楊元慶：3到5年內(nèi)重回老聯(lián)想贏利水平
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)報(bào)道》報(bào)道，“這兩年在美國(guó)，大部分時(shí)間只能說(shuō)英文，真耗精力。”連續(xù)視察華中、西南區(qū)域后，上周五現(xiàn)身上海的聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶，氣色不錯(cuò)。雖然他更喜歡可以到處說(shuō)中文的中國(guó)，但大部分心思顯然還得放在海外。因?yàn)樾侣?lián)想在中國(guó)以外的市場(chǎng)份額實(shí)在太小，“除了在印度的份額達(dá)到兩位數(shù)之外，其他市場(chǎng)都是一位數(shù)。”
不過(guò)，楊元慶認(rèn)為，這也正是新聯(lián)想未來(lái)的增長(zhǎng)空間。“所有的市場(chǎng)我們都想要，當(dāng)然飯得一口一口吃。”他目前的吃法仍是，將中國(guó)本土經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。他對(duì)聯(lián)想目前關(guān)系型、交易型構(gòu)成的“雙業(yè)務(wù)模式”頗為自得，因?yàn)镮BMPC、渠道和聯(lián)想PC、渠道之間有奇妙的互補(bǔ)性，而且雙業(yè)務(wù)模式也適合海外市場(chǎng)。
“我們會(huì)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)國(guó)家地去建立新模式。”楊元慶表示，新聯(lián)想正全力搶灘印度等新興市場(chǎng)，之后會(huì)到發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行試點(diǎn)。他透露，聯(lián)想在德國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)了40%，而美國(guó)市場(chǎng)近期也將準(zhǔn)備開(kāi)展新模式。
除了拓展雙業(yè)務(wù)模式外，楊元慶還表示，聯(lián)想海外戰(zhàn)略中還有另一條腿走路——競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，主要是加強(qiáng)后端供應(yīng)鏈支持，尤其是針對(duì)交易型客戶，如何在當(dāng)?shù)赝卣苟?jí)市場(chǎng)，如何布局全球生產(chǎn)、物流等。他透露，為加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)想正準(zhǔn)備將自己的IT系統(tǒng)拓展至全球，取代目前的IBM系統(tǒng)。
“這樣，我們就一定能重回并購(gòu)前的高盈利水平。雖然這不是一天兩天的事情，可能需要3到5年時(shí)間。”楊元慶說(shuō)，聯(lián)想(中國(guó))的最新PC市場(chǎng)份額已達(dá)35%。他對(duì)聯(lián)想大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想(中國(guó))確實(shí)“一直很放心”，但仍將會(huì)持續(xù)不斷地給其施加壓力。“我相信，紹鵬不會(huì)輕松。35%之后會(huì)有更大壓力。因?yàn)樗仨毧紤]進(jìn)一步發(fā)展的問(wèn)題，比如除了PC外，我們是不是可以拓展到更寬的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”
聞聽(tīng)此言的陳紹鵬一直在微笑。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)：“壓力確實(shí)非常大。”因?yàn)橹袊?guó)是聯(lián)想“后院”，作為本土市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，聯(lián)想成長(zhǎng)越快，未來(lái)遭遇的挑戰(zhàn)就越大。
目前，戴爾不但擴(kuò)充了廈門(mén)組裝基地，且開(kāi)始以體驗(yàn)店補(bǔ)充它的直銷(xiāo)，以進(jìn)一步深化本土化；惠普則試圖借雙核平臺(tái)轉(zhuǎn)換的價(jià)格落差沖擊聯(lián)想。而宏碁已將歐洲新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式全面移向大陸，過(guò)去兩季，它的PC全球出貨增長(zhǎng)率名列第一。同時(shí)，三大對(duì)手祭出了降價(jià)大旗，并高調(diào)宣揚(yáng)中國(guó)戰(zhàn)略。這被視為聯(lián)想(中國(guó))后院起火，真正遭遇“棄利爭(zhēng)市”。對(duì)此，楊元慶認(rèn)為這“太司空見(jiàn)慣”，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，往往只是將上游零部件的降價(jià)部分，體現(xiàn)在終端產(chǎn)品上，炒作傾向更為明顯。“我們不怕價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橛懈蟮膬r(jià)格調(diào)整。”他透露說(shuō)，今年3月，聯(lián)想進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，預(yù)計(jì)每年可省下2.5億美元，如果要打價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)想完全可以拿出一半來(lái)應(yīng)付威脅，另一半保持利潤(rùn)。
曾率領(lǐng)聯(lián)想華南創(chuàng)造年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)600%的陳紹鵬表示，他信心“還是蠻足的”。因?yàn)橐环矫?，?lián)想國(guó)際化給中國(guó)本土注入一個(gè)很好的全球化平臺(tái)，另一方面聯(lián)想(中國(guó))畢竟有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
陳紹鵬未談及新業(yè)務(wù)拓展，事實(shí)上，目前聯(lián)想早已不是純粹的PC類(lèi)公司。今年8月，它的手機(jī)業(yè)務(wù)已躥升為本土市場(chǎng)卓越。此外聯(lián)想也已成為移動(dòng)存儲(chǔ)、閃聯(lián)等新領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。
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