突破傳統(tǒng)束縛 “招標(biāo)我知道”的另類思考
突破傳統(tǒng)束縛，"招標(biāo)我知道"的另類思考
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的當(dāng)下，其所帶來的一系列工作、生活方式的改變正在深刻影響著人們的日常起居。互聯(lián)網(wǎng)金融、在線O2O、智能穿戴等正在對(duì)所屬行業(yè)的發(fā)展方式進(jìn)行顛覆，"互聯(lián)網(wǎng)+"似乎實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，但若細(xì)分到垂直領(lǐng)域和場(chǎng)景，行業(yè)藍(lán)海依然枚不勝舉，招投標(biāo)信息整合領(lǐng)域就是這樣一個(gè)場(chǎng)景藍(lán)海。
張松是上海一家建材供應(yīng)公司的銷售，入行三年多的他每天的工作就是對(duì)著電腦在各種招標(biāo)網(wǎng)站上不斷尋找新的合適項(xiàng)目，了解項(xiàng)目信息后制作標(biāo)書前去投標(biāo)。"每次都看得非常仔細(xì)，擔(dān)心自己漏看、錯(cuò)過了新的項(xiàng)目"，除了查看網(wǎng)頁，他有時(shí)候也會(huì)去政府招標(biāo)機(jī)構(gòu)碰碰運(yùn)氣，但每個(gè)月下來，精力交瘁不說，業(yè)績(jī)?nèi)允欠ι瓶申悺?/p>
不過最近張松開始試著用"招標(biāo)我知道"，"從朋友圈看到的，同行好多人都說挺省事兒，我先用著試試，反正也是免費(fèi)"，張松說只要在微信上關(guān)注這個(gè)服務(wù)平臺(tái)的公眾號(hào)，就能隨時(shí)查詢?nèi)珖鞯氐谋拘袠I(yè)招標(biāo)信息，大大提高了自己的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍。
"招標(biāo)我知道"是由浙江芝立公司歷時(shí)數(shù)年研發(fā)的招投標(biāo)信息服務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)用戶即為張松這樣的企業(yè)銷售人員，這部分人群全國約有八百萬，對(duì)從事大數(shù)據(jù)多年的芝立來說，這是"互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)"的一次全新嘗試。
除了全部服務(wù)免費(fèi)外，平臺(tái)還針對(duì)各行各業(yè)，采集了全國范圍內(nèi)數(shù)千家政府采購、公共資源交易、工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易、土地礦產(chǎn)交易等相關(guān)站點(diǎn)信息，日更新招標(biāo)采購項(xiàng)目信息萬余條，基本做到信息量"三全"(全國、全行業(yè)、全項(xiàng)目進(jìn)程)。用戶可以自行設(shè)置關(guān)鍵詞訂閱，一有行業(yè)項(xiàng)目信息的更新，立即就能在手機(jī)端得到推送。
張松抱怨說，以前在網(wǎng)站找尋招投標(biāo)信息，除了更新慢，獲取不及時(shí)以外，經(jīng)常會(huì)有一些虛假信息混入其中，分辨這些信息也要耗費(fèi)巨大精力。針對(duì)某些客戶需要，"招標(biāo)我知道"組成了由曾服務(wù)于政府部門、金融投資等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析專家組成的后臺(tái)團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)分析模型，為用戶提供切實(shí)可行的專業(yè)情報(bào)信息，讓用戶"快人一步、運(yùn)籌帷幄"。
免費(fèi)查詢招標(biāo)信息、查詢招標(biāo)機(jī)構(gòu)、設(shè)置訂閱規(guī)則、接收訂閱推送，這些簡(jiǎn)潔明了的功能，讓對(duì)傳統(tǒng)招投標(biāo)信息網(wǎng)站苦不堪言的張松樂開了花兒，"不用再每天呆在電腦前盯著了，可以出去多談幾個(gè)客戶"。據(jù)悉，"招標(biāo)我知道"在2015年7月中旬上線后，為優(yōu)化和完善功能，小范圍地做了線下推廣，沒想到用戶反響熱烈，月底訂閱數(shù)量就達(dá)到6000多人，日均信息查詢量超萬條。從平臺(tái)的用戶來源分析可看出，60%以上的新用戶增長(zhǎng)來自于像張松這樣轉(zhuǎn)發(fā)分享式的口碑傳播。
"招標(biāo)我知道"背后的浙江芝立公司CEO劉建，曾經(jīng)也是銷售團(tuán)隊(duì)的一員，飽受與張松一樣困擾的他，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了這個(gè)平臺(tái)，除了為銷售人員提供免費(fèi)的采購招標(biāo)信息外，劉建還計(jì)劃基于大數(shù)據(jù)分析提供各種各樣的數(shù)據(jù)增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，如為商業(yè)客戶提供項(xiàng)目產(chǎn)品采購規(guī)律、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等定制化、多元化服務(wù)。
最近，張松又得知了一個(gè)好消息，"招標(biāo)我知道"的APP將于下半年推出，在前期查詢、訂閱基礎(chǔ)上，APP還提供了招標(biāo)中心周邊的交通、餐飲、圖文打印、酒店住宿等相關(guān)信息的查詢，并提供預(yù)訂功能，"以后去投標(biāo)，只要帶上手機(jī)和招標(biāo)我知道就夠了"，張松和記者開玩笑道。
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