CAN品牌付強∶有背景也要把產(chǎn)品做專業(yè)
如果有人問你是否“知道看電視”，迎來的或許不是回答，而是對提問者智商的懷疑。這個實例聽起來有些可笑，但用在全新的智能終端品牌“CAN”身上，它也反映出了每一個行業(yè)新秀所要經(jīng)歷成長階段——品牌認知。當你聽說過智能終端品牌CAN的CANTV超能電視之后，或許“看電視”的問題便不再尷尬。
CAN品牌負責人付強總經(jīng)理
在接受泡泡網(wǎng)專訪時CAN品牌負責人付強總經(jīng)理表示， CANTV超能電視未來5年的目標規(guī)劃是出貨量1000萬臺，為了完成這一目標，CAN品牌認知肯定是要達到更高的量級。
“國家隊”背景并非功能較多牌
對于剛剛完成首款產(chǎn)品發(fā)布以及線上首發(fā)的CANTV而言，現(xiàn)在無疑是CAN品牌認知瘋狂積累的時期。付強先生表示，CAN是CIBN（國廣東方）互聯(lián)網(wǎng)電視旗下智能終端品牌，即便出身七大互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺牌照方之一的國廣東方，CAN在品牌認知上也絲毫不能松懈。
智能終端品牌CAN并沒有誕生在互聯(lián)網(wǎng)電視編年史的開端，今年將會是競爭最為白熱化的時期，在日系產(chǎn)品全部智能化、5大國內(nèi)老將已經(jīng)布局互聯(lián)網(wǎng)多年、還有小米樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌從陌生面孔被質(zhì)疑到贏得品牌認可的階段里，與CANTV一同搶奪用戶的還有即將面世的優(yōu)酷TV、風行TV以及剛剛發(fā)布的PPTV，他們每一個都是互聯(lián)網(wǎng)視頻服務平臺巨頭。在智能終端用戶層面，擁有播控平臺正規(guī)軍背景與用戶端深耕多年的視頻平臺相抗衡，難決勝負。對此，引用付強先生一句貼切的描述就是“牌照方并不是我們拿來對抗的武器”。
做好產(chǎn)品是用戶的根基
置身群雄紛爭的互聯(lián)網(wǎng)電視亂世，作為初創(chuàng)品牌的CAN，力求通過有魅力、精準、卓越（Charming，Accurate，Nice）的理念讓用戶看到最為專業(yè)的產(chǎn)品。
事實上，在采訪時我們也曾提出疑慮，如今傳統(tǒng)品牌不說，各家互聯(lián)網(wǎng)電視公司也全部擁有視頻平臺合作支持，硬件端則是動不動就是夏普、LG進口面板的配置，價格卻互相比拼著誰是行業(yè)新底線，這樣一個市場環(huán)境下CANTV如何凸顯出專業(yè)定位？
付強坦言，液晶電視面板與背光模塊的方案已經(jīng)非常成熟，然而即便是相同的面板，用什么主板驅(qū)動、如何進行畫面調(diào)校才是普通互聯(lián)網(wǎng)品牌所不具備的技術(shù)能力。與國廣東方共同出資成立CAN智能終端品牌的另一投資方達華智能剛剛?cè)Y收購了國內(nèi)第二大電視方案供應商金銳顯，后者擁有完善的生產(chǎn)數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)電視主板與互聯(lián)網(wǎng)機頂盒業(yè)務自主研發(fā)能力。
另一方面，CANTV的研發(fā)團隊還邀請了部分廣電總局電影局的老專家，其中不乏張藝謀、陳凱歌等導演的老師。電影行業(yè)專家、硬件研發(fā)團隊以挑剔的方法不斷對畫質(zhì)調(diào)試，CANTV想要給用戶提供那種擁有電影膠片般的真實、現(xiàn)場感，顏色艷麗卻又不夸張的畫面風格，這些色彩調(diào)校都是單純拼裝面板模組所無法企及的技術(shù)能力。此外，所有CAN品牌電視以及音響也都由資深團隊操刀定制，其中不乏與蔡琴合作過的音樂制作人。
目前國產(chǎn)電視很難做到3S（索尼、夏普、三星）那樣因品牌認可而成單的成功，我們此前的消費調(diào)研中，3S品牌電視在1萬元以上價格區(qū)間的競爭優(yōu)勢是無法撼動的。CANTV要讓用戶看到不輸于3S般專業(yè)的產(chǎn)品，在使用中感知電影般的色彩調(diào)校。
有好的產(chǎn)品再談生態(tài)
做互聯(lián)網(wǎng)視頻的公司先介紹電視硬件，其他任何一家同屬性電視品牌或許都不會這么出牌，當然，根源或許在其他人無牌可打。盡管付強曾提到過牌照方出身在用戶認知的無奈，但論及生態(tài)，國家隊出身的國廣東方便成了CAN的強大后臺。
OTT電視盒風生水起時小米曾因牌照問題被廣電叫停，而后持續(xù)1-2年的一系列新政無疑表明了國家對互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務監(jiān)管的重視。對于每一臺電視盒、電視機終端而言，系統(tǒng)符合181號文規(guī)定、與播控方做充分對接、內(nèi)容運營合規(guī)是能夠?qū)a(chǎn)品推向市場的最先決條件。國廣東方旗下自有智能終端品牌CAN自然是能夠天然合規(guī)的，不存在被政策叫停運營的風險。
此外，有關(guān)牌照方“壟斷”、互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務擴展緩慢的印象也會逐步從國廣東方牽頭消退。國廣東方去年引入優(yōu)酷土豆作為股東，同時，視頻網(wǎng)站制作視頻應用還需要與牌照方合作，內(nèi)容通過牌照方播控，目前國廣東方整合了包括優(yōu)酷土豆、樂視、PPTV、騰訊和搜狐的視頻內(nèi)容。此外國廣東方還擁有甘肅衛(wèi)視的全部中超轉(zhuǎn)播權(quán)，正在積極開展LIVE SHOW演唱會直播業(yè)務，它能夠為CANTV用戶提供不輸于任何電視品牌的內(nèi)容和服務。
渠道 不局限于線上電商平臺
從小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌自有商城獨銷到入駐京東、國美等電商平臺，甚至最近有消息稱小米正積極擴展線下渠道入駐商城并建立更多的小米之家，這一連串政策變更反映了互聯(lián)網(wǎng)品牌渠道經(jīng)營理念以及市場需求的變化。當問及CAN的渠道構(gòu)成時付強表示，目前線上渠道包括CAN商城以及蘇寧易購，京東和國美正在合作階段。CAN品牌產(chǎn)品CANTV并不會線上獨售，互聯(lián)網(wǎng)電視是由電視機和內(nèi)容服務兩大模塊構(gòu)成的，我們希望消費者能夠在線下體驗到CAN產(chǎn)品的獨特魅力，早在半年以前我們便開始在全國部署線下的CANTV體驗店和銷售渠道了。
付強表示，全新的品牌肯定需要市場認可的過程，最近CAN終端品牌產(chǎn)品CANTV在蘇寧舉辦的藍色風暴中，以1499元誠意價格首發(fā)的2000臺CANTV超能電視C43僅僅二十分鐘便被搶購一空。而本月底CANTV系列的新品F55將會發(fā)布，十月還有包含CANTV旗艦機在內(nèi)的多款電視亮相。新品還會為用戶準備特價首發(fā)活動，我們產(chǎn)品將給大家?guī)砀叽笊系钟H民的市場定位，不可否認價格也是國產(chǎn)電視競爭的王道。
在描述互聯(lián)網(wǎng)電視市場競爭時，付強先生舉了個略顯詼諧的例子，“我們可以把市場看作是泳池，大小是固定的，能夠容納的人（電視品牌）也就固定了，更多的人來了之后是否可以容身、水溫能否承受都是將要面臨的考驗”，“電視需要很強的資本和研發(fā)實力才能生產(chǎn)，今年會有大量品牌陸續(xù)涌入，但真正能留下幾家很難講”。很明顯，專業(yè)研發(fā)能力、牌照方資源優(yōu)勢以及親民市場定位給智能終端品牌CAN足夠的競爭力來描述互聯(lián)網(wǎng)電視市場關(guān)系，或許這波新品牌的加入能夠重現(xiàn)13年小米樂視之戰(zhàn)時期互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的火熱景象?！?/p>
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