宣建生：三個(gè)關(guān)鍵詞解讀冠捷品牌策略
在這次發(fā)布會(huì)上，冠捷科技集團(tuán)董事主席兼行政總裁宣建生博士首先總結(jié)了冠捷科技2005年運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。他指出，2005年冠捷科技顯示器總銷(xiāo)量達(dá)到3280萬(wàn)臺(tái)，其中CRT顯示器1342萬(wàn)臺(tái)、LCD顯示器1938萬(wàn)臺(tái)，比2004年成長(zhǎng)28％，正式成為全球先進(jìn)大顯示器制造商。
在液晶電視方面，隨著戰(zhàn)略合作伙伴飛利浦（Philips）入門(mén)級(jí)平板電視制造業(yè)務(wù)的加入，冠捷科技去年的總產(chǎn)量也超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)，成為全球第7大液晶電視設(shè)計(jì)制造廠商。
展望2006年，冠捷科技顯示器總產(chǎn)量將超過(guò)4300萬(wàn)臺(tái)，平板電視產(chǎn)量也將達(dá)到220萬(wàn)臺(tái)。到2010年以前，冠捷科技所有顯示設(shè)備的總產(chǎn)量將超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值規(guī)模突破100億美元！
自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，今年將以550萬(wàn)臺(tái)為目標(biāo)。宣建生博士特別指出，AOC冠捷中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)更值得一提：2005年銷(xiāo)量達(dá)到160萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球銷(xiāo)量的40％，市場(chǎng)排名更躍居第三，正式成為中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)的一線廠商。
在講話(huà)中，宣建生博士代表冠捷科技向AOC冠捷中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)下達(dá)了新的任務(wù)：2006年銷(xiāo)量挑戰(zhàn)220萬(wàn)臺(tái)，3年內(nèi)拿下中國(guó)知名的寶座！
從世界靠前到中國(guó)知名，作為冠捷科技的自有品牌，AOC還有很長(zhǎng)的一段路要走，如果要將AOC打造成一個(gè)富有生命力的顯示領(lǐng)域“金字招牌”，冠捷科技還必須付出更多的努力。在這次發(fā)布會(huì)后，宣建生博士接受了我們的專(zhuān)訪，用三個(gè)關(guān)鍵詞概括出冠捷科技未來(lái)的品牌戰(zhàn)略。
● 全球布局：中國(guó)經(jīng)驗(yàn)托起世界品牌
訪談伊始，宣總就對(duì)AOC冠捷在中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)取得的成績(jī)給予了充分肯定。他告訴我們，作為冠捷科技的主打品牌，AOC在全球市場(chǎng)都有布局，就目前情況看來(lái)，AOC在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)最為迅速，成績(jī)也最為顯著。2006年2月，負(fù)責(zé)AOC中國(guó)市場(chǎng)品牌建設(shè)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華先生被擢升為冠捷科技集團(tuán)全球副總裁，就是集團(tuán)對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)最大的肯定。
宣總指出，中國(guó)市場(chǎng)是AOC冠捷的Home Market，中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常熟悉這個(gè)市場(chǎng)，而冠捷科技在中國(guó)內(nèi)地的“四邊形”生產(chǎn)布局：位于北京、武漢、蘇州和福清的4大制造中心也為AOC在中國(guó)市場(chǎng)的拓展提供了強(qiáng)有力的支持，這些都是AOC冠捷能夠在中國(guó)市場(chǎng)率先取得突破的重要原因。
在中國(guó)市場(chǎng)取得重大突破之后，冠捷科技勢(shì)必開(kāi)始考慮下一步的品牌走勢(shì)。筆者從段振華先生擔(dān)任集團(tuán)副總裁、負(fù)責(zé)全球品牌建設(shè)來(lái)推斷，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)將被復(fù)制推廣，用于強(qiáng)化全球其他地區(qū)的市場(chǎng)布局，對(duì)此宣總也并不否認(rèn)。
除了中國(guó)市場(chǎng)外，AOC品牌還覆蓋了美國(guó)、歐洲、南美、東南亞等市場(chǎng)，其中又以北美和南美市場(chǎng)份額較大，但歐洲和東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力不容忽視?；趹?zhàn)略上的考量，冠捷科技將下一個(gè)主攻方向定在了歐洲市場(chǎng)。宣總認(rèn)為，歐洲市場(chǎng)國(guó)家眾多，并且北歐與南歐、東歐和西歐的地域差別也比較大，一定程度上類(lèi)似于中國(guó)市場(chǎng)，因此AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也許同樣值得歐洲市場(chǎng)借鑒。
談到品牌建設(shè)最重要的因素，宣總強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)“P”——People（人）和Product（產(chǎn)品）。他告訴我們，不管環(huán)境、策略如何變化，真正起決定作用的還是人的因素。此外，研究市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品也是非常重要的。有了策略、產(chǎn)品之后，執(zhí)行力就顯得至關(guān)重要。AOC品牌的產(chǎn)品，怎樣介紹給渠道，再通過(guò)渠道推薦給用戶(hù)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是很大的考驗(yàn)，而對(duì)于段總帶領(lǐng)的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，宣總再次給予了相當(dāng)?shù)目隙ā?/P>● 產(chǎn)業(yè)鏈整合：鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力
在全球布局的同時(shí)，要做好面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，AOC冠捷必須進(jìn)一步強(qiáng)化自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)“怎么做”的問(wèn)題，宣總拋出了第二個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈整合。
在接手飛利浦顯示器和低端平板電視制造業(yè)務(wù)之后，冠捷科技對(duì)中國(guó)內(nèi)地的生產(chǎn)格局進(jìn)行了調(diào)整，租借自偉創(chuàng)力（Flextronics）的飛利浦東莞工廠“物歸原主”，產(chǎn)能分配到蘇州和福清工廠，冠捷科技在內(nèi)地的制造布局又從“五角星”變成了“四邊形”。
據(jù)宣總介紹，冠捷科技目前在內(nèi)地?fù)碛斜本?、武漢、蘇州和福清這4大生產(chǎn)基地，根據(jù)模具、原料配套和客戶(hù)供貨等因素，在分工上有所區(qū)別：北京工廠負(fù)責(zé)全部的PDP TV組裝和部分顯示器代工；武漢工廠主要負(fù)責(zé)顯示器制造；蘇州廠則承擔(dān)了飛利浦大約150萬(wàn)臺(tái)LCD TV的生產(chǎn)任務(wù)；福清總廠負(fù)責(zé)顯示器和另外150萬(wàn)臺(tái)LCD TV的生產(chǎn)，供應(yīng)其他OEM客戶(hù)。
從去年年底開(kāi)始，冠捷科技分別與中華映管（CPT）和瀚宇彩晶（HannStar）分別合資設(shè)立的模組廠福清華冠光電和武漢瀚宇冠捷已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始量產(chǎn)。這兩家后段模組廠分別位于冠捷科技福清和武漢的廠區(qū)內(nèi)，后段模組產(chǎn)能直接供給冠捷科技的顯示器生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從面板到顯示器“一條龍”的出貨方式，這不僅僅是冠捷科技在生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新，更重要的是，這標(biāo)志著冠捷科技從產(chǎn)業(yè)鏈下游的顯示器制造開(kāi)始，逐步向上游面板端展開(kāi)了“逆向垂直整合”，一條由冠捷科技主導(dǎo)的液晶產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸成型。
這種“逆向垂直整合”的產(chǎn)業(yè)鏈形式，不僅有利于冠捷科技確保面板供應(yīng)的穩(wěn)定可靠，同時(shí)還能夠降低成本和生產(chǎn)周期，并且積累液晶面板方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而這一切，無(wú)不是AOC冠捷自有品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)后盾。
此外，宣總還特別指出，通過(guò)冠捷科技的兩位大股東京東方（BOE）和飛利浦（Philips），冠捷科技還和另外兩家面板廠京東方光電（BOEOT）和LG.Philips LCD建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這些都是確保AOC冠捷在未來(lái)液晶顯示器乃至平板電視領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。
● 平板電視：華人顯示帝國(guó)的主戰(zhàn)場(chǎng)雖然AOC冠捷在顯示器市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的突破，但對(duì)于冠捷科技來(lái)說(shuō)，要想最終成就“華人顯示帝國(guó)”的宏大目標(biāo)，光靠全球每年一億多臺(tái)規(guī)模的顯示器市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。顯示器是成就一流品牌、讓AOC邁向顯示帝國(guó)的一座橋梁，AOC要真正成為顯示領(lǐng)域的“金字招牌”，最重要的戰(zhàn)場(chǎng)還是在平板電視。
宣建生博士對(duì)此也毫不諱言。他告訴我們，冠捷科技早在三、四年前就看到了液晶電視的成長(zhǎng)潛力。那時(shí)候五代線剛剛量產(chǎn)，六、七代線才開(kāi)始規(guī)劃，冠捷科技就預(yù)見(jiàn)到了液晶電視時(shí)代的到來(lái)。
至于和飛利浦結(jié)成策略聯(lián)盟，冠捷科技除了確立自身在顯示器領(lǐng)域絕對(duì)的制造優(yōu)勢(shì)之外，更主要的目的，是通過(guò)與飛利浦的合作切入平板電視領(lǐng)域。飛利浦在這個(gè)領(lǐng)域擁有品牌、技術(shù)和研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，而冠捷科技則擁有制造優(yōu)勢(shì)，這樣的策略聯(lián)盟具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，能夠達(dá)到1＋1＞2的效果。
首先，飛利浦在平板電視市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，通過(guò)策略聯(lián)盟，冠捷科技獲得了飛利浦液晶電視在中國(guó)以及東南亞市場(chǎng)的全部制造業(yè)務(wù)和北美市場(chǎng)Magnavox子品牌的業(yè)務(wù)，這些現(xiàn)成的訂單就使得冠捷科技在液晶電視的制造方面立刻擁有了一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
其次，飛利浦在平板電視的設(shè)計(jì)和制造工藝方面仍有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)策略聯(lián)盟，冠捷科技可以從飛利浦那里學(xué)到很多平板電視方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從而迅速成長(zhǎng)。宣總告訴我們，在與飛利浦策略聯(lián)盟之后，很多客戶(hù)紛紛上門(mén)尋求代工合作，目的就是要分享冠捷科技從飛利浦獲得的設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)。
最后，飛利浦旗下的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)同樣對(duì)平板電視領(lǐng)域具有重要意義。作為傳統(tǒng)家電大廠，飛利浦在電視機(jī)領(lǐng)域耕耘數(shù)十年，飛利浦半導(dǎo)體也積累了豐富的電視用IC芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在全球市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)重要的地位。雖然后起之秀如美國(guó)的Genesis、Trident、Pixelworks和我國(guó)臺(tái)灣省的Mediatek、Novatek等等正在迅速崛起，但飛利浦半導(dǎo)體依然擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。宣總坦承，在和飛利浦策略聯(lián)盟之后，冠捷科技在這方面得到了飛利浦半導(dǎo)體很大的支持，從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造都是如此。
對(duì)于冠捷科技在液晶電視領(lǐng)域的成長(zhǎng)空間，宣總預(yù)計(jì)今年冠捷科技液晶電視的產(chǎn)量會(huì)在250萬(wàn)～300萬(wàn)臺(tái)之間，這樣的制造規(guī)模已經(jīng)成為大中華區(qū)絕對(duì)的龍頭老大。展望2007年，宣總認(rèn)為冠捷科技液晶電視的產(chǎn)量會(huì)繼續(xù)倍增，達(dá)到500萬(wàn)～600萬(wàn)臺(tái)水平，并且將很快步入“千萬(wàn)級(jí)俱樂(lè)部”。
宣總信心十足地表示，平板電視品牌的比拼，最終還是要回歸制造層面的較量，冠捷科技從顯示器制造出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合與策略聯(lián)盟打造平板電視制造的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，終將促成AOC這個(gè)世界品牌，成就冠捷科技的華人顯示帝國(guó)夢(mèng)想！<
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