[獨(dú)家]透過臺(tái)灣市場(chǎng)，看優(yōu)派生存之道
2005年，借液晶顯示器普及東風(fēng)，全球最大獨(dú)立顯示器品牌優(yōu)派國(guó)際（ViewSonic）在亞太區(qū)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。除了中國(guó)大陸市場(chǎng)總銷量達(dá)到151.0萬臺(tái)、比2004年增長(zhǎng)107％之外，在我國(guó)臺(tái)灣省，優(yōu)派也以33.68萬臺(tái)的總銷量拿下2005年液晶顯示器市場(chǎng)約21％的占有率，穩(wěn)居臺(tái)灣省第一大液晶顯示器供應(yīng)商的地位。
2006年2月21日，優(yōu)派亞太區(qū)行銷暨業(yè)務(wù)總經(jīng)理張仲英發(fā)布最新市場(chǎng)預(yù)測(cè)，宣示2006年優(yōu)派液晶顯示器臺(tái)灣市場(chǎng)出貨量挑戰(zhàn)50萬臺(tái)，以30％的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，并進(jìn)一步表示19英寸大屏幕液晶顯示器將從第二季度開始超越17英寸成為市場(chǎng)主流。
張仲英表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年臺(tái)灣省液晶顯示器總需求量約為160.38萬臺(tái)，其中17英寸液晶顯示器銷量達(dá)93.5萬臺(tái)，19英寸液晶顯示器則以47.36萬臺(tái)的銷量占據(jù)了30％的比重。
優(yōu)派19英寸8ms/DVI液晶顯示器VA912率先降至2499元
展望2006年，張仲英表示，由于臺(tái)灣省市場(chǎng)趨于飽和，因此整體增長(zhǎng)率將僅有3％左右，市場(chǎng)規(guī)模約168.62萬臺(tái)。但由于供給和需求面的共同推動(dòng)，液晶顯示器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化。除了15英寸液晶顯示器的市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮外，目前臺(tái)灣省市場(chǎng)一線品牌的19英寸液晶顯示器售價(jià)已經(jīng)跌破新臺(tái)幣9000元（約合人民幣2263元），持續(xù)壓縮17英寸液晶顯示器的市場(chǎng)空間。預(yù)計(jì)從第二季度開始，19英寸液晶顯示器的單月銷量也將超過17英寸，正式躍居臺(tái)灣省市場(chǎng)的主流規(guī)格。
從全年銷量來看，19英寸液晶顯示器可望比去年增長(zhǎng)35％達(dá)到70萬臺(tái)，超過17英寸液晶顯示器的66.8萬臺(tái)。就整體市占而言，19英寸液晶顯示器將占據(jù)42％甚至更高的份額，而17英寸液晶顯示器只有40％左右。因此，2006年19英寸液晶顯示器將成為臺(tái)灣省市場(chǎng)主流規(guī)格，并且繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，正式宣告“大屏液晶時(shí)代”的到來。而根據(jù)優(yōu)派的規(guī)劃，19英寸液晶顯示器的出貨量將占整體銷量的60％以上，占據(jù)35％的份額。
同樣2499元，19英寸大屏液晶普及開路先鋒優(yōu)派VA902
除此之外，由于微軟下一代操作系統(tǒng)Vista預(yù)計(jì)將于今年感恩節(jié)正式推出，并且上游面板廠積極投入寬屏幕面板切割，因此2006年寬屏幕液晶顯示器的成長(zhǎng)也相當(dāng)可觀。張仲英表示，2005年臺(tái)灣省市場(chǎng)寬屏液晶顯示器的比例約為3％，今年可望達(dá)到15％，總量約25萬臺(tái)，呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。尺寸方面，19英寸寬屏和20英寸寬屏都將高速成長(zhǎng)，各占寬屏液晶顯示器約50％的份額，優(yōu)派今年寬屏液晶顯示器的出貨量將達(dá)到7.25萬臺(tái)，以30％的市占率為目標(biāo)。
采用S-IPS廣視角面板、典型對(duì)比度800:1的20英寸寬屏機(jī)種
優(yōu)派VX2025wm即將為寬屏液晶顯示器定義新的性能標(biāo)桿
優(yōu)派同時(shí)公布了2006年在臺(tái)灣省市場(chǎng)各尺寸銷量和市占率的具體預(yù)估數(shù)字：15英寸預(yù)計(jì)銷量1.25萬臺(tái)、市占率21％；17英寸預(yù)計(jì)銷量16.5萬臺(tái)、市占率25％；19英寸預(yù)計(jì)銷量24.8萬臺(tái)、市占率35％；20英寸預(yù)計(jì)銷量2400臺(tái)、市占率24％；21英寸預(yù)計(jì)銷量800臺(tái)、市占率25％；寬屏機(jī)種預(yù)計(jì)銷量7.25萬臺(tái)、市占率30％；整體銷量預(yù)計(jì)50.12萬臺(tái)、市占率30％。
和三星、飛利浦、LG這些電子業(yè)的巨頭相比，優(yōu)派無疑是弱小的。然而，就是這樣一家“小”公司，在過去的10年里，卻經(jīng)營(yíng)著一個(gè)足以和三星、飛利浦、LG分庭抗禮的顯示器市場(chǎng)的“大”品牌——2005年優(yōu)派在中國(guó)大陸市場(chǎng)和臺(tái)灣省市場(chǎng)的突出表現(xiàn)，就是對(duì)其品牌影響力的非常好的注解，而優(yōu)派能夠以“小”搏“大”的秘訣，在筆者看來，無非就是專注和進(jìn)取。
正如優(yōu)派CEO朱家良先生所說，顯示器市場(chǎng)今天也許只是一個(gè)很小的池塘，但優(yōu)派要做這個(gè)小池塘里的大魚，只有這樣，在這個(gè)池塘變得更大的時(shí)候，優(yōu)派才能夠同樣變得更大而不被大魚吃掉。對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌而言，專注幾個(gè)特定領(lǐng)域做大做強(qiáng)遠(yuǎn)比進(jìn)入很多領(lǐng)域但每個(gè)領(lǐng)域都不突出要更有效，也更“長(zhǎng)命”——即便是三星、飛利浦、LG這樣的“巨無霸”，在他們所涉及的各個(gè)領(lǐng)域里，也無不是出類拔萃、舉足輕重的。
因此，顯示器便成為優(yōu)派十?dāng)?shù)年如一日專注經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，而在顯示器的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、例如正文中按照尺寸劃分的市場(chǎng)區(qū)間，優(yōu)派也無不以20％以上的市占率作為目標(biāo)，只有這樣，才能建立優(yōu)派的品牌優(yōu)勢(shì)，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)派于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示“小鳥家族”龐大的顯示器產(chǎn)品線一角
同樣也正是由于專注，優(yōu)派才會(huì)始終保持龐大、齊全、豐富的顯示器產(chǎn)品線，并且隨時(shí)根據(jù)用戶、市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)整，在每一片細(xì)分市場(chǎng)的“小池塘”里都培養(yǎng)出優(yōu)派的“大魚”。
除了專注之外，優(yōu)派對(duì)顯示器市場(chǎng)變化的靈敏嗅覺和進(jìn)取精神也是其生存壯大的重要因素。無論是響應(yīng)時(shí)間的“毫秒之爭(zhēng)”還是大屏液晶的更新?lián)Q代，直到今天的寬屏風(fēng)潮，優(yōu)派始終走在市場(chǎng)的前列，成為新產(chǎn)品、新特性、新規(guī)格、新標(biāo)準(zhǔn)不遺余力的探索者和推廣者——這，其實(shí)也是“快魚吃慢魚”的生存法則的真實(shí)寫照。
產(chǎn)品的速度就是企業(yè)的速度！
2006年1月CES展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)派演示灰階1ms響應(yīng)時(shí)間樣機(jī)
在優(yōu)派的背后，三星、飛利浦、LG這些“大魚”始終都在虎視眈眈，他們擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局、龐大的生產(chǎn)能力和雄厚的資金實(shí)力，只要他們?cè)敢?，隨時(shí)都能在主流市場(chǎng)掀起價(jià)格殺戮的腥風(fēng)血雨，把體質(zhì)稍差的“小魚”淘汰出局。
因此，要想不被這些“大魚”吃掉，優(yōu)派還必須擁有比他們更快的反應(yīng)速度——還算幸運(yùn)的是，出于集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整和規(guī)模效益等方面的考慮，這些“大魚”對(duì)市場(chǎng)的開拓通常并不積極，他們更愿意在主流規(guī)格和市場(chǎng)趨勢(shì)明朗之后再全面進(jìn)入，憑借所向無敵的品牌推力和規(guī)模效益一戰(zhàn)成功。
從4ms到2ms，2005年優(yōu)派引領(lǐng)中國(guó)LCD市場(chǎng)灰階響應(yīng)時(shí)間潮流
因此，從響應(yīng)時(shí)間的“毫秒之爭(zhēng)”到大屏液晶的更新?lián)Q代，再到方興未艾的寬屏風(fēng)潮，優(yōu)派從來都是這個(gè)市場(chǎng)的先行者。也正是因?yàn)樵诩夹g(shù)、規(guī)格和市場(chǎng)定位等方面的積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，再加上對(duì)未來主流趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握和專注經(jīng)營(yíng)，才使得優(yōu)派一步一步走到今天，不僅在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，而且最終成就了“小”公司、“大”品牌的輝煌業(yè)績(jī)。<
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