Beyond的《海闊天空》，就會(huì)想到我讀書的那段時(shí)光，青春、放蕩不羈的那些歲月。
音樂，無論它是表達(dá)當(dāng)時(shí)的心情也好，一種意境也好，一種舒壓的方式也好，它甚至可以帶我進(jìn)入另一個(gè)國度，雖然我現(xiàn)在在中國、坐在你對面，可是當(dāng)我聽到印度歌曲時(shí)，當(dāng)我閉上眼睛用心感受時(shí)，我會(huì)覺得自己置身于在另一個(gè)國度一樣。壓力大的時(shí)后，聽到一首令人快樂的歌便可以讓我瞬間放松，所以我覺得音樂早已經(jīng)變成人情緒的調(diào)劑品，人是需要音樂的，它可以給你帶來更美好的生活。
結(jié)尾：筆者對LIBRATONE利勃登中國區(qū)總經(jīng) 理Jacky Tsai的專訪結(jié)束了，這是一次愉快的聊天，他向我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與心得，分享了執(zhí)掌LIBRATONE的初心與未來規(guī)劃，也分享了對媒體宣傳推廣的認(rèn)知，期待下次的相遇，也期待在未來，LIBRATONE更多更精彩的動(dòng)作?！?/p>
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