飛利浦排插成互聯(lián)網(wǎng)爆品 雙11戰(zhàn)績傲人
雙11的硝煙還未完全散去，“參戰(zhàn)”的家電廠商也紛紛公布了各自的戰(zhàn)況盤點(diǎn)，今年在雙11中大獲全勝的是這樣一款產(chǎn)品，它在開搶僅9分鐘銷售額即突破60萬，13分鐘銷售額突破90萬，到20分鐘已突破100萬——它是一類看似毫不起眼的安全插座，作為飛利浦旗下的明星產(chǎn)品推出，在其推動下，開搶當(dāng)日的電子電工類網(wǎng)店瀏覽量排名中，飛利浦源卓航專賣店一躍成為全淘寶網(wǎng)第二，飛利浦品牌隨之成為大寫的贏家。
飛利浦USB智能排插 小優(yōu)只能充電排插插線板 特價瘋搶中 36.8元包郵 >> 點(diǎn)擊搶購
在飛利浦安全插座所有品類中，名為小優(yōu)的一款USB插座銷量即突破5萬支，成為今年淘寶雙11期間銷售的“黑馬”。如此亮眼的銷售數(shù)據(jù)背后，一方面，16元的半價政策吸引了消費(fèi)者的眼球，另一方面，對于飛利浦品牌長期的認(rèn)可與信任推動了消費(fèi)者決策。不同于線下購物時，大量折扣往往意味著賠錢或劣質(zhì)，雙11活動的特殊性與飛利浦品牌的保證讓折扣成為了一種回饋消費(fèi)者的非常好的方式，這個過程增加了用戶活躍度、提高了用戶黏性。而在選擇與競爭多元化的今天，注重良好的用戶體驗(yàn)往往能巧中取勝，而這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一環(huán)。
飛利浦在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動下做出的嘗試不止于此，今年8月“彩云”智能Wi-Fi插座上市時，飛利浦沒有拘泥于傳統(tǒng)方式直接利用企業(yè)雄厚資金大力推廣，而選擇了似乎有違大企“土豪”風(fēng)范的眾籌形式，當(dāng)許多人沉浸于費(fèi)解狀態(tài)時，這款插座也以成功被大家熟知并在雙11當(dāng)日銷售突破15000件的成績給出了精彩回應(yīng)。眾籌作為又一種互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅在實(shí)質(zhì)資金支持上幫助了產(chǎn)品的上市，更大的作用體現(xiàn)在其強(qiáng)大的信息傳播效應(yīng)，僅此一舉，消費(fèi)者首先知道了這款智能插座是飛利浦與阿里智能合作、聯(lián)手打造的明星產(chǎn)品，有投資價值，而無需廣告宣傳，用戶主動了解到插座的智能性——手機(jī)終端接入插座，通過阿里智能云服務(wù)，用戶可享受遠(yuǎn)程控制、定時開關(guān)功能，智能化家居生活由此開啟。
爆款策略是飛利浦互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的核心，每一款產(chǎn)品無論從使用場景、價格都緊扣用戶需求。飛利浦在即將到來的雙12又發(fā)布“大U插座”，配合產(chǎn)品本身快輸出、高顏值、真好料等特性，又形成了超高性價比的優(yōu)勢。高端、安全、耐用以及美學(xué)設(shè)計(jì)是飛利浦產(chǎn)品的四大優(yōu)勢，飛利浦希望通過USB插座這樣的爆品產(chǎn)品，來帶動消費(fèi)者對飛利浦全系產(chǎn)品的認(rèn)知，與小優(yōu)插座、彩云插座在市場上形成“三劍客”。
在營銷上飛利浦安全插座也進(jìn)行了新嘗試，在每個產(chǎn)品上市期間通過“微信發(fā)布會”形式引導(dǎo)消費(fèi)者與產(chǎn)品經(jīng)理“飛叔”進(jìn)行互動，“發(fā)布會”當(dāng)天產(chǎn)品在各大購物平臺均同步有預(yù)熱促銷活動，所見即所得。微信發(fā)布因其傳播鏈條短，緊貼互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行更直接的認(rèn)知，用戶通過自動轉(zhuǎn)發(fā)活動產(chǎn)品信息形成的病毒傳播，吸引更多消費(fèi)者親身參與到活動中，并最終促進(jìn)訂單量?？磥?，技術(shù)改變生活不只在于“顛覆”，還在于一些好創(chuàng)意和微創(chuàng)新。
對于傳統(tǒng)企業(yè)，難的不是理解互聯(lián)網(wǎng)，而是如何擺脫昔日的習(xí)慣，當(dāng)邁出第一步時，便已成功了一半。
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