AOC徐文選 邁好“三步走”的最后一步
2006年8月，就在AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，總部傳來調(diào)令，來自臺(tái)灣省的資深“空降兵”——1994年加盟冠捷、負(fù)責(zé)工廠供應(yīng)商采購(gòu)及管理工作10年之久的徐文選先生，接掌AOC冠捷中國(guó)區(qū)帥印，半年多前晉升為冠捷科技副總裁的段振華先生兼任亞太區(qū)和歐洲區(qū)總經(jīng)理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。
2006年，無論對(duì)于中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)還是AOC冠捷本身，都是非常重要的一年。在這一年里，一些傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌或由于錯(cuò)估形勢(shì)而迅速“失血”，或由于長(zhǎng)期調(diào)整而徘徊低谷，然而另一些擁有強(qiáng)大制造力或營(yíng)銷力的“新晉”品牌則趁勢(shì)崛起，迅速躋身顯示器市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，甚至開始向市場(chǎng)卓越的寶座發(fā)起沖擊——AOC冠捷就是其中的典型代表。
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期接手中國(guó)區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)，對(duì)于深諳制造而初識(shí)品牌的徐文選來說無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。那么，徐文選帶領(lǐng)下的AOC冠捷中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)將以怎樣的步伐繼續(xù)前進(jìn)，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)和策略有什么新的變化？帶著這些疑問，我們來到了位于北京朝陽區(qū)酒仙橋路10號(hào)的冠捷科技（北京）有限公司，與這位AOC冠捷中國(guó)區(qū)新帥進(jìn)行了“第一次的親密接觸”。
● 資深“新兵”——最早的AOC品牌銷售代表
雖然是第一次和媒體打交道，外表俊朗的徐文選先生卻一點(diǎn)也不拘束，開門見山地向我們介紹起了自己的經(jīng)歷。
徐文選先生告訴我們，從學(xué)校畢業(yè)以后，他在臺(tái)灣省潘氏集團(tuán)從事了10年的國(guó)際貿(mào)易工作，于1994年加盟冠捷，入職后的第一站就是福建冠捷，成為AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)最早的品牌銷售代表——作為AOC冠捷這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的第一批“推手”，徐文選先生在12年之后再度接觸自有品牌，并且是統(tǒng)管AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的推廣全局，這不能不說是一種機(jī)緣巧合。撫今追昔，也讓徐文選先生對(duì)這個(gè)品牌有了一份特殊的感情和更加深刻的感悟。
在中國(guó)市場(chǎng)歷練一年多后，1995年，徐文選先生被調(diào)回臺(tái)灣省總部從事資材工作，負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)和供應(yīng)商、合作廠的溝通與管理，并且一做就是整整10年。10年的時(shí)間，不僅讓徐文選先生對(duì)顯示器的各個(gè)零組件的結(jié)構(gòu)和成本了如指掌，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)也具有相當(dāng)高的敏感度——這一點(diǎn)在隨后的談話中給我們留下了非常深刻的印象。
10年之后的今天，AOC冠捷的優(yōu)異表現(xiàn)讓冠捷科技集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的重要性。在明確了深耕中國(guó)市場(chǎng)的方向之后，集團(tuán)將這個(gè)重任交給了徐文選先生，希望他能夠像做資材工作那樣，將AOC冠捷這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)做深做實(shí)● 深耕中國(guó)拓展歐亞，AOC冠捷的品牌策略
雖然徐文選先生接手的只是冠捷科技中國(guó)區(qū)自有品牌的運(yùn)營(yíng)，但這次調(diào)整的背后，卻是冠捷科技全球品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸——毫不夸張地說，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)邁出的這一小步，清晰地投影出了冠捷科技在全球市場(chǎng)的一大步。
徐文選先生告訴我們，自2001年以來，AOC冠捷的品牌在歐洲市場(chǎng)發(fā)展也極為迅速，從2001年～2004年，AOC冠捷在歐洲市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從2005年開始，隨著越來越多的國(guó)際知名品牌開始在歐洲市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，AOC冠捷也需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?；谶@樣的考慮，集團(tuán)決定將AOC冠捷近兩年在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)移植到歐洲，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下保持穩(wěn)定高速的增長(zhǎng)。作為這一策略的執(zhí)行者，段振華先生在2006年年初升任集團(tuán)副總裁的時(shí)候便接過了歐洲市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的任務(wù)，事實(shí)上，在今年3月的專訪中，段振華先生就已經(jīng)為我們描述了他對(duì)歐洲市場(chǎng)的初步規(guī)劃（詳情請(qǐng)參考《段振華：銷量創(chuàng)新高 AOC第二步怎么走》）。經(jīng)過半年多的調(diào)查和規(guī)劃之后，段振華先生已經(jīng)正式踏上了歐洲市場(chǎng)的征途。
此外，在中國(guó)以外的亞太區(qū)市場(chǎng)，AOC冠捷也已經(jīng)布局了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，覆蓋了9個(gè)國(guó)家，包括印度和澳大利亞等成長(zhǎng)潛力相當(dāng)可觀的新興市場(chǎng)。這些新興市場(chǎng)是冠捷集團(tuán)顯示器業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的主要空間，而自有品牌則是冠捷集團(tuán)未來發(fā)展前進(jìn)的最大推動(dòng)力。為了讓AOC冠捷自有品牌在這些新興市場(chǎng)奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，集團(tuán)在委任段振華先生西進(jìn)歐洲的同時(shí)，也希望他能夠揮師南下，讓AOC冠捷品牌在亞太區(qū)更多的國(guó)家發(fā)揚(yáng)光大。
2006年3月，升任冠捷科技集團(tuán)副總裁的段振華先生
為我們描繪了AOC冠捷的“歐洲攻略”
在向我們介紹完冠捷集團(tuán)全球品牌策略的概況之后，徐總話鋒一轉(zhuǎn)，談到了眼下炙手可熱的平板電視。他告訴我們，無論制造還是品牌，平板電視將是冠捷科技未來最重要的業(yè)務(wù)，而中國(guó)也是冠捷平板電視最主要的生產(chǎn)基地和銷售市場(chǎng)。因此他這次上任的主要任務(wù)，除了繼續(xù)推動(dòng)自有品牌顯示器業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)外，很重要的一點(diǎn)就是布局平板電視，從品牌到渠道，為2007年的平板電視業(yè)務(wù)騰飛奠定基礎(chǔ)。
說到這里，徐總順便給我們普及了一些平板電視的產(chǎn)業(yè)背景。他告訴我們，從面板供應(yīng)到整機(jī)組裝，平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈和液晶顯示器具有高度的重疊性，作為在液晶顯示器領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的全球先進(jìn)大制造商，冠捷科技在平板電視領(lǐng)域的規(guī)劃同樣雄心勃勃。憑借集團(tuán)采購(gòu)和制造的優(yōu)勢(shì)，冠捷科技在平板電視制造業(yè)務(wù)方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的布局。就制造規(guī)模而言，2006年冠捷科技以250萬臺(tái)的出貨量排名全球第六大平板電視制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飛利浦（Philips）和LG電子——全都是洋廠商洋品牌，而身為華人企業(yè)華人品牌的冠捷科技，要想構(gòu)建華人顯示帝國(guó)，平板電視是不可或缺的一塊。正是出于平板電視戰(zhàn)略布局的考慮，2005年12月16日，冠捷科技和飛利浦簽署協(xié)議，接收飛利浦顯示器和入門級(jí)平板電視的研發(fā)制造業(yè)務(wù)。
2006年4月發(fā)布會(huì)上，AOC新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員亮相
作為掌控采購(gòu)和供應(yīng)的關(guān)鍵人物，徐總對(duì)雙方制造研發(fā)層面的合作自然有更深入的了解。他告訴我們，在合并了飛利浦的上述業(yè)務(wù)之后，來自飛利浦的150名資深工程師和很有經(jīng)驗(yàn)的管理及銷售人員都加入了冠捷的團(tuán)隊(duì)，冠捷科技也通過飛利浦進(jìn)一步接觸到了平板電視的制造與研發(fā)，在過去一年的時(shí)間里積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)相當(dāng)迅速。由于飛利浦是一家典型的歐洲企業(yè)，在制造成本方面并不具備優(yōu)勢(shì)，因此未來勢(shì)必會(huì)有越來越多的訂單交給冠捷制造，這一方面為冠捷科技的出貨量提供有力保障，另一方面冠捷科技也能夠通過與飛利浦的進(jìn)一步合作積累更多的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于品牌來說，和上游研發(fā)制造幾乎同樣重要的，是下游的渠道建設(shè)。從2005年開始，段振華總經(jīng)理在中國(guó)地區(qū)著力打造了以“黃金渠道”為代表的健康渠道生態(tài)體系，正是這個(gè)體系支撐著近兩年來AOC冠捷自有品牌奇跡般的成長(zhǎng)，渠道的重要性由此可見一斑。
AOC冠捷的平板電視也吸引了很多人的關(guān)注
2007年，在繼續(xù)增強(qiáng)平板電視研發(fā)制造實(shí)力的同時(shí)，冠捷科技也將開始為自有品牌的平板電視進(jìn)行渠道布局。作為“一級(jí)戰(zhàn)區(qū)”的中國(guó)市場(chǎng)，平板電視渠道建設(shè)自然也成為2007年的工作重點(diǎn)，對(duì)此徐總也有非常清醒的認(rèn)識(shí)。他告訴我們，在制造端將平板電視的品質(zhì)、價(jià)格以及外觀都做好以后，AOC冠捷品牌的平板電視同樣需要一個(gè)強(qiáng)有力的渠道體系進(jìn)行銷售。徐總相信中國(guó)的渠道是最好的渠道，因此計(jì)劃在2007年啟動(dòng)AOC冠捷的平板電視渠道布局，為2008年的品牌發(fā)力做好準(zhǔn)備● “三步走”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，3～5年挑戰(zhàn)第一大
2005年4月19日，在“隨心科技，七彩生活”新品發(fā)布會(huì)上，作為宣建生總裁“品牌第一宣言”（《從世界靠前到中國(guó)知名 冠捷布局2005》）在中國(guó)市場(chǎng)的落地，段振華先生提出了品牌“三步走”的戰(zhàn)略，為AOC冠捷勾勒出了中國(guó)市場(chǎng)的品牌發(fā)展藍(lán)圖。
在“三步走”的戰(zhàn)略中，2005年～2006年的第一步是“銷量破局”，2005年銷量突破160萬，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居三甲；2006年開始的第二步是“品牌蓄勢(shì)”，用1～2年的時(shí)間精耕品牌，市場(chǎng)排名坐二望一；2007年以后的第三步是“品牌飛躍”，在3～5年內(nèi)超越夢(mèng)想，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)知名品牌。
徐總到任的這個(gè)時(shí)候，AOC冠捷中國(guó)區(qū)正處于“三步走”戰(zhàn)略第二步的期間。從2006年第一季度開始，AOC冠捷自有品牌顯示器的銷量在中國(guó)市場(chǎng)就已經(jīng)躍居第二，到2006年10月，AOC冠捷已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度保持“坐二望一”，全年銷量可望達(dá)到240萬臺(tái)，進(jìn)一步縮小和市場(chǎng)卓越之間的差距。
冠捷科技集團(tuán)董事局主席宣建生博士對(duì)AOC中國(guó)區(qū)寄予厚望
——實(shí)事求是地說，“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。”
之所以說“最好”，是因?yàn)锳OC冠捷正處于高速成長(zhǎng)的時(shí)期，有“黃金渠道”為基礎(chǔ)、冠捷科技集團(tuán)日益強(qiáng)大的研發(fā)制造實(shí)力為后盾，再加上迅速躥升的品牌知名度，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)可謂“順風(fēng)順?biāo)?#8221;，只要不主動(dòng)犯錯(cuò)，取得更大的成績(jī)似乎已經(jīng)是“水到渠成”的事情。
之所以說“最壞”，是因?yàn)殡S著AOC冠捷的基數(shù)越來越大，再想保持品牌建設(shè)初期那種“一日千里”的成長(zhǎng)速度已經(jīng)相當(dāng)困難。在銷量達(dá)到相當(dāng)可觀的程度后，如何進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度和首選率，真正締造出一個(gè)顯示器的“知名品牌”，可能是比單純拼銷量更困難的事情。做銷量容易，做品牌難。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，要樹立一個(gè)真正被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，至少需要5～10年的時(shí)間，但對(duì)于AOC冠捷來說，時(shí)間遠(yuǎn)沒有這么充裕。“用20％的精力，能做好80％的事情，如果要得到滿分，做好剩下的20％可能需要付出80％的精力”，這個(gè)“28定律”現(xiàn)在已經(jīng)被很多人所認(rèn)同。比照AOC冠捷的品牌建設(shè)，要想打造“知名品牌”，這最后20％的工作恐怕需要80％的投入才能做好——對(duì)于品牌的決策者來說，這絕對(duì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
重任在肩，剛剛接手AOC冠捷中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一職的徐文選先生又將如何應(yīng)對(duì)？
針對(duì)這個(gè)問題，徐總的第一句話就是：“三步走的策略基本上是不會(huì)變的。”他告訴我們，2005年4月提出的“三步走”戰(zhàn)略，實(shí)際上是冠捷科技集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)自有品牌的規(guī)劃，包括宣建生總裁在內(nèi)的集團(tuán)高層都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，從2005年的躋身三甲到2006年的晉身亞軍，AOC冠捷中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)可以說并沒有辜負(fù)集團(tuán)的期望與重托。在成為中國(guó)市場(chǎng)的銷量亞軍之后，AOC冠捷的下一個(gè)目標(biāo)，自然就是冠軍寶座了。
對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，徐總表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)睦潇o和清醒。他指出，要想成為中國(guó)市場(chǎng)的冠軍，對(duì)于AOC冠捷來說并不容易。雖然有兩年兩大步的輝煌戰(zhàn)績(jī)，但要想再用一年的時(shí)間完成從亞軍到冠軍的飛躍，“這個(gè)太難”，徐總?cè)缡钦f。
在徐總的規(guī)劃中，AOC冠捷可能需要3～5年的時(shí)間來圓這個(gè)品牌“冠軍夢(mèng)”，在制造和銷售兩方面，成為中國(guó)顯示器市場(chǎng)的No.1。徐總頗有自信地表示，“按照我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，相信三到五年內(nèi)，我們可以跟三星一較長(zhǎng)短，至少也可以貼近。R● “千縣計(jì)劃”精耕渠道，深入布局3、4級(jí)市場(chǎng)
為了實(shí)現(xiàn)從銷量亞軍到品牌第一的飛躍，AOC冠捷將在“黃金渠道”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精耕渠道。徐總告訴我們，從2007年開始，AOC冠捷的渠道將向我國(guó)內(nèi)陸的3、4級(jí)城市延伸，“千縣計(jì)劃”即將啟動(dòng)。
雖然剛開始正式接觸中國(guó)市場(chǎng)，但徐總對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特性已經(jīng)有了比較明確的認(rèn)識(shí)。他指出，雖然占全國(guó)市場(chǎng)20％的沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)，但終究容量有限，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，相比而言，占全國(guó)市場(chǎng)80％的內(nèi)陸地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較晚，市場(chǎng)開拓仍處于起步階段，尤其是縣、鄉(xiāng)級(jí)的3、4級(jí)市場(chǎng)，基本上還處于品牌真空的階段——這些市場(chǎng)將成為促進(jìn)AOC冠捷銷量進(jìn)一步大幅成長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。
正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，2006年8月，徐總下車伊始便對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。短短兩個(gè)月的時(shí)間，徐總已經(jīng)考察了華北、華東、華南、西北和西南的一部分市場(chǎng)，并且還計(jì)劃再用一個(gè)月的時(shí)間考察東北和西南其他市場(chǎng)。
大中城市已經(jīng)稱為顯示器品牌的“一級(jí)戰(zhàn)區(qū)”
徐總特別強(qiáng)調(diào)，他在考察區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，并沒有在省會(huì)城市停留太多時(shí)間，因?yàn)?#8220;那些田已經(jīng)一年耕三次了”，再去深耕潛力有限。雖然停留的時(shí)間不長(zhǎng)，但徐總卻問了很多問題，“宣總裁在我上任以前就耳提面命，‘你到了每一個(gè)商家都要去問三個(gè)問題，這三個(gè)問題都是難聽的問題、刺耳的問題，好的少聽一點(diǎn)，腰多彎一點(diǎn)，聽三個(gè)方面的負(fù)面消息，把它們記錄下來，時(shí)常要反省何時(shí)可以替商家解決這些問題’。”——連集團(tuán)的總裁都能如此重視渠道終端的感受，“黃金渠道”果然名不虛傳。
雖然省會(huì)城市只是“走馬觀花”，但對(duì)于省城以下的3、4級(jí)市場(chǎng)，徐總卻是格外的關(guān)心。他告訴我們，省會(huì)城市只是他考察市場(chǎng)的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，從省會(huì)城市出發(fā)，徐總的真正目的地，是縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)——在那些地方，信息化才剛剛起步，IT產(chǎn)品高度匱乏，更不用說消費(fèi)者對(duì)IT品牌的認(rèn)知了。雖然這些市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)能力尚顯不足，但當(dāng)?shù)氐暮芏嗍聵I(yè)單位和行業(yè)企業(yè)，例如政府、教育、電信和金融等等，對(duì)IT產(chǎn)品的需求已經(jīng)嶄露頭角。AOC冠捷未來要做的，就是把專賣店開到縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，把IT產(chǎn)品送到用戶的身邊。
雄厚的技術(shù)、制造和服務(wù)實(shí)力是AOC“千縣計(jì)劃”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
由于缺乏群眾消費(fèi)基礎(chǔ)，因此在未來一段時(shí)間里冠捷科技在3、4級(jí)城市的IT專賣店主要還是以政府和企業(yè)采購(gòu)為主，這顯然不符合經(jīng)銷商的利益，也絕非經(jīng)銷商的人力和財(cái)力所能支撐。因此徐總表示，3、4級(jí)市場(chǎng)的渠道布局初期將由AOC冠捷主導(dǎo)，而所有的供貨則由平臺(tái)商負(fù)責(zé)，待3、4級(jí)市場(chǎng)的交通條件和教育水平都有所提升，個(gè)人消費(fèi)能力達(dá)到一定水準(zhǔn)、對(duì)IT產(chǎn)品開始出現(xiàn)需求之后，再交給渠道伙伴經(jīng)營(yíng)，根據(jù)徐總的估計(jì)，這個(gè)過程大概需要3～5年的時(shí)間——能夠下這么多工夫幫助渠道伙伴拓展市場(chǎng)，也難怪AOC冠捷的渠道會(huì)以忠誠(chéng)度高而著稱。
徐總充滿信心地告訴我們，聯(lián)想已經(jīng)啟動(dòng)了“千縣計(jì)劃”來拓展3、4級(jí)市場(chǎng)，作為聯(lián)想密切的戰(zhàn)略合作伙伴，AOC冠捷同樣也要推行自己的“千縣計(jì)劃”。由于冠捷科技在全國(guó)很多城市都配合聯(lián)想等客戶設(shè)立了服務(wù)點(diǎn)，因此這些據(jù)點(diǎn)將作為AOC冠捷實(shí)施“千縣計(jì)劃”的橋頭堡和根據(jù)地，這也是AOC冠捷所擁有的其他品牌無可比擬的先天優(yōu)勢(shì)● 從制造到創(chuàng)造，質(zhì)與量的辯證法
在自有品牌高速成長(zhǎng)的同時(shí)，冠捷科技的制造業(yè)務(wù)也在不斷地發(fā)展壯大。
徐總告訴我們，2006年冠捷科技的出貨量目標(biāo)是2800萬臺(tái)液晶顯示器和1100萬臺(tái)CRT顯示器，另外還有250萬臺(tái)平板電視。到2007年，冠捷科技將制造5100萬臺(tái)的顯示設(shè)備，包括顯示器和電視，其中CRT顯示器800萬臺(tái)、液晶顯示器3500萬～3800萬臺(tái)、液晶電視500萬臺(tái)，總量上比2006年有大幅度的增長(zhǎng)。
顯示器制造航母的掌舵人——冠捷科技集團(tuán)首席生產(chǎn)主管
全球制造資深副總裁林允武先生（《林總訪談：產(chǎn)業(yè)鏈整合締造強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力》）
在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，冠捷科技還必須滿足市場(chǎng)價(jià)格更低、性能更好、品質(zhì)更可靠的“苛刻”要求，只有這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步——概括起來，就是關(guān)于“量”與“質(zhì)”的辯證法。
作為擁有10年工廠背景的資深生產(chǎn)主管，徐總對(duì)于這個(gè)問題有著自己非常深刻的認(rèn)識(shí)。他指出，量和質(zhì)是相輔相成、缺一不可的，沒有量就談不上質(zhì)，而沒有質(zhì)，量也就沒有了意義。在IT這個(gè)行業(yè)里，數(shù)量很少的小規(guī)模制造也許能締造出品質(zhì)優(yōu)秀、單價(jià)極高的“精品”，但這種規(guī)模的制造絕不可能獲得非常豐厚的回報(bào)，甚至還有很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟產(chǎn)品的數(shù)量有限，利潤(rùn)再高也只是“孤軍奮戰(zhàn)”，稍有不慎還可能折戟沉沙——索尼（Sony）曾經(jīng)傾力打造的優(yōu)異奢侈電子品牌Qualia就是一個(gè)很好的例子。另一方面，通過量的不斷積累，不僅企業(yè)本身的規(guī)模越來越大、成本優(yōu)勢(shì)越來越明顯，而且從規(guī)模制造中吸取的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來越豐富，對(duì)產(chǎn)品附加值的把握和提升也越來越老到。
2006年，以“魔鏡”為首的4M液晶顯示器新品
代表了AOC技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的突飛猛進(jìn)
徐總告訴我們，除了產(chǎn)能龐大之外，冠捷未來還要朝向精、專的方向發(fā)展，從而與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)超過兩位數(shù)的優(yōu)勢(shì)——在徐總看來，這就是絕對(duì)性的差異。
落實(shí)到AOC冠捷自有品牌，徐總表示在產(chǎn)品的規(guī)劃以及質(zhì)、量的均衡方面，他們也在不斷地向工廠學(xué)習(xí)，再加上持續(xù)的創(chuàng)新，希望能以精兵取勝。因此，在徐總的規(guī)劃中，AOC冠捷的“生財(cái)之道”，就是用并不復(fù)雜的工藝流程，制造出能夠在世界舞臺(tái)上和一線廠商競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，并且確保產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的信譽(yù)，從而既促進(jìn)銷售，也能有力地推動(dòng)AOC冠捷品牌的知名度和美譽(yù)度的提升，徹底改變以往AOC冠捷“網(wǎng)吧專用顯示器”的形象。
事實(shí)上，從2004年5月12日AOC冠捷的第一次新品發(fā)布會(huì)開始（《新品整裝待發(fā) 冠捷AOC揮師消費(fèi)電子》），AOC冠捷的顯示器產(chǎn)品無論外觀還是性能方面的變化，和它的品牌銷量的變化幾乎是同樣的驚人，這一點(diǎn)也是所有關(guān)注中國(guó)顯示器市場(chǎng)的人有目共睹的。從2004年的6大“隨心技（《人性技術(shù)隨心視代 AOC推出6大隨心技》）”到2005年的“5客”家族（《冠捷5“客”全線出擊AOC目標(biāo)中國(guó)知名》），從iU“視界芯”（《AOC新品發(fā)布 引入LCD技術(shù)大舉反攻CRT》）到2006年的“4M”品位液晶（《引領(lǐng)品位生活 AOC冠捷向顯示王國(guó)邁進(jìn)》），AOC冠捷產(chǎn)品、技術(shù)“兩條腿走路”，不斷推出令人耳目一新的顯示器產(chǎn)品——從這個(gè)意義上來說，作為全球先進(jìn)大顯示器制造商的冠捷科技，也正在經(jīng)歷“從制造到創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，而作為冠捷科技自有品牌的AOC，就是引領(lǐng)冠捷創(chuàng)新發(fā)展的觸角和先鋒。
展望2007年，徐總為我們勾勒出了這樣一幅AOC冠捷的品牌藍(lán)圖：在冠捷科技全球品牌運(yùn)營(yíng)的布局中，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重，既是AOC冠捷品牌建設(shè)最為成功的市場(chǎng)，同時(shí)也是冠捷科技品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的主要輸出地，隨著段振華先生的西征南下，AOC冠捷品牌將在歐洲和東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破；而中國(guó)市場(chǎng)，在徐文選先生的帶領(lǐng)下，將繼續(xù)堅(jiān)持“三步走”戰(zhàn)略，深耕品牌精耕渠道、通過“千縣計(jì)劃”開拓3、4級(jí)市場(chǎng)；在冠捷科技生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，AOC冠捷中國(guó)區(qū)將以創(chuàng)新的產(chǎn)品和精干的團(tuán)隊(duì)，在顯示器業(yè)務(wù)穩(wěn)健推進(jìn)的同時(shí)積極布局平板電視業(yè)務(wù)，為3～5年后實(shí)現(xiàn)品牌第一的飛躍而努力！<
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