從世界靠前到中國知名 AOC的顯示帝國
在2005年AOC冠捷的以"隨心科技 七彩生活"為主題的2005年策略暨新品發(fā)布會上，冠捷全球總裁宣建生博士提出了自有品牌AOC冠捷在5年內(nèi)奪取中國顯示器市場卓越的“品牌第一宣言”。不僅如此，宣博士在很多正式的場合都表達了其建立華人顯示帝國的愛國情結。
但是作為一個全球最大的“顯示航母”，AOC冠捷為什么要提出做中國NO.1？冠捷在全球的綜合“勢能”能否轉化為中國市場的“動能”，為奪取中國NO.1提供相應資源呢？
早在2004年冠捷科技就開始著手和全球另一顯示巨頭飛利浦的聯(lián)姻計劃，在2005年全盤接手飛利浦現(xiàn)有的顯示器OEM業(yè)務后，冠捷一舉超越三星電子，成為年產(chǎn)能3500萬臺顯示器的業(yè)界龍頭。而在中國，冠捷的總量和OEM量當之無愧地位居中國榜首，但在自有品牌市場，AOC冠捷距離第一的寶座還有著較大的差距。因此"中國NO.1"的實際含義就是要成為中國顯示器自有品牌市場的第一。
● 化全球“勢能”為中國“動能”
首先，中國市場在未來IT領域的重要位置決定了冠捷的投資重點。就全球范圍來看，不包括飛利浦注入的業(yè)務，冠捷自有品牌顯示器的數(shù)量大約占冠捷科技總量的15％，站在集團的立場，冠捷科技希望自有品牌能夠持續(xù)成長。由于發(fā)達國家筆記本電腦取代臺式PC的趨勢開始出現(xiàn)，因此冠捷科技將發(fā)展自有品牌的重心放在了以“金磚四國”（BRIC，Brazil巴西、Russia俄羅斯、India印度和China中國）為代表的發(fā)展中國家，在這些國家中，伴隨經(jīng)濟的高速發(fā)展，作為第一臺電腦的臺式PC將迅速普及，因此針對這4個國家，無論OEM代工還是自有品牌銷售，冠捷科技都要加強力度。具體到中國市場，中國目前是全球第二大市場，但是在IT領域，在10～20年之內(nèi)，中國就將超過美國成為全球最大的市場。作為扎根中國的顯示器第一大廠，冠捷科技要在中國做NO.1的決心不會改變。
其次，冠捷需要打造自有品牌的成功標桿，AOC冠捷的現(xiàn)狀與潛力成為標桿打造的首選。從冠捷全球來看，冠捷已經(jīng)做得很好，總量和OEM量已成為世界靠前，但在各細分市場，冠捷的自有品牌并不是都那么成功，都與自己的OEM地位相匹配。冠捷希望在各細分市場的自有品牌都能做成NO.1。在中國，AOC冠捷目前已經(jīng)處于“銷售破局，排名三甲”的有利位置，其自有品牌有著極強的成為標桿的潛質(zhì)。
● 整合優(yōu)勢資源 全力支持
在支持上，AOC冠捷整合了整體集團優(yōu)勢資源，加大對中國自有品牌的市場投入和資源支持。
產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合將為AOC冠捷產(chǎn)能的上游供應鏈提供了最有效的資源保證。隨著下游制造規(guī)模的急劇膨脹，如何確保上游供應鏈的穩(wěn)定就成為冠捷科技必須解決的問題之一。在整合完成之后，冠捷科技將吞噬全球LCD面板供應量的20％～25％、CRT顯像管供應量的30％，通過垂直整合進行上游產(chǎn)業(yè)鏈的布局已經(jīng)是確保冠捷科技高速發(fā)展的必要手段。通過與飛利浦的策略聯(lián)盟，冠捷科技沒有花費股東一分一厘，就已經(jīng)和兩家上游面板供應商建立了"親屬"關系--京東方旗下的BOE OT（京東方光電科技有限公司，BOE Optoelectronics Technology Co. Ltd.）和LG與飛利浦合資建立的LG.Philips LCD（LPL）。此外，三星SDI、友達光電（AUO）、奇美光電（CMO）、中華映管（CPT）、瀚宇彩晶（Hannstar）和廣輝（Quanta Display）等也都和冠捷建立了合作，冠捷科技已經(jīng)有了多達11家面板供應商。在中國南北中已經(jīng)形成5星連珠的生產(chǎn)供應鏈戰(zhàn)略布局（北有北京，中有武漢/蘇州，南有福清/東莞）。
同時，中國市場的巨大潛力意味著成功后的AOC冠捷又將反哺冠捷，為冠捷全球、尤其是自有品牌的征戰(zhàn)提供相應的資源。再加上宣建生內(nèi)心深處的華人民族情結，中國理所當然地成為了圖謀全球OBM巨人的冠捷的首選。
● 中國經(jīng)驗托起世界品牌
2006年4月26日，在AOC冠捷以“我的品位生活 我的AOC（My Lifestyle My AOC）”為主題的2006年度新產(chǎn)品暨策略發(fā)布會上，AOC冠捷不僅向業(yè)界宣告了其2005年所取得的輝煌戰(zhàn)績，同時為“戰(zhàn)略三步走”做了進一步細致的規(guī)劃。
2005年冠捷科技顯示器總銷量達到3280萬臺，其中CRT顯示器1342萬臺、LCD顯示器1938萬臺，比2004年成長28％，正式成為全球先進大顯示器制造商。自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球銷量已經(jīng)超過400萬臺，今年將以550萬臺為目標。宣建生博士特別指出，AOC冠捷中國區(qū)的業(yè)績更值得一提：2005年銷量達到160萬臺，占據(jù)全球銷量的40％，市場排名更躍居第三，實現(xiàn)了銷售業(yè)績和品牌知名度同步提升得有利局面，正式成為中國品牌顯示器市場的一線廠商。
展望2006年，冠捷科技顯示器總產(chǎn)量將超過4300萬臺，到2010年以前，冠捷科技所有顯示設備的總產(chǎn)量將超過6000萬臺，產(chǎn)值規(guī)模突破100億美元！宣總向AOC冠捷中國區(qū)團隊下達了新的任務：2006年銷量挑戰(zhàn)240萬臺，3年內(nèi)拿下中國知名的寶座！同時宣布，冠捷科技將把AOC冠捷的“中國經(jīng)驗”移植到全球市場，而承擔這個使命的，正是在今年年初升任冠捷科技全球副總裁的中國區(qū)總經(jīng)理段振華先生。
作為中國區(qū)的總舵手，段振華提出AOC冠捷在進入“三步走”的第二步品牌蓄勢的核心路線就是要打造AOC的"微笑曲線"：以集團的制造能力為堅實后盾，一方面強化上游技術研發(fā)以應對更趨激烈的全球產(chǎn)業(yè)競爭，另一方面通過品牌、服務和渠道建設在區(qū)域性的營銷作戰(zhàn)中逐步建立自有品牌的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打提高市占率。落實到本質(zhì)，就是通過技術、服務和渠道建設，增加品牌的附加值；內(nèi)部的技術研發(fā)、產(chǎn)品制造和團隊建設以及外部的渠道布局和品牌曝光則構成了這一戰(zhàn)略的有力支撐。
從市場競爭趨勢來看，顯示器產(chǎn)品差異化越來越小，而決定成敗的就必然將是轉向廠商綜合實力的競爭！而其中最重要的就是以技術和服務為代表指標的比拚。AOC的“微笑曲線”能否支撐三步走戰(zhàn)略的順利完成，從而實現(xiàn)三年內(nèi)奪取中國知名的目標，讓我們拭目以待！
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