擊碎日貨神話 三星強于EIZO的N大理由
初看之下，三星與EIZO這兩個品牌似乎并沒有什么關聯(lián)，而唯一可以將他們聯(lián)系到一起的，就是二者同屬顯示器產業(yè)鏈條中的一員。但三星將產品線全面鋪向主流市場，高中低端一應俱全；反觀EIZO，此前則一直致力于專業(yè)產品的研發(fā)，對主流產品涉足甚少。完全不同的市場定位也使得三星與EIZO向來井水不犯河水。
這些專業(yè)產品曾為EIZO贏得了無數榮譽
但出擊主流市場，EIZO是否做好了足夠的準備？
但有一點不可否認，專業(yè)用戶畢竟還是少數中的少數，也永遠也無法形成強大的購買力。這樣即使產品做的再出色，這個品牌的提升空間也非常有限，也很難再有更大的發(fā)展。而龐大的主流用戶群體蘊藏著更為廣闊的市場空間，想方設法去打動這一部分用戶的心，才能讓這個品牌躍上一個更高的臺階，并且獲得更為豐厚的回報。今天的EIZO顯然也已經看到了這一點。
EIZO在去年曾推出了一款定位主流市場的機型L550而3999元的售價卻與其主流身份不太相符
去年EIZO曾推出了低價位17英寸液晶顯示器L550（當時定價3999元），雖然僅僅是相對的低價而已，但作為初次嘗試，EIZO也已經品嘗到了甜頭。所以今年L550的后繼產品L551順利推出，并且EIZO在9月召開的新品發(fā)布會上，推出兩款大屏屏液晶顯示器S2110W和S2410W，它們也被定位成面向普通民用市場的產品。從EIZO對自己在未來的規(guī)劃上，我們明顯感受到了這樣的指導方針：一手抓專業(yè)，一手抓民用，兩手都要抓兩手都要硬。
EIZO的顯示器生產車間EIZO要走的這條道路是否平坦？它是否經得住市場的重重考驗？又是否在將來可以做到運籌帷幄，呼風換雨？對于這一系列的問題，我們會換一種方式為您解答。在這里我們做了一個很有意思的對比，來看看EIZO與今天已經在民用市場取得成功的三星，二者存在著哪些差距，從中更可以窺視到EIZO所面臨的問題，只有待這些問題解決之后，勝利之門才會向EIZO打開。
很難想象，一個大多數人都從來沒聽說過的品牌，該如何去說服消費者去購買他們的產品。這也是EIZO所面臨最重要的一個問題。
為了能了解到普通用戶對于EIZO這個品牌的認知程度，我們在鼎好的賣場中也做了一次用戶調查。我們隨機走訪了20名準備裝電腦的用戶，向他們詢問是否聽說過EIZO這個品牌。其中有14人選擇了不知道，只有6人選擇知道，當問及是否會購買EIZO的顯示器產品時，他們無一例外的選擇了“不會購買”。
EIZO鼎好設立的形象店但當我們在鼎好作用戶調查時，大部分用戶還仍然不知道這個品牌
而對于三星，所有的被訪用戶都知道這個品牌，并且7位用戶也考慮購買三星的顯示器產品。
EIZO與三星的差距在這里也顯而易見。而目前在民用市場中，購買EIZO顯示器的基本上都是那些對DIY有一定了解的用戶，他們在DIY知識積累的過程中了解到了EIZO技術的過硬，所以才會去選擇EIZO的產品，只不過這部分用戶太少了，對于EIZO知名度的擴大也只是杯水車薪。
對于一個企業(yè)而言，它的產品在市場上可以占據多大份額，最能夠體現出企業(yè)的實力所在。在顯示器領域，三星無可爭議是中國市場上的№1，超過30％的占有率令其傲視群雄。相比之下，EIZO則顯得渺小了許多，雖然在專業(yè)領域里頗有建樹，但在人們更關注的民用市場里卻很少見到EIZO的產品。
雖然產品線相當豐富但對于主流市場卻涉足甚少
甚至在2004年之前，我們都無法通過正規(guī)的渠道購買到EIZO的產品。雖然最近2年來EIZO積極布局中國市場，簽約總代理，設立形象店，并大有一展宏圖之勢，不過用一名普通消費者的眼光去看，他依舊如前。雖然EIZO產品的銷量占市場顯示器總銷量的百分比我們還不得而知，但根據此前一些調研數據以及對PCPOP產品庫的分析，我們的觀點認為，EIZO顯示器的市場占有率絕不會超過1％。
可能有些讀者看到這個數字會感到很詫異，我和我身邊的朋友都購買了EIZO的顯示器產品，“1％”未免太聳人聽聞了吧？實際上，這個數字并不過分，中關村每賣出的一百臺顯示器都不見得會有一臺是EIZO的產品。
“名不符實”又是從何而來呢？實際上，我們并不是否認EIZO的技術，而是想針對EIZO推出的幾款低端產品談一些自己的看法。
EIZO一向以強大的技術優(yōu)勢聞名遐邇，尤其是在顯示器的電路優(yōu)化方面，EIZO更有其獨到之處。但這并不代表EIZO對所有產品都會如此的用心與專注。在其低端產品上，我們發(fā)現顯示器的品質并沒有任何突出的表現，甚至還要低于主流產品的平均水平。當我們將EIZO 17英寸的L550拆開后，發(fā)現EIZO也只是用了很常見的16.2M液晶面板，甚至驅動IC也相當普通。
也許您認為既然是低端產品，就沒必要用高端產品的標尺去衡量它。但是，考慮到這款產品當時近4000元的售價，我們認為用苛刻的眼光去看待它也并不過分。可EIZO的表現卻讓我們非常失望，一種被欺騙的感覺也油然而起。
EIZO頂尖的技術只會應用在它的專業(yè)產品上對于民用產品各位就別報什么希望了
實際上，很多消費者都是因為仰慕EIZO的名聲而購買的EIZO顯示器，并且由于囊中羞澀也往往會將低端產品視為首選。但EIZO的這部分產品卻遠沒有你想象中的那么盡善盡美，在我們看來，它只不過是一臺國內二線廠商的產品加上EIZO的LOGO而已。用名不符實去形容它也毫不為過。
EIZO的產品的定價過高已是不征的事實，很大程度上與這EIZO的代理商也不無關系。我們在此前文章中也具體論述過這一觀點：
日本廠商在中國大陸通常會采用總代理的方式去銷售其產品。這種方式的優(yōu)點在于運營成本低廉，渠道成熟，而且可以根據市場風向靈活的變化銷售策略。這也是今天外資企業(yè)最為常用的行銷方式。但這種方式同樣有其弊端，就是代理商通常只從銷售貨物、賺取利潤的角度出發(fā)，而極少顧及品牌的建設。由其是對于代理日系顯示器的商家而言，某某品牌就是一塊摔不爛的金字招牌，就可以借此對產品價格為所欲為。
這也就是為什么EIZO一款很普通的液晶顯示器，在中國地區(qū)的售價要比國外貴出1000元之多。而這種情況在任何一家一線品牌上都是不可能發(fā)生的，因為絕大部分用戶購買時都要去比對價格，但現在的EIZO連參與價格戰(zhàn)的資格都還沒有，就更別談什么擠身主流市場了。
所以在這里我們提醒EIZO，不要單純的認為“EIZO”四個字母的光環(huán)可以覆蓋一切，想在民用市場上站穩(wěn)腳跟，必須要腳踏實地的開拓市場才行，而不是空談產品，抬高售價，這樣的做法無異于自毀前程。
現在我們來看看日系品牌的價格又是怎樣。
FlexScan L551是EIZO前不久針對主流市場推出的一款17英寸產品，我們在Kakaku網站上也查到了這款產品的報價，為31540日元（含稅），約合人民幣2397元。
L551在日本地區(qū)的售價（點擊放大）或許您認為對于EIZO這個品牌，2397元的價位已經相當富有吸引力，那么我們告訴您，這款L551在國內的售價卻高達3999元，二者1600元的價差讓我們感到瞠目結舌。
難道是在中國銷售的產品做了特別優(yōu)化？實際上，從規(guī)格上我們也可以看出，無論是“中國”的L551還是“日本”的L551，都是一樣的技術指標：300流明亮度、16毫秒響應時間……。而同樣規(guī)格的一款產品，卻在不同的地區(qū)有著完全迥異的售價，而且差距之大早已超出了正常稅率的范圍，這又如何去解釋呢？
L551在中國地區(qū)的售價（點擊放大）我們想不到更多的答案。在這里只反映出EIZO對中國市場的不重視，或者說他并沒有把中國消費者放在眼里，因此就可以借助品牌優(yōu)勢對產品的價格為所欲為，從而達到獲取暴利的目的。
在前面我們已經提到，L551是面向主流用戶的一款產品，在設計以及規(guī)格上都極近保守，不要說EIZO高端產品的10bit驅動IC，就連16.7M的色彩L551也沒能提供。但就是這樣的一款產品，卻堂而皇之的買到了3700元的價格，而對比它在日本2537元的售價，EIZO對中國市場的“野蠻”程度令人發(fā)指。
我們并不想簡單的用“日貨”這兩個字來否定EIZO，但涉及到EIZO是一家日本企業(yè)，以及日本對于中國人民、對于亞洲人民所造成的傷害，“日貨”的話題也是不可能回避的。
對于顯示器這類的產品，我們認為日系品牌永遠不會是唯一的選擇，并且它也不可能成為唯一的選擇，就來看看今天的市場，從上游的液晶面板，韓國、中國臺灣以及中國內地三方盤踞，日系也只有少數企業(yè)參與其中，但由于產量低下，勢單力薄，因此很難取得話語權。
而對于終端市場，日系廠商則更是步履維艱。單就EIZO而言，沒有自己的面板廠、沒有上下游合縱連橫的關系，沒有強大的產能更沒有品牌的強力支持，若想趟開一條大路簡直就是天方夜譚。從這一點來講，EIZO在民用市場注定會是完敗！
而我們再來看看現在的一線顯示器廠商，無論三星、飛利鋪、優(yōu)派還是LG，他們可能背靠面板廠，或者已是“入行”多年經驗豐富的老手，對產品的把握以及市場的操控都游刃有余，而這些方面都是EIZO所不擅長的。
EIZO這個品牌在中國市場究竟會做到多大，現在還尚難預料。在我們看來，EIZO的優(yōu)勢還僅在于專業(yè)市場的應用，他的特長與經驗在這里也許會得到更好的發(fā)揮。反觀民用市場，無論從哪一方面去看，EIZO想做好都不太可能。
EIZO目前的策略是通過幾款產品來逐漸滲透到民用市場。其中L550與L551這兩款產品雖然在BBS上構筑起了一些人氣，但過于昂貴的售價對市場也沒帶來任何影響力。而最近推出的24英寸的S2410W定價19000元，雖然接近目前同級別產品的平均價位，但如果大屏液晶顯示器的價格戰(zhàn)一旦開始，那么S2410W僅存的優(yōu)勢也會消失殆盡。
對于EIZO，解決的不是如何在民用市場占得一席之地，而是迫切的需要證明自己的存在。這并不是危言聳聽，因為以EIZO現在的實力，他連與三星、飛利浦、優(yōu)派這些業(yè)界大佬斗法得資格都還不夠，就更別提去從中分得一杯羹了。
擁有尖端技術，擁有龐大的市場才能成就三星這樣的業(yè)界翹楚
也許你會說EIZO的技術實力已經足夠強大了，但我們需要知道，一個品牌僅僅有技術是遠遠不夠的，一個專注技術的企業(yè)最后得到的很可能是失敗，耕昇的倒掉就是一個很好的例子。更何況EIZO的技術與普通用戶還相距甚遠。
而我們再來看看主板行業(yè)中的華碩，處理器行業(yè)中的Intel，以及顯示器行業(yè)里的三星，它們的成功也向我們昭示出了一個真理，在有技術保證的情況下去作大、作強，才是不變的發(fā)展之路。
[后記]：EIZO可以參考一下佳能與尼康是如何取得成功的，它們同樣在專業(yè)領域里是當之無愧的王者，但更重要的，是佳能與尼康對于民用市場的強大壓迫力，才使它們可以坐到DC市場的頭把交椅。
反觀EIZO，現在做到的僅僅是專業(yè)領域里的強者而已，但這樣的強者對普通用戶則毫無意義，因為他根本沒有考慮到另外99％的用戶的需求，因此對于EIZO，他充其量不過是一只強壯的螞蟻而已。
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