戴爾CEO：在華利潤率是競爭對手2-3倍
戴爾公司總裁兼首席執(zhí)行官凱文.羅林斯日前在北京大學(xué)與北大國際MBA院長楊壯對話時(shí)，對戴爾在中國的業(yè)績高度肯定。
凱文.羅林斯透露，戴爾在最新的一個(gè)財(cái)季在中國的出貨量增長50％，位于整個(gè)全球市場前列。他特別指出，戴爾在中國的利潤率是其最大競爭對手的2到3倍。
在中國市場，收購IBM PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想一直是這一市場的領(lǐng)頭羊。早些時(shí)候，公布2005/06財(cái)年第二季度的業(yè)績報(bào)告時(shí)，聯(lián)想公司董事長楊元慶也表示，聯(lián)想在中小城市及中小客戶所收獲的是我們的直銷對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的。
凱文.羅林斯否認(rèn)戴爾在個(gè)人及小企業(yè)業(yè)務(wù)在主要城市及三四級城市的增長都遇到了挑戰(zhàn)。他表示，“我們在這些領(lǐng)域的增長速率比50％還要高。由于對性能、品質(zhì)、功能的偏愛，不斷有大量中國客戶選擇戴爾的產(chǎn)品。在中國，不僅是個(gè)人消費(fèi)者，甚至那些采用服務(wù)器、存儲設(shè)備、移動(dòng)系統(tǒng)和相應(yīng)服務(wù)以運(yùn)行大型數(shù)據(jù)庫的企業(yè)客戶也在大幅增長。這正是我們利潤的重要來源。”
他坦言，中國是一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的市場，但戴爾已經(jīng)看到直接模式正在被中國市場所接受，并在這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的市場中取得了較好的利潤率。
凱文.羅林斯強(qiáng)調(diào)，直接模式依舊富有活力，并有很大的成長空間。
戴爾將于下周公布Q3的業(yè)績報(bào)告。而中國最大的PC廠商聯(lián)想在本周公布了2005/06財(cái)年第二季度的業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，聯(lián)想本財(cái)季營業(yè)額達(dá)港幣285億元，其中來自大中華區(qū)的收入占到總體營業(yè)額的36%。
談到聯(lián)想，凱文.羅林斯指出，聯(lián)想能否成功涉足全球大舞臺正在歷經(jīng)重大的考驗(yàn)。他說，戴爾自有史以來，從未通過并購的方式實(shí)現(xiàn)整合，而是通過高品質(zhì)的、極具經(jīng)濟(jì)效益的卓越模式。他表示，并不相信并購，相信非常好的的增長機(jī)遇來自于自身的增長――繼續(xù)保持一對一的直接客戶關(guān)系。
凱文.羅林斯此次還透露，戴爾也曾考慮收購IBM PC業(yè)務(wù)，但因?yàn)镮BM是通過分銷商銷售PC，而戴爾是直銷模式。模式上的不同，使戴爾不會進(jìn)行收購。
對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)，凱文.羅林斯認(rèn)為，整合還將繼續(xù)，主要廠商的份額將繼續(xù)提高，這其中包括并購方式。
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