產(chǎn)品升級(jí)和渠道變革、凈水器行業(yè)的雙重挑戰(zhàn)
受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，我國(guó)家電市場(chǎng)整體增速放緩，其中有的行業(yè)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈水器是保持快速增長(zhǎng)的少數(shù)品類之一。盡管市場(chǎng)前景好，但挑戰(zhàn)也同時(shí)存在。消費(fèi)需求的變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及銷售渠道的變革，都在考驗(yàn)著每一家凈水器廠家面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的應(yīng)變速度與能力。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)：創(chuàng)新成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
進(jìn)入2015年，我國(guó)家電行業(yè)承受了有效需求不足、市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩帶來(lái)的巨大壓力，部分家電品類產(chǎn)銷量出現(xiàn)同比下滑，相比之下，家用凈水器市場(chǎng)保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，凈水器市場(chǎng)在今年前10個(gè)月保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月份我國(guó)凈水器零售量為3000萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)48.5%，零售額規(guī)模為500億元，同比增長(zhǎng)50%。另?yè)?jù)奧維云數(shù)據(jù)顯示：凈水器行業(yè)的快速增長(zhǎng)，有效拉動(dòng)配件市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)與凈水設(shè)備相關(guān)的配件市場(chǎng)形成了百億規(guī)模。
在整體規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，凈水器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在持續(xù)調(diào)整，消費(fèi)者在購(gòu)買凈水器的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、過(guò)濾技術(shù)、產(chǎn)品外觀、過(guò)濾效果、品牌等因素的關(guān)注度越來(lái)越高。消費(fèi)需求的升級(jí)，一方面為凈水器行業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也在倒逼企業(yè)加快產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新步伐，以推出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
為此，行業(yè)內(nèi)的主流企業(yè)以差異化創(chuàng)新為依托，各自推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如凈之泉凈水器與香港科技大學(xué)合作研發(fā)的“凈芯”凈水技術(shù)，為家庭直飲水保駕護(hù)航;立升研發(fā)的“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)，能有效過(guò)濾掉水中的雜質(zhì)，保留對(duì)人體有益的微量礦物質(zhì)元素;美的力推一體濾芯凈水器;泉露凈水器加強(qiáng)與華中科技大學(xué)合作，結(jié)合中國(guó)水質(zhì)和家庭的凈水需求研發(fā)了“泉芯”凈水技術(shù);永匯把智能化作為一個(gè)突破口，推出了智能凈水器。
凈之泉品牌總監(jiān)李陽(yáng)表示，挖掘消費(fèi)潛力、滿足消費(fèi)需求是凈之泉的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，凈之泉的每一款產(chǎn)品都為滿足人們對(duì)舒適、健康、節(jié)能、個(gè)性凈水的需求而生。作為凈水器行業(yè)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，凈之泉通過(guò)不斷地技術(shù)投入和創(chuàng)新，將產(chǎn)品類別從同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、差異化，從而實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者越來(lái)越高的認(rèn)可。
另?yè)?jù)了解，去年開始由國(guó)家質(zhì)檢總局在凈水器行業(yè)中組織開展“好人舉手”(質(zhì)量承諾)活動(dòng)以來(lái)，截至11月24日，共有120家企業(yè)做出了質(zhì)量承諾，對(duì)自家凈水器去除鉛、鎘、鉻、砷等有毒有害物質(zhì)的能力給出了具體的指標(biāo)數(shù)值。
渠道變革：三四級(jí)、農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力
渠道的變革同樣給凈水器行業(yè)提供了進(jìn)一步拓展的空間。在中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲看來(lái)，凈水器行業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)仍然有很大的市場(chǎng)潛力，凈水器行業(yè)前景值得期待，未來(lái)數(shù)年內(nèi)仍有望保持快速增長(zhǎng)。
在深耕三四級(jí)市場(chǎng)方面，凈之泉頗有心得。凈之泉營(yíng)銷總經(jīng)理裴世軍認(rèn)為，凈水器行業(yè)真正的增長(zhǎng)點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)。事實(shí)上，近年來(lái)凈之泉能夠保持成倍增長(zhǎng)，一部分原因就是得益于其在三四級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)年鑒，目前國(guó)內(nèi)北上廣深為代表的一二線城市凈水器普及率在百分之十五左右，而全國(guó)凈水器的普及率不到百分之三，這表明凈水器在農(nóng)村的普及率還非常低，仍然有待凈水器廠家進(jìn)一步開發(fā)。
對(duì)此，凈之泉早已進(jìn)行布局，銷售區(qū)域不斷深入到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，并在售后服務(wù)上也加大了投入力度，在多個(gè)地區(qū)設(shè)立專業(yè)的售后服務(wù)點(diǎn)，配備專業(yè)的技術(shù)人員，同時(shí)400服務(wù)熱線24小時(shí)隨時(shí)在線解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。而進(jìn)入2015年后，凈之泉凈水器啟動(dòng)了“千鄉(xiāng)萬(wàn)店”計(jì)劃，能更好的布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水市場(chǎng)。
對(duì)凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商如今已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的渠道。根據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)，1—10月，線上凈水器規(guī)模達(dá)到80億元，同比增長(zhǎng)110.3%。
凈水器在電商渠道的高速增長(zhǎng)，使得任何一家企業(yè)都不會(huì)放棄對(duì)線上市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。據(jù)了解，凈之泉在精耕線下市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷強(qiáng)化線上，目前團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品已經(jīng)到位，今年年底已經(jīng)進(jìn)駐四大電商平臺(tái)。凈之泉希望通過(guò)渠道革新進(jìn)行全方面破冰，實(shí)行銷售與規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
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