定位年輕客戶群 專訪ivvi總裁張光強
11月10號，ivvi在江西南昌舉行ivvi品牌成立一周年暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會，發(fā)布了主打年輕時尚的ivvi K系列新品手機——ivvi 小骨和小骨 Pro，并請到了趙麗穎做ivvi手機的代言人，ivvi品牌發(fā)布以來，一年間已經(jīng)獲得了不俗的銷量。會后，ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強接受了媒體的采訪，具體闡述了ivvi品牌的一些定位以及新品的一些細(xì)節(jié)。
●移步南昌，拓寬市場
ivvi是一家深圳的品牌，但是這次一周年發(fā)布會卻選擇在了南昌，因此關(guān)于ivvi是否會將總部搬到南昌的問題引起了大家的關(guān)注，對此張光強表示：我們生產(chǎn)研發(fā)可以搬到這邊來，這邊有土地的資源，包括生產(chǎn)研發(fā)方面的資源都可以得到很好的滿足，這是出于產(chǎn)業(yè)布局的考慮，我們在深圳的品牌、市場和在南昌的生產(chǎn)研發(fā)會形成有機的互補。
不管是ivvi公司還是南昌市政府，大家都抱著比較高的期待。我們的市場發(fā)展規(guī)劃也非常明確，在兩三年的時間發(fā)展成前三位的品牌，體量發(fā)展到一定規(guī)模的時候，我們會考慮上市的計劃。
●做開放市場前三，直面OPPO ,vivo
會上張光強表示ivvi要爭做開放市場前三，是消費者能想到的前三位品牌。這樣的目標(biāo)聽則容易，實際做到還是非常不容易的。在說到現(xiàn)在的對手的時候，張光強說到目前開放市場上的生態(tài)手機，只有ivvi是比較看好的。我們ivvi是用新生態(tài)的方式來做，我們提供內(nèi)容的服務(wù)，在定位上我們會走得更快一點。
“不是做生態(tài)手機的品牌不是我們的對手，生態(tài)手機現(xiàn)在逐漸增加，我們針對的是年輕人的生態(tài)體現(xiàn)，哪個品牌都很努力，做了很多的事情，但我比較相信用戶的服務(wù)體驗是線上線下一體化，就是產(chǎn)品和服務(wù)要做生態(tài)是一個方向，品牌會比較有機會留下來?！蓖瑫r他也表示花在互聯(lián)網(wǎng)和樂視的費用比例和OPPO完全不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)會多一點，跟OPPO有不一樣的地方是ivvi更多是強調(diào)用戶。
●時尚定制是此次新品的最大特色
現(xiàn)在千元手機市場血雨腥風(fēng)，如何走出差異化應(yīng)該是每一款新品所面臨的問題，在問到此次的新品有什么特點的時候張光強說：它有一個時尚定制，在開放市場，1500到2000沒有指紋識別吧。（線上）樂視也有，其他品牌也有，那些也是我們關(guān)聯(lián)的品牌。但是服務(wù)是不一樣的，我們產(chǎn)品定位也是不一樣的。這個產(chǎn)品是單手持握最好，也是最薄的，至少在我看來是最好看的?！?/p>
而問到ivvi手機的系統(tǒng)為什么還未升級到Android的時候張光強解釋說“我們一般不講硬件參數(shù)和版本參數(shù)，我們更多是講用戶需要的東西怎么做好，不同的版本在不同模塊上是不一樣的，我們根據(jù)這個來區(qū)分，我們也有5點幾的版本，這些版本，在未來用戶可以自由選擇?！?br/>
●與樂視合作，線下基礎(chǔ)強大
值得注意的是，ivvi此次的新機融入了樂視的資源，在說到二者的合作時，張光強這樣說：我們將內(nèi)容端對端地傳輸給ivvi年輕時尚用戶，我們ivvi獨有端對端的用戶體驗，我們還定制了很多其他的體驗，我們ivvi的新生態(tài)不只包含樂視的內(nèi)容服務(wù)，而且我們的內(nèi)容和服務(wù)都是面向年輕時尚的人群來打造的。
ivvi現(xiàn)在已經(jīng)有12000個線下的網(wǎng)點，在一年里面我們招募一級公司二級公司，大家知道線下的網(wǎng)點鋪設(shè)需要很多時間，一年時間取得這么多網(wǎng)點的布設(shè)，是非?？斓乃俣取Ｎ覀冇芯€上線下的聯(lián)動，有線上體驗、線下購物，線下可以進(jìn)行一級二級公司的利潤分成，這是我們的模式。就是說比較獨立，是自身體系的一套系統(tǒng)。樂視旗下也有銷售的點，但數(shù)量可以說是作為一些補充。因為我們的發(fā)展速度非?？?。
通過一段時間的訪問，能感覺出張光強對于ivvi品牌明確的規(guī)劃，現(xiàn)在很多品牌主打線上銷售，想走到線下來其實是非常困難的。ivvi憑借自己在線下的巨大優(yōu)勢，短短一年內(nèi)就創(chuàng)造了諸多優(yōu)秀的成績，相信以后也必將成長為一家強有力的國產(chǎn)品牌?！?/p>
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