追問劉文忠：技嘉節(jié)電技術(shù)的獲勝籌碼
我們正從一個(gè)營銷溝通的“打擾時(shí)代”（age of interruption）”，進(jìn)入一個(gè)“植入時(shí)代”（age of engagement）。美國全球品牌內(nèi)容營銷協(xié)會(huì)主席Cindy Callop如是說。今天，中國消費(fèi)市場(chǎng)依然沒有脫離被打擾的主流環(huán)境，廣告魚龍混雜，無疑增加了消費(fèi)者辨別“真?zhèn)?#8221;的成本。
2006年，不少人在質(zhì)疑“固態(tài)電容”存炒作之嫌。
2007年，“固態(tài)電容”成為產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。
很多時(shí)候，我們只能用歷史的鏡子去辨明前人的對(duì)錯(cuò)。技嘉兩年來多次被卷入質(zhì)疑的漩渦，今天他們要大舉推進(jìn)的DES節(jié)能技術(shù)，也是如此。這一次，DES技術(shù)更是被外人看成是技嘉的第三次“豪賭”。第一次，是“全固態(tài)電容”概念的推行，第二次則是大膽嘗試的超頻功能。
技嘉在中國區(qū)的增長達(dá)到40%，然而在劉文忠的眼里，07年花費(fèi)更多的時(shí)間在內(nèi)部的整理上，07年的技嘉還沒有完全發(fā)力。
我們面前的劉文忠，現(xiàn)任技嘉科技中國區(qū)總經(jīng)理。雖然長期奔波勞累且加上感冒后的身體不適，然而他依然堅(jiān)持之前約定的采訪，并且之后的1個(gè)多小時(shí)重視且認(rèn)真的回應(yīng)每一個(gè)問題。在我們采訪之前，他的助理就不斷的提醒我們，要多提他的“團(tuán)隊(duì)”，而不是體現(xiàn)“個(gè)人”因素。之中，他并沒有用他強(qiáng)勢(shì)的氣場(chǎng)跳開我們的思維，誠懇貫穿始終。提倡團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與用心待人接物，這是我們一開始感受到的細(xì)節(jié)。
● “我是你們的股東，我買你們的股票很放心”
關(guān)于技嘉RD研發(fā)人員。
劉文忠有著這樣的評(píng)價(jià)：“技嘉能把這個(gè)東西做出來，首先一個(gè)RD有這樣一個(gè)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，此外還有這個(gè)研發(fā)的能力。事實(shí)上，我們的RD離廢寢忘食這樣的形容真的不太遠(yuǎn)。”隨后，他給我們講了這樣一個(gè)活生生的例子，“有一次我下班在公司門口座計(jì)程車，出租車司機(jī)就問我，你是技嘉的員工嗎，我說是啊，他說我是你們的股東，我買你們的股票很放心，因?yàn)槲医?jīng)?？吹侥銈兊恼麠澊髽嵌际菬艋鹜鞯?。”
據(jù)臺(tái)灣媒體提供的一份數(shù)據(jù)顯示，技嘉2007年全年?duì)I收為新臺(tái)幣516.62億元，較2006年成長近2成。全年出貨1914萬片，成功突破原有1800萬片目標(biāo)。這個(gè)結(jié)果，似乎大大超出了外界對(duì)于技嘉的預(yù)估，很多人認(rèn)為，在與華碩合資破裂，加上大陸區(qū)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，技嘉狀態(tài)的回升還需要一年的時(shí)間。而事實(shí)上，這個(gè)時(shí)間，再次被技嘉人提前了。
主板產(chǎn)業(yè)，技術(shù)與投資門檻低導(dǎo)致進(jìn)入者眾。在中高端市場(chǎng)，技術(shù)成為了拉開各大品牌定位的關(guān)鍵。今天再次大膽推進(jìn)DES，與2年前固態(tài)電容概念推廣成功不無關(guān)系。
● 固態(tài)電容背后的經(jīng)濟(jì)鏈條
據(jù)臺(tái)灣工研院IEK ITIS(產(chǎn)業(yè)技術(shù)信息服務(wù)推廣計(jì)劃)提供的資料顯示，2000年全球固態(tài)電容市場(chǎng)規(guī)模僅有200萬美元，而2006年技嘉向這個(gè)桌面級(jí)主板市場(chǎng)推廣固態(tài)電容概念之后，這個(gè)規(guī)模比6年前幾乎翻了4倍。在日本及臺(tái)灣業(yè)者擴(kuò)充產(chǎn)能的情況下，2006年最后一個(gè)季度出現(xiàn)了固態(tài)電容供不應(yīng)求的情況。
87%的受訪者認(rèn)為節(jié)能是非常有用的
安全需求，是馬斯洛5大需求論的第二層，事實(shí)上人們無論對(duì)生活還是對(duì)具體的資產(chǎn)，都有這樣最根本的需求。固態(tài)電容，無疑抓住了這樣一個(gè)心理。此外，產(chǎn)品壽命延長，也是一種增值。
“我們要真正傾聽消費(fèi)者的聲音，真正創(chuàng)造價(jià)值，提供給消費(fèi)者有價(jià)值的東西。我想消費(fèi)者還是會(huì)選擇技嘉。我想任何產(chǎn)業(yè)都是一眼，最終還是要回到人性，可以看看NIKIA的口號(hào)，科技以人為本。”劉文忠提出了自己對(duì)于產(chǎn)品與人性間共有關(guān)系的理解。
幫用戶省錢，之前是延長產(chǎn)品壽命、降低故障率，現(xiàn)在技嘉在推動(dòng)DES省電技術(shù)，省錢也是終極目標(biāo)之一。
● “買主板，消費(fèi)后還能繼續(xù)省錢”
“買主板，消費(fèi)后還能繼續(xù)省錢。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)拯救地球氣候協(xié)會(huì)，Intel、聯(lián)想、惠普、戴爾甚至是美國環(huán)保署全球都加入了，為什么只是這些大廠加入，因?yàn)檫^去只有大廠才有這個(gè)能力。我們把東西做出來，技嘉有這樣的技術(shù)，就是最好的宣揚(yáng)，我們只用講沒有用，我們用身體力行的去做到。”劉文忠開始加強(qiáng)了語調(diào)，“買PC的原因是什么？ 不是為了玩PC而玩PC，最終是用他幫助我解決計(jì)算的問題。為什么買技嘉呢？買技嘉不是買主板，而是買主板給你帶來的效用。”
在上有華碩、下有二線追兵的阻撓下，技嘉或許心理非常清楚目前的市場(chǎng)定位與處境?？梢钥吹?，技嘉2年來沒有在市場(chǎng)上大面積的頻繁推動(dòng)新技術(shù)，而是步步為營的推進(jìn)，有重點(diǎn)的、有規(guī)劃的去實(shí)施他們對(duì)于“技術(shù)”的夢(mèng)想。
在談到為什么沒有做出更多附加功能給消費(fèi)者的時(shí)候，劉文忠說：“提供無線真的用到的不會(huì)太多，有時(shí)是為了整合而整合，事實(shí)上這些技術(shù)技嘉都做得到。我們只是覺得現(xiàn)在沒有這個(gè)必要，很多技術(shù)等到成熟以后再整合進(jìn)來，我記得大概10年前，大家都在買聲卡、網(wǎng)卡，但是現(xiàn)在卻很少有人在買。”通過之前20年來的產(chǎn)業(yè)之路，他一直堅(jiān)信，當(dāng)技術(shù)、環(huán)境不夠成熟的時(shí)候，沒有必要什么都集成進(jìn)來。
目前，對(duì)于DES技術(shù)的推出，劉文忠認(rèn)為，“這樣的技術(shù)無疑一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)新，我相信，當(dāng)他成為一個(gè)趨勢(shì)潮流的時(shí)候，大家一定會(huì)跟。”不過他也坦誠DES節(jié)能技術(shù)“并不是一個(gè)物理或電子學(xué)上突破性的競(jìng)爭(zhēng)”，持續(xù)的推動(dòng)技術(shù)向前，還有更多艱辛的路要走。
據(jù)泡泡網(wǎng)評(píng)測(cè)室評(píng)測(cè)結(jié)果顯示，DES節(jié)能技術(shù)與華碩早前推出的EPU節(jié)能技術(shù)相比，在高端處理器的節(jié)能方面，DES要比EPU稍顯節(jié)能，但是性能上DES就稍遜與EPU了。在低端處理器的測(cè)試中，EPU不論是在節(jié)能還是在性能上，都是稍稍領(lǐng)先DES。這與EPU擁有針對(duì)各個(gè)級(jí)別的CPU有固定的優(yōu)化模式，而DES則是通過軟件動(dòng)態(tài)調(diào)整有關(guān)。
相關(guān)鏈接：《一小時(shí)省15萬元 主板節(jié)電技術(shù)全解析》
● 技嘉眼中的2008年
技嘉怎么看待這個(gè)08年的這個(gè)產(chǎn)業(yè)？
劉文忠，給我們列舉了一組數(shù)據(jù)：“技嘉在中國市場(chǎng)成長40%，而令人意外的事，這個(gè)正常量卻沒有超過亞洲50%的增長量。在短短幾年時(shí)間，中國大陸事實(shí)上已經(jīng)超過美國，已經(jīng)成為我們?nèi)蛳冗M(jìn)大DIY市場(chǎng)。中國還有多少人沒有電腦，還有多少市場(chǎng)沒有被開發(fā)。”
為何中國區(qū)低于亞洲區(qū)的原因，劉文忠的解釋是：“07年我們花費(fèi)更多的時(shí)間在內(nèi)部的整理上，中國市場(chǎng)去年在整理一些架構(gòu)、流程，所以我們還沒有完全發(fā)力。”
據(jù)最新消息顯示，主板業(yè)者不受次級(jí)房貸影響，華碩 、微星 、技嘉一月營收都交出不錯(cuò)成績，技嘉1月主板出貨量199萬片，月增24.4%。從目前接單情況看來，即使是春節(jié)工期減少加上雪災(zāi)影響，各大主板廠商在二月營收也可望優(yōu)于去年同期。此外，英特爾X48新芯片組將在三月登場(chǎng)，以及3月新CPU問世、4月CPU降價(jià)等因素帶動(dòng)下，主板業(yè)者三月營收也將暢旺。
“08年整個(gè)主板產(chǎn)業(yè)的出貨總量一定還在快速增長，只是增長率萎縮而已。”隨后，他給我們舉了這樣一個(gè)例子，“在技嘉看來，品牌PC好比是制服，而DIY則是便服，各有需求。”
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，桌面PC不停在技術(shù)上快速更新，已經(jīng)超過了筆記本平臺(tái)所能表達(dá)的范圍，對(duì)于筆記本而言，整體尺寸大小、屏幕大小、散熱狀態(tài)都是阻礙向前發(fā)展的原因，而筆記本的主力方向更多是“非速度”的競(jìng)爭(zhēng)上。桌面PC市場(chǎng)，只要重新定位，區(qū)隔好兩個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)用戶群，加上未來數(shù)字家庭應(yīng)用的需求，產(chǎn)業(yè)前景依然不可限量。
關(guān)于未來的競(jìng)爭(zhēng)力，宏基集團(tuán)董事長施振榮（Stan）提出的“微笑曲線”理論依然繼續(xù)發(fā)酵，價(jià)值鏈上游的研發(fā)能力與價(jià)值鏈下游的恰當(dāng)市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道建立，依然是主板企業(yè)命運(yùn)最緊要的兩端，偏重任何一方都將導(dǎo)致與市場(chǎng)的脫節(jié)。兩個(gè)價(jià)值鏈條，依然是未來主板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
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