惠普三新策略 新選擇\\新動力\\新趨勢
中國惠普有限公司打印成像與消費市場集團大中華總裁柯玉樟先生 一直以來，在購買2000元以下的商用打印機時，很多用戶首先考慮的是入門級的黑白激光打印機。盡管惠普在黑白激光打印市場已經(jīng)占據(jù)了半數(shù)以上的市場份額，但“為用戶提供更好的選擇”一直成為惠普不斷挑戰(zhàn)創(chuàng)新的核心動力。
正是基于這一理念，惠普公司在此次策略發(fā)布會上宣布新的界定商用彩噴產(chǎn)品線的市場定位。這一新定位就是惠普商用噴墨打印機將成為購買預(yù)算在2000元以下的商用打印用戶的“更好選擇”。
中國惠普有限公司打印成像與消費市場集團大中華總裁柯玉樟先生惠普大中華區(qū)打印成像與消費市場集團總經(jīng)理的柯玉璋稱：“中國有800多萬中小企業(yè)，占中國GDP的60%以上，這些企業(yè)在競爭壓力下對辦公打印的出色品質(zhì)和低廉成本有著近乎苛刻的追求。
基于SPT全維打印引擎的惠普商用彩色噴墨打印機，不但在速度和成本比黑白激光有優(yōu)勢，再加上充分的色彩表現(xiàn)，無疑更加受到中小企業(yè)青睞。”
新選擇，新動力，新趨勢● 新選擇，新動力，新趨勢
“三新”策略的含義處處都體現(xiàn)了“新”意，也由此成為惠普突破傳統(tǒng)噴墨市場的開局之舉。
新選擇：新策略定位商用噴墨打印機將成為購買成本在2000元以下的商用打印機用戶的更好選擇。徹底改變?nèi)藗儗娔J識的誤區(qū)，為中小企業(yè)用戶提供新的選擇；
新動力：惠普商用噴墨打印機突破速度、質(zhì)量和成本瓶頸，為桌面辦公打印提供2倍激光打印速度、黑白激光的打印品質(zhì)和彩色打印功能、同時還能比激光打印更節(jié)省成本；
新趨勢： 惠普計劃在商用噴墨打印市場進行一系列投入。除HP Officejet Pro K550外，07年HP還將在商用噴墨打印機產(chǎn)品線推廣一系列基于SPT的新型打印機；同時加強商用噴墨打印機渠道培訓(xùn)和市場宣傳。
SPT功能較多鑰匙開啟商用市場
惠普商用噴墨“三新”策略推出，標志著惠普進一步加強了桌面辦公打印業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，也標志惠普整體打印策略的進一步完善。
HP影像無極限2005惠普秋季新品發(fā)布會上柯玉樟先生早在2005年，惠普就在市場上推出了突破性的打印平臺SPT全維打印引擎。“SPT全維打印引擎”如同一把功能較多鑰匙，不僅滿足家庭，還能滿足桌面辦公、零售和工業(yè)多個市場的需求。
今天，惠普商用噴墨打印機策略的發(fā)布還將標志著這把功能較多鑰匙開啟了另一扇大門，將進一步拓展和鞏固惠普在商用打印領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位！
● SPT商用噴墨打印機單張打印成本低了30%
惠普(中國)公司研究與開發(fā)項目經(jīng)理商用打印機事業(yè)部王凌輝先生(左側(cè))以及高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理商用外設(shè)產(chǎn)品部劉穎女士(中間)為用戶講解了SPT技術(shù)在實際使用中的優(yōu)勢
正是基于領(lǐng)先的“SPT全維打印引擎”，惠普使商用噴墨突破了傳統(tǒng)噴墨的瓶頸，并在打印速度、專業(yè)性和成本等方面都超越了激光打印。美國權(quán)威研究機構(gòu)Spencer Labs在現(xiàn)場進行了一項測試表明：最新噴墨技術(shù)的應(yīng)用，使噴墨打印機在各個方面的性能都有了極大的提升。
首先在打印速度上，通過增加打印頭的寬度和噴嘴數(shù)量等手段，其打印速度已是同等價位激光打印機的兩倍，打印效率大大提高。其次在專業(yè)性方面，目前的噴墨打印機已具備了和激光一樣的品質(zhì)，甚至在一些方面的表現(xiàn)力還超越了激光打印，而且在不增加成本的情況下還能完成彩色打印，為企業(yè)的商務(wù)打印增色添彩。
另外在整體使用成本上，Spencer Labs的數(shù)據(jù)顯示，HP的SPT噴墨打印比黑白激光單張打印成本低了25%，比彩色激光單張打印成本低了30%，優(yōu)勢非常明顯。
● 成功的“SPT新動力企業(yè)”
中國青年旅行社某營業(yè)分部：“我們這里辦公人員不到10個人，從事辦理中國公民出境及國內(nèi)旅游服務(wù)，平時的打印量還是挺大的?，F(xiàn)在行業(yè)競爭十分激烈，京城大大小小的旅游公司特別多，為了應(yīng)對激烈競爭我們必須壓縮開支，所以我們的主要考慮因素是降低成本。
HP Officejet Pro K550采用SPT技術(shù)的商用噴墨打印機K550 的價格還不到2000元，后期成本也比較合理，幫助我們省錢，打印速度也很快，最重要的是它打印黑白的質(zhì)量不遜于激光產(chǎn)品，打客人的行程單、簽證資料完全沒問題，甚至還能打彩色，大大提高了客戶滿意度。”
博思創(chuàng)想咨詢有限公司：“我們是家咨詢公司，規(guī)模很小，主要做市場調(diào)研、公司管理咨詢等，平時月打印量也就差不多2包A4紙， 大約不到1000張吧。選擇打印機時主要是考慮到我們打印量不算太小，又希望省錢，在采購的時候做了比較后，選擇了K500。
內(nèi)部的的文件和報告我們一般打成黑白的，品質(zhì)跟激光一樣。對外的報告我們就打成彩色的，效果非常好，給客戶的感覺很專業(yè)。K550 經(jīng)濟實惠，價格還不到2000元，后期成本也低，速度也挺快的。”
“三新”策略的出臺和商用彩色噴墨打印機的廣泛應(yīng)用，將撼動激光統(tǒng)領(lǐng)2000元以下商打市場的現(xiàn)狀。毫無疑問，惠普此舉也將再次引領(lǐng)新的應(yīng)用趨勢。<
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