有意義么以舊換新？惠普促銷省你四百
即日起至6月30日，憑任何一臺(tái)舊打印機(jī)，不限品牌、不限機(jī)型，到惠普全國(guó)任何一間銷售店購買全新的商用HP Business Inkjet 1000噴墨打印機(jī)都可獲得減免400元購機(jī)款的超值優(yōu)惠！“以舊換新”此招一出果然奏效，消費(fèi)者樂了，廠商也不愁賣貨了，打印市場(chǎng)又展開新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
一、新機(jī)折400，消費(fèi)者一舉兩得
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“以舊換新”對(duì)我們中國(guó)人，尤其是經(jīng)歷過困難生活的中年人老年人誘惑力最大，因?yàn)樗麄冇懈嗟那趦€節(jié)約的美德，以舊換新也算是為這個(gè)舊打印機(jī)找到了一個(gè)好的歸宿，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是好的。
張小姐是第一次購買惠普打印機(jī)的客戶，原因是她不想扛著舊打印機(jī)到二手交易市場(chǎng)上去討價(jià)還價(jià)，直接到惠普銷售點(diǎn)以舊換新，扛著舊機(jī)來，捧著新機(jī)回去，還省了幾百塊，何樂而不為。不過張小姐最后提出了一個(gè)疑問，不知惠普Usiness Inkjet 1000是否真如宣傳單上說的那么好，最怕它是惠普的處理品或是倉底貨。
后來，筆者與幾位前來換購的客戶聊開了，其中一些是惠普的老客戶，都是抱著對(duì)惠普的信任態(tài)度；一些是新客戶，是沖著“減400元”來的。但無論如何，換購場(chǎng)面熱鬧非常。商家在對(duì)不同狀況的舊產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)并合理估價(jià)的基礎(chǔ)上，向消費(fèi)者收取一定的費(fèi)用，使消費(fèi)者既輕松地處理了舊產(chǎn)品、又只花少量的錢就達(dá)到了“鳥槍換炮”，實(shí)在是一種雙方都樂于接受的行為。
二、惠普一箭三雕
惠普新穎而又實(shí)惠的推廣方式，一方面是希望回饋廣大消費(fèi)者長(zhǎng)期以來對(duì)惠普產(chǎn)品的信賴。另一方面，是希望那些以前沒有使用過惠普產(chǎn)品的用戶也能體會(huì)到惠普打印機(jī)所承諾的卓越打印品質(zhì)。同時(shí)，也再次印證了惠普專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)承諾。另外，惠普此次活動(dòng)還達(dá)到一箭三雕的效果。
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1、省了廣告錢
對(duì)于商家來說，品牌要推廣，產(chǎn)品要暢銷，廣告宣傳是必不可少的。但是廣告宣傳費(fèi)用，動(dòng)則幾萬塊，高則幾十上百萬甚至投入更多?；萜臻_展這樣的活動(dòng)，看似是賠本，但是如果用同樣的金錢做廣告的話，是不可能起到這么好的效果的?；萜沾舜?#8220;以舊換新”，實(shí)際上是“以新?lián)Q心”，品牌形象上升了，對(duì)惠普打印機(jī)關(guān)注的人更多了。這樣的收益不是比做廣告更好嗎？省的錢不是更多嗎？
2、主動(dòng)、積極創(chuàng)造忠誠(chéng)的客戶
當(dāng)今，辦公打印廠商彼此間的競(jìng)爭(zhēng)愈是劇烈，能擁有多少忠實(shí)顧客的資料也將會(huì)是市場(chǎng)勝敗爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。如何與客戶保持良好的關(guān)系是決定打印機(jī)廠商成功的重要因素。在打印質(zhì)量趨于同質(zhì)同量的時(shí)候，比服務(wù)就是取勝的重要途徑。
如果客戶被您殷勤的服務(wù)所吸引，他們終其一生在更新打印機(jī)的優(yōu)先選擇上，都將忠于你一手所打造的品牌，也延伸了消費(fèi)者對(duì)你的需求時(shí)間表?；萜沾舜?#8220;以舊換新”活動(dòng)正是惠普主動(dòng)與客戶建立保持良好關(guān)系的表現(xiàn)，不但牢牢抓住了老客戶，還吸引了不少的新客戶，讓他們成為惠普永遠(yuǎn)的老客戶。
3、及時(shí)銷售了新產(chǎn)品
打印機(jī)廠家要發(fā)展就必須要讓產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代。新產(chǎn)品能夠及時(shí)銷售出去，廠家資金回?cái)n就迅速，設(shè)備就能夠及時(shí)更新，就能研發(fā)出更新的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)大量生產(chǎn)了出來，若不能及時(shí)銷售出去，積壓下來，可就慘了，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)量更好技術(shù)含量更高更美觀的新產(chǎn)品，會(huì)立刻取代舊產(chǎn)品，到那時(shí)自己的產(chǎn)品將會(huì)變成“死貨”，跟一堆廢物沒什么差別?；萜者@次的“以舊換新”折價(jià)活動(dòng)無疑是對(duì)新品的一種促銷新手段。
三、提防商家陷阱
“以舊換新”折價(jià)活動(dòng)是某些商家在對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行了更新?lián)Q代后，為了達(dá)到推廣、銷售、宣傳的目的，同時(shí)也借機(jī)對(duì)一些舊的尚未報(bào)廢的同類產(chǎn)品進(jìn)行回收利用而采取的一種商戰(zhàn)策略。然而某些不法商家卻借著五花八門的“以舊換新”活動(dòng)欺騙消費(fèi)者。
某些商家在搞活動(dòng)之前把產(chǎn)品價(jià)格提高，如一臺(tái)打印機(jī)，在活動(dòng)前價(jià)格是1200元，在活動(dòng)期間就漲到1500元甚至更高，而消費(fèi)者參與活動(dòng)，一般也只能折價(jià)80－300元左右，實(shí)際上消費(fèi)者是掏了正常的購機(jī)款，不僅沒有少掏錢，還白搭了一臺(tái)舊打印機(jī)。
而這樣的“以舊換新”對(duì)生產(chǎn)商家來說，則是一舉雙贏，商家不僅可以將自己的產(chǎn)品銷售出去，而且回收的舊打印機(jī)還可以拉到落后地區(qū)再次銷售，或者進(jìn)二手家電市場(chǎng)，真正得到實(shí)惠的根本不是消費(fèi)者。
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還有一種情況就是搞活動(dòng)的打印機(jī)是廠家正準(zhǔn)備降價(jià)的商品，只不過將降價(jià)的時(shí)間延后，好讓這部分打印機(jī)在“以舊換新”的活動(dòng)中發(fā)揮一點(diǎn)“余熱”。筆者提醒消費(fèi)者，在參與這種“以舊換新”活動(dòng)之前要登錄該產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，留心廠家是否真有此活動(dòng)，并且留意該款在市場(chǎng)上的價(jià)格，以防掉入某些JS的陷阱。
編輯點(diǎn)評(píng)：當(dāng)今，各大廠商在打印機(jī)單機(jī)方面的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得異常激烈，甚至到了兩敗俱傷的地步，打印市場(chǎng)價(jià)格也因此混亂。此次惠普“以舊換新”活動(dòng)實(shí)際上是它采取的另一種新的競(jìng)爭(zhēng)方式。以往以舊換新的換購方式很多，但很多廠商要求的是消費(fèi)者用本品牌的舊產(chǎn)品來換購本品牌的新產(chǎn)品。
而此次惠普則不一樣，其采取的換購做法是任何品牌，任何型號(hào)，消費(fèi)者都可以拿來換購，以此足見惠普的換購真是想全體欲二次購機(jī)的用戶所想，真正是希望以此感謝全社會(huì)對(duì)惠普的支持，它此舉也必得到消費(fèi)者的認(rèn)可。<
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