低價(jià)未打開局面 彩激產(chǎn)品仍面臨尷尬
一、低價(jià)彩激的市場表現(xiàn)乏力
 |
為了進(jìn)一步打開局面，廠商不斷的通過降價(jià)來刺激市場，5000元、4000元，一道道整數(shù)位的防線不斷的被突破。如今幾大打印機(jī)生產(chǎn)商旗下都已經(jīng)有4000元以下的產(chǎn)品，惠普、佳能、三星等已經(jīng)出現(xiàn)了3000元以下的入門級彩色激光打印機(jī)。然而，越降價(jià)用戶似乎越是不買帳，原先增長的勢頭也開始出現(xiàn)了回落。可以說“低價(jià)彩激已經(jīng)陷入尷尬困局”。那么這究竟是什么原因呢？
二、低端彩激的市場需求究竟有多大？
任何一個(gè)產(chǎn)品必須要有市場需求才能夠生存和發(fā)展。眾所周知，激光打印機(jī)的主打市場是商務(wù)打印市場，彩色激光打印機(jī)更是如此。隨著各行各業(yè)，辦公自動化的普及和發(fā)展，商務(wù)打印的市場是相當(dāng)?shù)膹V闊的。
|
然而實(shí)際上，對于大多數(shù)的商務(wù)打印用戶來說，最常用的是文稿打印，而絕大多數(shù)的商務(wù)文稿實(shí)際上使用黑白打印就可以了，根本就不需要彩色打印。即使偶爾要用到彩色打印的話，花上千把塊再買上一臺中高端的彩噴也就完全可以應(yīng)對了，在普通商務(wù)打印的領(lǐng)域中彩色激光打印機(jī)的用武之地并不是很多。
那么專業(yè)打印領(lǐng)域呢？的確，專業(yè)打印領(lǐng)域?qū)τ诓噬蛴∮兄^大量的需求，但是新的問題又出現(xiàn)了，專業(yè)打印領(lǐng)域一方面在產(chǎn)品的性能上有著較高的要求，低端彩色激光打印機(jī)根本無法滿足。另一方面，專業(yè)打印領(lǐng)域的用戶有不少有寬幅打印的需求，而目前低端彩色激光打印機(jī)都是A4幅面的產(chǎn)品，同樣無法滿足用戶的需求。
至于個(gè)人用戶，要知道連黑白激光打印機(jī)在個(gè)人用戶市場上的占有率都不高，更何況是彩色激光打印機(jī)??！雖然沒有做過統(tǒng)計(jì)，但是完全可以肯定，100個(gè)要買打印機(jī)的個(gè)人用戶中，都未必會有一個(gè)去選擇彩色激光打印機(jī)的。
可以說低端彩色激光打印機(jī)在目前的狀況下，在商務(wù)市場上是高不成，低不就，在個(gè)人市場上根本就是沒有太大的戲。加上原本那些的確需要彩色激光打印機(jī)的用戶，在大幅降價(jià)的2年多的時(shí)間里也基本上被消化的差不多了，短期之內(nèi)未必會有二次購機(jī)的打算。可以說目前低端彩激市場的需求實(shí)際上是相當(dāng)小的。
三、低端彩激能夠滿足用戶需求嗎？
在前文中我們已經(jīng)提及了低端彩激的性能不能夠滿足許多商務(wù)用戶，尤其是專業(yè)用戶的需求。下面我們就這一點(diǎn)再來做一下進(jìn)一步的分析。
|
首先，打印幅面只有A4的問題是顯而易見的，要知道在各項(xiàng)打印指標(biāo)中，打印幅面是最不能含糊的。A4就是A4，無論想什么辦法都不可能一次輸入A3（使用拼接打印的不算）。
第二，打印速度是制約低端彩色激光打印機(jī)的另一大問題。目前低端彩色激光打印機(jī)的速度分為兩種情況：黑白打印和彩色打印不同速，彩色打印的速度大約是黑白打印速度的五分之一到四分之一。典型代表是愛普生 AcuLaser-C1100，它的黑白打印速度為25ppm，彩色打印速度為5ppm。黑白打印和彩色打印同速，但是打印的速度比較慢。典型代表是HP Color LaserJet 1600，它的黑白和彩色打印速度都是8ppm。
很顯然，第一種情況的產(chǎn)品，黑白打印速度在應(yīng)用中是足夠了，但是彩色打印的速度很顯然是太慢了。要知道，既然是購買了彩色激光打印機(jī)的用戶，那么肯定是有比較大的彩色打印量的需求的，而5ppm的速度在噴墨打印機(jī)中都只能算是中下的水平，這又如何能夠滿足要求呢？
第二種情況，雖然看上去彩色打印速度是快了一些，但是實(shí)際上8ppm的速度也并不能滿足商務(wù)打印的需求，而8ppm的黑白打印速度，對于激光打印機(jī)來說真可以說是夠慢的。這同樣在速度上無法達(dá)到商務(wù)用戶的需求。
也許還有的人會說，彩色激光打印機(jī)的打印效果好。的確彩色激光打印效果是相當(dāng)好的，不過隨著彩色噴墨技術(shù)的不斷提高，中高端的噴墨打印機(jī)同樣可以達(dá)到這樣的效果。更重要的是，由于目前中高端的噴墨打印機(jī)使用的是6色、8色乃至9色打印，因此在色彩的還原的真實(shí)性上，反而要比4色的彩色激光打印機(jī)更勝一籌。
總上所述，與黑白激光打印機(jī)相比，彩色激光打印機(jī)的性能優(yōu)勢并不明顯。
四、低端彩激的價(jià)格真的是夠低了嗎？
兩年來，低端彩色的價(jià)格跌去了70％以上，廠商自認(rèn)為跌得是夠多得了，低端彩色的價(jià)格現(xiàn)在是夠低的了。這是真的嗎？要知道任何廠商的價(jià)格除了要做縱向?qū)Ρ戎?，還要做橫向的對比，如果僅僅是自己和自己比的話，反應(yīng)的情況未必真實(shí)。
|
眾所周知，任何的電腦設(shè)備都不是保值品，電腦設(shè)備從買回來的那一刻起就進(jìn)入了價(jià)格下跌的通道之中。雖然說在2年中，低端彩色激光打印機(jī)的價(jià)格的跌幅巨大，但是其它的產(chǎn)品同樣也在跌價(jià)。
如低端多功能一體機(jī)，在1年多之前，價(jià)格還維持在千元左右，現(xiàn)在600、700元就可以買回一臺了；低端的黑白激光打印機(jī)2年前的價(jià)格約在1800～2000元左右，而現(xiàn)在許多產(chǎn)品已經(jīng)報(bào)出了1000元的價(jià)格。雖然說，這些產(chǎn)品的降幅沒有達(dá)到低端彩激那么大，但是也可以看出，這所謂70％的降幅并不能完全說明低端彩激的價(jià)格真的就很低了。
如果以上的數(shù)據(jù)還不能夠說明問題的話，我們不妨再來結(jié)合具體的產(chǎn)品來進(jìn)行一下對比。我們?nèi)匀灰訦P Color LaserJet 1600為例，目前這款產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)3200元。
我們看看以用3200元可以買到其它什么產(chǎn)品。首先使用1900元，可以購買一臺打印速度為18ppm的HP LaserJet 1022，再花上1300元?jiǎng)t可以買上一臺采用6色打印，同時(shí)黑白打印速度為30ppm，彩色打印速度為24ppm（標(biāo)稱的數(shù)值為草稿打印的速度，但是即使按照50％的速度計(jì)算，其打印速度也都大于8ppm）。
這一組合的性能絕對超過一臺HP Color LaserJet 1600。如果我們不買打印機(jī)的話，一臺具有打印、復(fù)印、掃描、傳真四合一功能，打印速度達(dá)到了黑白打印32ppm，彩色打印31ppm（草稿打印速度）的HP Photosmart 3108多功能一體機(jī)，也不過只需要2800元。它的功能和性能同樣強(qiáng)于HP Color LaserJet 1600。
因此我們完全可以認(rèn)為，低端彩激的價(jià)格實(shí)際上并不低。
五、耗材價(jià)格用戶能夠承受嗎？
使用成本低曾經(jīng)是激光打印機(jī)的一大賣點(diǎn)和優(yōu)勢，然后現(xiàn)在這一賣點(diǎn)和優(yōu)勢也正在喪失。仍然以HP Color LaserJet 1600為例，它采用的Q6000A黑色硒鼓的價(jià)格為620元左右，彩色硒鼓——Q6001A（青色）、Q6002A（黃色）、Q6003A（品紅色）的價(jià)格都在650元左右。
這也就是說這款產(chǎn)品整套耗材的價(jià)格已經(jīng)超過了2500元。而從使用壽命上來看，黑色硒鼓壽命為2500頁，彩色硒鼓的壽命為2000頁?？梢哉f在使用原裝耗材的情況下，低端彩色激光打印機(jī)和噴墨型打印機(jī)的使用成本相差并不大，有的商務(wù)型噴墨打印機(jī)的使用成本甚至低于彩色激光打印機(jī)。
|
有人也許會說，激光打印機(jī)完全可以使用添加墨粉的方式來降低使用成本啊！如果要是這樣的話，那么噴墨打印機(jī)也完全可以使用兼容墨盒、填充墨水、甚至是連續(xù)供墨系統(tǒng)來降低使用成本，并且這樣成本會比激光打印機(jī)加粉更加低。
實(shí)際上，目前的低端激光打印機(jī)的耗材價(jià)格已經(jīng)和低端噴墨打印機(jī)的耗材情況一下了。這就是，耗材的價(jià)格要占到機(jī)器總價(jià)的80％。對于廠商來說，它原本的初衷是希望通過低價(jià)，甚至可能是虧本價(jià)來吸引用戶購買設(shè)備，然后通過后期出售耗材來獲取利潤。
然而消費(fèi)者同樣也是精明的，廠商的意圖消費(fèi)者早已經(jīng)是心知肚明了，拋開使用墨粉添加或者是兼容耗材的不說，有的用戶甚至采用了當(dāng)墨粉耗盡之后，干脆將機(jī)器報(bào)廢，重新購買，這樣同樣可以獲得一套新的耗材，同時(shí)設(shè)備也是新的。至于報(bào)廢的機(jī)器，一套舊硒鼓還可以賣上百把塊，機(jī)器當(dāng)廢品賣也可以有百把塊，這樣算起來，反而比購買新耗材更便宜。
由此我們可以看出，耗材的價(jià)格同樣是低端彩激陷入困局的一個(gè)重要因素。
六、低價(jià)彩激怎樣才能打開困局？
既然低端彩色激光打印機(jī)已經(jīng)陷入了困局，那么有什么辦法可以打開目前這種困局呢？根據(jù)前文中造成困局原因的分析，我們不妨做以下幾種設(shè)想。
|
1、 繼續(xù)降價(jià)
價(jià)格是產(chǎn)品永遠(yuǎn)的主題詞，在許多的情況下，降價(jià)也是刺激市場消費(fèi)最為直接的手段。那么低端彩激還能夠繼續(xù)降價(jià)嗎？就目前的情況而言，雖然說再小降個(gè)二、三百元的還是可能的，但是要再次大幅度降價(jià)的可能性是相當(dāng)小的。首先，再降價(jià)的話那就會出現(xiàn)設(shè)備和耗材價(jià)格倒掛的情況的，這樣一來肯定是不合理的。有的人可能覺得可以將耗材也降價(jià)，這就更不行了，要知道，現(xiàn)在賣設(shè)備廠商已經(jīng)幾乎是在貼錢賣了，它的主要利潤的來源就是耗材，而現(xiàn)在又要降設(shè)備價(jià)格，又要降耗材價(jià)格的話，那廠商還靠什么賺錢啊？所以繼續(xù)大幅度降價(jià)的可能性很小。
2、 降低耗材價(jià)格
相比起前一條來，倒是這種方法更加具有可行性。要知道，彩色激光打印機(jī)的主打客戶群——商務(wù)用戶，由于他們的打印量較大，因此反而更加在意使用成本。把設(shè)備的價(jià)格適當(dāng)?shù)奶岣?，以確保正常的利潤，同時(shí)降價(jià)耗材的價(jià)格，讓用戶覺得用得起，這樣用戶反而更加容易接受。實(shí)際上，目前一些廠商已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，在前一個(gè)階段HP Color LaserJet 1600還是2800多元，而近期反而長到了3200元，耗材的價(jià)格則有百分之幾的降幅。
3、提升性能很重要
實(shí)際上，許多商務(wù)型用戶由于資金相對比較雄厚，因此對于設(shè)備的價(jià)格并不是特別的敏感，幾百元的設(shè)備價(jià)格差他們并不是很在乎，他們更關(guān)注的是產(chǎn)品的性能。打印機(jī)的性能指標(biāo)很多，其中打印速度尤其重要，畢竟無論是黑白彩色異速產(chǎn)品的4～5ppm的彩色打印速度，還是黑白彩色同速產(chǎn)品的8ppm的打印速度都太慢了。如果能夠?qū)⒉噬蛴〉乃俣忍岣叩?5ppm以上的話就比較能夠令人滿意了。相信許多用戶也就會因此而選擇彩色激光打印機(jī)了。
編輯點(diǎn)評：應(yīng)該說彩色激光打印機(jī)要發(fā)展，需要做的工作和解決的問題還很多，一個(gè)市場的培育并不是單純的靠價(jià)格戰(zhàn)就能夠解決的。貼近用戶，了解用戶真正的需求才是最重要的。
關(guān)注我們
