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翁子欽專訪："梭哈"市場！升技2007年

    咖啡廳里雅黃色的燈光下，2006年11月24日下午2時30分，我們約見了升技中國區(qū)總經(jīng)理翁子欽先生，升技的這幾年猶如濃咖啡一般，苦中帶甜。

    新升技，有話要說。

采訪人物：

環(huán)瑞國際貿(mào)易（上海）有限公司升技中國區(qū)總經(jīng)理，翁子欽先生

采訪時間：2006年11月24日14時30分

采訪地點：北京海淀區(qū)左岸公社上島咖啡廳

 

 升技電腦中國總經(jīng)理翁子欽先生

翁子欽先生簡歷：

臺灣省談江大學化學系畢業(yè)
美國天普大學化學研究所碩士
英國威爾斯大學MBA
QUNTUM美國分公司總經(jīng)理
升技電腦產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司銷售總監(jiān)
環(huán)瑞國際貿(mào)易（上海）有限公司升技中國區(qū)總經(jīng)理

● 06年療傷：重回起跑線！“置死地而后生”的升技

    “我們目前的困難是有的，之前的升技就像生了一場大病，現(xiàn)在正處于恢復期。目前市場中還無法和其它對手處于同一水平線上競爭”面對新升技現(xiàn)有的狀況，翁子欽先生毫不回避。

    升技的每一次“療傷”過后，似乎總是能讓人看到更多的希望。

◎事件一：電容爆漿，之后升技成為同價位中用料最豪華

    印象中，升技的每一次的跌倒，總是能很快的站起來。2002年升技主板的電容爆漿事件，之后的升技主板全面采用RUBYCON超頻電容，盡管這樣的做法會試每片主板的成本平均高出數(shù)十元成本，但升技還是一直采用這一策略，最高限度的防止電容爆漿。此后，升技還推出了7*24小時全年無休的800免費技術服務專線。

    讓我們引用一段2004年關于升技的報道：

    “2004年美國市場銷售報告，2004年升技主板在美國市場的銷售量增長了52%，其中Intel和AMD平臺的產(chǎn)品各占50%。像AA8和AV8這類產(chǎn)品受到高性能用戶的歡迎，而近期推出的Fatal1ty AA8XE則是目前市場上最高的游戲型主板。”

◎事件二：股市危機，之后升技升入巨鱷環(huán)隆電氣

    相對于06年的并購大潮而言，2005年，對于主板業(yè)來說是真正的洗“牌”之年。

    05年前的承啟(CHAINTECH)牌子的板卡一直以來穩(wěn)居二流，05年之后已經(jīng)宣布停牌，退出板卡市場。另外，微星、技嘉用以收復低端市場而推出第二品牌雋星、倍嘉，卻也因為戰(zhàn)略的問題而最終免不了離開市場的噩運。

    “方向出來了，大家開始轉業(yè)的轉業(yè)、并購的并購，象華碩與技嘉、升技與環(huán)電，便是后者的代表”升技，在2005年的大難之后，2006年9月由環(huán)隆電氣投資升技主板事業(yè)部，成立名為“環(huán)瑞國際貿(mào)易（上海）有限公司”的新公司，從新公司名字上也意在表明，環(huán)電和原升技主板部門已經(jīng)基本完成了并購程序。升技主板已經(jīng)投入環(huán)隆電氣（Universal Scientific Industrial，USI）旗下，成為日月光（ASE）集團下的一員。

 升技中國區(qū)總經(jīng)理翁子欽先生（左）環(huán)隆電氣總經(jīng)理魏鎮(zhèn)炎先生（右）

    “從6月全國代理商大會以后，轉產(chǎn)、整合，以及后來的渠道重新建設，升技2006年要達成重回起跑線的目標”2006年，泡泡網(wǎng)主板頻道記者對新升技啟動儀式進行了全面報道。

    “經(jīng)常，我把我們之前比作發(fā)燒一樣，兒我們現(xiàn)在從發(fā)高燒到退燒，今年10月我們賣到30K~50K，2007年我們要出貨量達到60K~80K。退燒之后，我們要重新思考，未來不是要做強大，而是要做品牌價值的少有。”

     保留升技品牌，加強資金、制造、研發(fā)的方面實力，這讓”重病“之后的升技又將活力四射。

    “沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。”在大多數(shù)人在喊叫行業(yè)不景氣的時候，翁總依然鎮(zhèn)定自如，話語中也透露出升技需要更多新的變化。

    升技1989年在臺灣臺北成立，1994年進入臺灣前十大，1996年進入大陸市場，1999年在大陸成立總部，從制造廠、研發(fā)中心和維修中心的設立，均和主板業(yè)務緊密相連，依靠主板業(yè)務在中國大陸的迅速發(fā)展，升技這個品牌奠定了一定的市場影響力，特別在個性DIY與學生市場更獲得相當點名率。

    談到新的變化，翁總說到“我們提出了互動性的產(chǎn)品模式，我們會拿出幾款主板來，留出空間后給玩家來設計”2成的概念決定了8成的結果，升技要用這樣的方法，做到市場非常好的化。說到這里，翁總拿出手上的PDA手機，為我們描述了互動性的產(chǎn)品模式的優(yōu)勢，未來的手機也需要更多的DIY理念的投入。

 對于新的市場新的目標，翁先生侃侃而談

    關于產(chǎn)品推廣，翁總興奮的談到“升技未來推崇感性營銷，你會發(fā)現(xiàn)講故事能讓更多的人更好的理解和記憶，更多的體驗而不只是量化的枯燥的數(shù)據(jù)，告訴大家為什么我們的產(chǎn)品好，例如過去的說明書，我們未來甚至可以做成教程視頻，放在產(chǎn)品光盤中。”給顧客講故事，讓知識在潛移默化中傳遞到，在今天的現(xiàn)代營銷中，這不能算得上新的方法，但升技是不多的提倡者之一。

    翁總的談話，一刻間都未停止過。新升技的降臨，猶如剛出生的嬰兒般。一切都是新的開始。

    低價，往往是一個品牌行銷策略中的常規(guī)方法。而升技的“低價”策略又是為了什么？

   

 新升技LOGO（左）舊產(chǎn)品LOGO（右）

    2006年，我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，升技的中高端主板，都會比別家賣得低而做工用料上可以用“嚇人”二字來形容。其實，這樣的情況是翁子欽先生全手掌控。

 價格僅售千元的升技主板，規(guī)格上向高端一線看齊

     “當年伴隨升技BH6和NF7成長起來的玩家已經(jīng)遠去，新進入的玩家又都并不一定了解升技。就象過去大家聽歌，過去大家喜歡蔡琴的，現(xiàn)在可能是周杰倫，現(xiàn)有的用戶不一樣了。升技品牌的品字三個口，要做到有口皆碑，那么就必須讓更多新的用戶去試用我們的產(chǎn)品，要由產(chǎn)品性能再重拾品牌的影響力。所以之前的低價策略是為了這些。”翁先生深諳商戰(zhàn)之道，在為取得更大的勝利之時而付出更大的代價是必須的。

    商業(yè)策略中的2/8法則，依然在翁先生的談話中屢屢被提及“我們現(xiàn)在讓我們高端的產(chǎn)品，讓更多的用戶去用，提升品牌忠誠度。發(fā)燒的DIY用戶以及游戲玩家對升技有很高的認知度，通過充分挖掘這部分人群達到帶動其它消費人群的效果，從而達到以20%影響80%的效果。”

    關于升技的產(chǎn)品，大家一定會關心超頻的部分。由于之前升技主板帶來的“很能超”，到現(xiàn)在的“可以超”，自然玩家?guī)韼砗芏嗖焕斫獾牟糠?。翁總回答?#8220;06年的部分，超頻確實有需要改進的地方，這將在2007年將有大的改變，會有更多的明星產(chǎn)品的出現(xiàn)”。

    “堅持品質第一的理念，成本一分也不能少。”翁子欽先生繼續(xù)補充到。

◎有舍才能有得，生產(chǎn)與研發(fā)上的2/8法則

    “并入環(huán)電以后，讓我們比對手有更多可以談的。”這里的談，顯然是對于生產(chǎn)采購資源、價格的優(yōu)勢上的。新升技，背靠環(huán)隆電氣的OEM采購優(yōu)勢，現(xiàn)在的升技主板已經(jīng)比過去更加具有抗壓的能力。

    過去的升技電腦(集團)由升技主板、蘇州羅禮工廠、騰朦科技三部分組成，三位一體。并入環(huán)電之后讓升技主板卸下了“工廠”的包袱。過去升技只有二成資源用在研發(fā)設計和行銷上，工廠花掉升技八成資源?，F(xiàn)在升技會把更多的精力投入到研發(fā)、設計和行銷上，發(fā)揮品牌與工廠的實力。

    “有舍才能有得”06年并入環(huán)隆電器后的升技，作出了最好的取舍，與05年之前不同的是“工廠更像一個蝸牛，背負著沉重的外殼，過去如果產(chǎn)品賣得少，工廠的成本馬上就高了”而07年的升技必將借力發(fā)勢，環(huán)隆電器必將是這個力的強大供給者。

    環(huán)電優(yōu)異的全球運籌能力、累積多年的產(chǎn)品設計能力、制造經(jīng)驗、以及嚴格的品質管理系統(tǒng)，將有助于abit品牌的主機板在全球市場穩(wěn)定成長。此外，由于環(huán)電同時也是世界靠前大芯片封裝測試企業(yè)，日月光集團成員之一，因此藉由整合上游的資源，將可提供abit最為完整的資源。而同是環(huán)隆電氣的全資子公司，環(huán)旭電子(深圳) 有限公司，也將會提供abit最專業(yè)與嚴謹?shù)漠a(chǎn)品制造服務。

    研發(fā)，設計及行銷一直是升技的強項，全球大品牌也都在全力鞏固這些方面的優(yōu)勢，而把最不擅長的生產(chǎn)端交付給最具生產(chǎn)成本優(yōu)勢的母公司環(huán)隆電器在做，環(huán)電的產(chǎn)能、品質、服務的優(yōu)勢將成為升技主板再次騰飛的堅強后盾。這樣的分工合作，把“微笑曲線”的兩端最大的利益化，這個時候的升技品牌將有更大的獲得。

    專心做好一件事。

◎玩“梭哈”的市場，大家不再是“打麻將”

    大者恒大，強者恒強，這是翁先生對目前市場的一個總的概括。大，產(chǎn)能大，銷售量大；強，明確的市場定位與目標下的強勢。目前，在產(chǎn)能和銷量不可能與一線大廠相抗衡的情況下，清晰的局部市場定位，成為二三線主板廠商的生存之本，翁子欽先生顯然對目前的市場狀況有清醒的認識。

 新的“梭哈”市場，任何人都有機會翻牌！

    在NVIDIA并購ULI、華碩聯(lián)手技嘉后，整個主板市場呈現(xiàn)了一邊倒的現(xiàn)象，大廠更大資源更為集中，而升技對于“強”字的理解儼然有自己獨到的思考。對于目前的市場機會，翁子欽先生依然非常之樂觀，在談話中他開心的講到市場的“梭哈論”。

    “我們看到，現(xiàn)在的市場已經(jīng)不再是大家一起玩“麻將”，而是“梭哈”的年代，前者是文賭，后者是武賭。打麻將，你只要不放炮，都還有留的機會。而梭哈，你一定要賭，要不停的翻牌。但是只要保持在臺面上，任何人都有機會翻牌”很明顯，翁先生告訴我們，未來的市場挑戰(zhàn)更大，但同時機會更多。

     升技的品牌與營銷通路遍布亞洲以及歐、美等市場，并在中國、印度、俄羅斯等新興地區(qū)有不錯發(fā)展，而環(huán)電在產(chǎn)品設計、制造、質量控管及全球運籌方面，都具有優(yōu)越的能力，藉由升技品牌及通路布局，雙方將可在主板領域中形成相輔相成的綜效。

◎看好07年Intel！期待08年Vista狂潮

     “Vista的改變更感性一點，路過一臺電腦你可能馬上被這樣的改變給吸引住。”2007年后配合英特爾大力宣傳的酷睿2平臺，整個行業(yè)將會有希望逐步帶動一批換機和新裝機的風潮。

 永不放棄，這或許是升技人的真實寫照

    “很多人都說06年的行業(yè)不景氣，是因為Vista延期導致的，其實未必。”翁先生對于06年的行業(yè)，有著自己的不同看法“我們可以看到，過去硬件發(fā)展速度過于迅速，但只是硬件上的，而缺乏配套的豐富軟件應用，而Vista顯然就是這樣一個變化。”

    沒有軟件與硬件的配套更換，只是導致之前XP系統(tǒng)存在的4年中，行業(yè)一直未能帶來新機會的真正原因。2007年，Vista將會帶來一個非常正面的刺激，當軟件環(huán)境和硬件發(fā)展一起出現(xiàn)革新，產(chǎn)業(yè)真正的新一輪改朝換代才算得上是真正的開始。07年，只是Vista效應的開始，08年才會真正帶來“蝴蝶效應”般的換機熱潮。

    為什么說看好07年的Intel？

    把鏡頭拉回2006年7月，此時的Intel由于操之過急，錯誤的降價策略導致AMD反敗為勝，AMD抱著一死的決心反而取得了勝利，翁總把兩者間的爭斗形象化的比喻為當年“國軍”與“共軍”之戰(zhàn)。

     在低端市場中“AM2的主板，當時是有多少賣多少，大家都不管什么品牌了，有就賣。以至于后來是經(jīng)銷商打電話來問我們，有沒有產(chǎn)品可以買”可以看得出，翁總對于夏天的回憶，充滿著些許的“甜蜜”。今年AMD并不是本質戰(zhàn)略上的成功“之所以看好2007年的Intel，是因為那時的酷睿2漸入佳境，酷睿賽揚的到來更是讓Intel勝算十足”翁總補充到。

    在多次的起起伏伏中，我們看到了一個成熟的升技品牌的崛起。一同期待2007年升技帶給市場的精彩表現(xiàn)。在文章結束之時，升技市場部一名老員工的MSN上的簽名，引來了我們更多的思考“螞蟻的哲學：永不放棄，未雨稠繆，滿懷期待，竭盡所能……”永不放棄，這或許是升技人的真實寫照。

    升技，回來了！<