專訪恩信科技 解讀開源ERP的發(fā)展之路
自今年5月，中國首家開源ERP提供商北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司相繼見諸各種媒體以來，得到了相關(guān)社會各界的廣泛關(guān)注，不可否認(rèn)，他們?yōu)橹袊行∑髽I(yè)信息化帶來了新的思路。數(shù)月來，筆者一直關(guān)注他們的情況，據(jù)悉，近日他們又有了新的進(jìn)展，筆者特意走訪了恩信科技的總經(jīng)理劉有濤先生，了解到恩信科技最新的情況。
筆者：劉總，你好。恩信科技從今年三月推廣開源以來，已經(jīng)得到了社會廣泛的關(guān)注，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了八個月，大家都很關(guān)心，在這一段時間里，我們恩信科技都做了哪些工作？
劉有濤：我們從三月份推廣開源以來，按照向社會的承諾，先后作了2次大的版本升級，發(fā)布了恩信科技開源ERPV4.0和V5.0，使軟件在技術(shù)實現(xiàn)上有了很大改進(jìn)；我們還完成了我們軟件的全部技術(shù)文檔的整理、編寫工作，我們的技術(shù)文檔共有9冊，多達(dá)4000多頁，摞起來有1尺多厚，詳細(xì)記錄了恩信科技開源ERP的企業(yè)業(yè)務(wù)模型、信息數(shù)據(jù)描述、業(yè)務(wù)流程、文件體系和數(shù)據(jù)庫設(shè)計、還有象SERVLET編程流程圖、程序注釋，以及Eclipse下集成開發(fā)環(huán)境配置等重。
當(dāng)然這個沒有電子檔，我們是專門為希望在我們軟件基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)的開發(fā)人員準(zhǔn)備的。還有一個，就是，還完成了我們針對二次開發(fā)者專門開發(fā)的專用開發(fā)管理工具軟件，有了這個軟件，想要做個性化開發(fā)的朋友，就可以使用這個工具較方便地進(jìn)行二次開發(fā)，節(jié)省很多的時間，能做到精細(xì)管理。另外，我們收費的服務(wù)體系也建立并公布了，公司配備了專門的工程師，為用戶和合作伙伴提供專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)，這包括電話技術(shù)答疑、網(wǎng)絡(luò)支持和上門培訓(xùn)等。
筆者：聽劉總介紹，我們恩信科技在短短的幾個月中，還是做了很多工作的，特別是恩信的收費服務(wù)體系出臺，讓相關(guān)各方都對我們恩信科技的商務(wù)模式有了更清晰的了解。
劉總：是的，我們的商務(wù)模式可以說在國內(nèi)也是創(chuàng)新的，我們稱為“恩信科技開源ERP伙伴計劃”，具體的就是各地的軟件公司，通過加盟我們，成為我們的合作伙伴，在我們的技術(shù)支持與培訓(xùn)下，為各地的中小企業(yè)提供本地的、經(jīng)濟(jì)的信息化服務(wù)，從而解決中小企業(yè)信息化的瓶頸問題。我們的服務(wù)剛剛推出2周多，目前，已經(jīng)有4家企業(yè)加盟到我們的合作伙伴計劃中了，說明廣大中小軟件公司和開發(fā)者對我們軟件質(zhì)量的認(rèn)可和對我們公司的信任。我們相信，通過這種方式，一定能建立一個開源ERP的生態(tài)鏈，最終實現(xiàn)企業(yè)，開發(fā)商和我們，大家的共贏。
筆者：現(xiàn)在，中小企業(yè)信息化在中國已經(jīng)逐漸提到了很重要的地位，劉總，您能談一下，恩信科技開源ERP的長遠(yuǎn)規(guī)劃是什么？
劉有濤：作為我們恩信科技公司，我們把開源ERP作為我們長期的事業(yè)來做，我們第一步是讓更多的企業(yè)來使用，軟件是用出來的，只有更多的企業(yè)使用我們軟件，我們的軟件才能不斷的完善，我們軟件目前已有4萬多的下載量，眾多的企業(yè)都在使用我們的軟件；不管是網(wǎng)上還是電話，每天都有很多用戶咨詢關(guān)于軟件的問題。我們也請媒體的朋友們多支持，讓更多的企業(yè)知道他們在信息化建設(shè)中，還有采用開源ERP的新選擇。
第二步就是推廣我們的有償服務(wù)體系，通過全面地支持我們的合作伙伴，不論是技術(shù)上、培訓(xùn)上還是宣傳上，讓我們的合作伙伴能在恩信科技開源ERP的基礎(chǔ)上為廣大的企業(yè)用戶進(jìn)行個性化開發(fā)，個性化實施，從而滿足企業(yè)的信息化需求，提高企業(yè)信息化的成功率。我們的合作伙伴都很有信心，他們都是有著多年企業(yè)信息化經(jīng)驗的公司，他們中，有的是長期以來由于沒有可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，公司無法作大作強(qiáng)，所以希望加入我們，接受專業(yè)的指導(dǎo)，共享品牌的優(yōu)勢；有的是自身產(chǎn)品的和我們有一定的互補(bǔ)性，希望和我們合作，比如軟硬件結(jié)合，比如不同軟件對接等，提高共同的競爭力，為企業(yè)提供更全面的服務(wù)。未來我們希望能達(dá)到為全國的中小企業(yè)提供本地的、即時的和經(jīng)濟(jì)的信息化服務(wù)的目的。
筆者：謝謝，劉總。祝恩信科技越走越好。
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