打響年終銷售第一炮！沃爾瑪攜手惠普
美國(guó)零售業(yè)巨擘沃爾瑪去年年終假期因策略錯(cuò)誤而痛失獲利良機(jī)。但經(jīng)過(guò)一年的精心策劃，今年沃爾瑪和科技大廠惠普連手打響了年終銷售的第一炮。根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)導(dǎo)，今年惠普破天荒地提供筆記型計(jì)算機(jī)作為沃爾瑪?shù)募倨诖黉N商品，并且盡一切力量確保產(chǎn)品供貨無(wú)虞。而在科技產(chǎn)品的旺盛買(mǎi)氣帶動(dòng)下，沃爾瑪?shù)匿N售可望從感恩節(jié)一路旺到年底耶誕假期。
沃爾瑪全球副總裁莊孟哲
沃爾瑪去年因?yàn)檩p忽年終假期的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度，導(dǎo)致銷售成績(jī)未能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。但沃爾瑪很快從失敗中獲得教訓(xùn)，并從去年底開(kāi)始就積極和科技大廠惠普連手規(guī)劃今年年終的銷售計(jì)劃。
在惠普全力供貨并極力壓低產(chǎn)品價(jià)格的配合下，今年感恩節(jié)以來(lái)沃爾瑪?shù)挠?jì)算機(jī)銷售大幅成長(zhǎng)，連帶激起其它商品的買(mǎi)氣。分析師認(rèn)為，盡管這兩大公司未必能從中賺取太多的利潤(rùn)，但雙方仍然可以從這樣的模式創(chuàng)造雙贏局面，并未往后的合作關(guān)系奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)指出，去年感恩節(jié)過(guò)后，沃爾瑪就通知惠普，該公司2005年年終假期促銷活動(dòng)將會(huì)「非常積極」。過(guò)去一年來(lái)，惠普和沃爾瑪主管密集聯(lián)系，目的就是要讓今年的年終銷售一炮而紅。
為了全力配合沃爾瑪這個(gè)大客戶，今年惠普十座計(jì)算機(jī)代工廠中，就有三座完全用來(lái)制造沃爾瑪年終假期需要的產(chǎn)品。此外，惠普更在感恩節(jié)前兩周，就以海運(yùn)載送比以往平均多出兩倍的貨物到沃爾瑪分布全美的配銷中心。
另外，在沃爾瑪?shù)膱?jiān)持下，惠普今年破天荒地提供筆記型計(jì)算機(jī)作為沃爾瑪感恩節(jié)促銷商品，同時(shí)這也是惠普特別為沃爾瑪量身訂做的打印機(jī)出貨量最大的一次。
經(jīng)過(guò)雙方多次沙盤(pán)推演，沃爾瑪和惠普今年假期促銷商品令消費(fèi)者眼睛為之一亮：15吋屏幕的桌上型計(jì)算機(jī)只要398美元，筆記型計(jì)算機(jī)也只要398美元，集影印、傳真、掃瞄功能于一體的打印機(jī)售價(jià)48.88美元。
根據(jù)全美零售業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)今年感恩節(jié)周末有36.7％的購(gòu)物人潮買(mǎi)了消費(fèi)電子產(chǎn)品，比例比去年提高了5.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，感恩節(jié)當(dāng)周美國(guó)零售業(yè)者銷售的計(jì)算機(jī)數(shù)量也比去年同期成長(zhǎng)35％，銷售額則成長(zhǎng)11％。
華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)指出，沃爾瑪和惠普攜手合作的初步成果亮麗，預(yù)期將使得今年的耶誕假期變成一個(gè)「科技圣誕節(jié)」
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