宇瞻：不肆意殺價(jià)! 07年內(nèi)存全面缺貨
在品牌內(nèi)存領(lǐng)域中，一貫被業(yè)界和內(nèi)存發(fā)燒友們稱為兼容王的宇瞻內(nèi)存以不錯(cuò)的品質(zhì)以及良好的兼容性立足于整個(gè)PC業(yè)界。宇瞻的黑豹系列內(nèi)存，超頻OK(Over Clocking)系列內(nèi)存模塊都是以高品質(zhì)聞名于世。
“賣給用戶是要負(fù)責(zé)的，我們要的是長遠(yuǎn)的利益”宇瞻業(yè)務(wù)經(jīng)理刁筱琳女士多次跟記著強(qiáng)調(diào)。在浮躁的內(nèi)存市場(chǎng)中，宇瞻顯然是一個(gè)另類。沒有夸張的言語，沒有鋪天蓋地的宣傳，唯獨(dú)安靜下來作出更好的產(chǎn)品，這是宇瞻一直所堅(jiān)持的。“我們要做一個(gè)長久的品牌，不會(huì)為了眼前的利益而放棄信譽(yù)去做一些違背客戶的事”對(duì)于目前內(nèi)存品牌的渠道而言，宇瞻堅(jiān)持走規(guī)范的路線，放棄渠道規(guī)范，無疑是飲鴆止渴。
“大家都知道，我們是A字打頭，與同樣追求品質(zhì)的Acer有著良好的背景關(guān)聯(lián)”。大家如果注意到Apacer當(dāng)中的最后四個(gè)字母，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的巧合。在1997年成立的時(shí)候，宇瞻擁有著宏碁集團(tuán)Acer的背景。這是一個(gè)意外的巧遇，Apacer的真實(shí)意義是源自英文pacer與apace，其中pacer含義為賽跑時(shí)的領(lǐng)先者，引申為制定速度的人，預(yù)示宇瞻的目標(biāo)是指定整個(gè)行業(yè)內(nèi)存性能的領(lǐng)導(dǎo)者。
基于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和堅(jiān)持走大品牌的戰(zhàn)略思想，宇瞻之路。
●“有貨源就是贏家” 2006年內(nèi)存觸底反彈
聊到2006年內(nèi)存市場(chǎng)，總體感覺依然是缺貨二字“回顧06的狀況，可能算是8月份的情況比較糟，OEM開始大量囤貨，而渠道市場(chǎng)開始出現(xiàn)缺貨的情況，也使得內(nèi)存價(jià)格一路攀升”有貨源就是贏家，刁筱琳女士一再強(qiáng)調(diào)。宇瞻與上下游晶圓廠商保持密切的聯(lián)系，供應(yīng)鏈健全，在06年的缺貨風(fēng)波中，最大限度的降低市場(chǎng)起伏帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
大家總結(jié)起來，會(huì)看到有很多方面的因素在影響市場(chǎng)。
2006年，上游晶圓廠一方面開始轉(zhuǎn)向利潤較高的NAND flash芯片市場(chǎng)或者是游戲機(jī)市場(chǎng)，例如三星、英飛凌；另外一方面，工廠規(guī)模以及制程等問題，提升產(chǎn)能的潛力甚小。這些因素加起來，從而導(dǎo)致2006年整體市場(chǎng)缺貨的狀況出現(xiàn)。
微軟下一代操作系統(tǒng)Vista家用版預(yù)定從2007年1月30日開始提供作為單機(jī)產(chǎn)品或預(yù)先安裝在新PC上的產(chǎn)品。就目前而言，主要由于今年下半年因新操作系統(tǒng)Vista即將上市推動(dòng)需求以及DRAM廠90nm供貨不順等因素影響，另外，加上OEM廠商上半年深受內(nèi)存缺貨的困擾，所以進(jìn)入第四季度直至12月份，OEM廠商早已開始趁淡季期間持續(xù)采購以提高庫存水位，如此一來使得淡季內(nèi)存價(jià)格，依然保持穩(wěn)定平緩的態(tài)勢(shì)。
進(jìn)入2007年，上游內(nèi)存廠大擴(kuò)產(chǎn)能，下游封測(cè)廠因產(chǎn)能成長情況有限。明年DRAM封裝測(cè)試市場(chǎng)看好，產(chǎn)能不足情況可能持續(xù)一整年。2006年12月類，內(nèi)存強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格依然會(huì)保持。2007年第一季度，依然會(huì)出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，OEM市場(chǎng)需求量的增加，用戶升級(jí)的需求增加，都是導(dǎo)致淡季強(qiáng)旺出現(xiàn)的原因。
●關(guān)于Apacer宇瞻科技
Apacer宇瞻科技成立于1997年，為橫跨內(nèi)存模塊與多媒體數(shù)碼領(lǐng)域，并具整合軟硬件研發(fā)能力的公司，行銷業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)遍及全球五大洲。
憑著對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)垂直整合的了解，及完整內(nèi)存模塊技術(shù)能力與行銷業(yè)務(wù)專業(yè)，宇瞻科技不但成功在全球打出Apacer自有品牌。自2001年起，并以優(yōu)異的性價(jià)比進(jìn)入中國市場(chǎng)。由于看好Flash產(chǎn)品市場(chǎng)，及消費(fèi)性電子產(chǎn)品將成為電子業(yè)市場(chǎng)主流的趨勢(shì)，宇瞻科技于1999年，延續(xù)「記憶存儲(chǔ)」的經(jīng)營聚焦，新增了Flash與USB等行動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，并于2002年正式成立多媒體軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
目前宇瞻產(chǎn)品包括：各式內(nèi)存模塊，以及多種創(chuàng)新、趣味、便利的IA數(shù)碼存儲(chǔ)產(chǎn)品，如：隨身燒、USB閃存盤、記憶卡、卡片閱讀機(jī)等。宇瞻以「數(shù)碼存儲(chǔ)應(yīng)用之創(chuàng)新者」提供更創(chuàng)新與多元的數(shù)碼科技服務(wù)，讓每個(gè)人都能輕松「享受時(shí)尚數(shù)碼生活」。如欲了解更詳盡的宇瞻科技相關(guān)訊息，歡迎至網(wǎng)站查詢www.apacer.com.cn。
內(nèi)存晶圓廠已經(jīng)不堪重負(fù)，2007年的高需求依然讓整個(gè)市場(chǎng)面臨缺貨今年的8月21日內(nèi)存價(jià)格開始急速攀升后，原因是內(nèi)存廠商用缺貨導(dǎo)致內(nèi)存價(jià)格上漲的跡象來提醒分銷商需要引起足夠的重視。事實(shí)上，這次的漲價(jià)不過是從去年開始的一系列動(dòng)作積累后的一次爆發(fā)，由于從去年底開始，不少半導(dǎo)體廠商在產(chǎn)能調(diào)配中受到閃存移動(dòng)產(chǎn)品高速發(fā)展導(dǎo)致的需求膨脹的影響，促使各半導(dǎo)體廠商將產(chǎn)能更多的調(diào)配在NAND flash 存儲(chǔ)芯片制造上，導(dǎo)致現(xiàn)在供求市場(chǎng)失去平衡，這種情況將持續(xù)至年底。
內(nèi)存市場(chǎng)，從2004年開始，無論從價(jià)格到銷量上一直走下坡路，直至2006年底才停住了腳步。2006年后到2008年的時(shí)間里，將會(huì)有一個(gè)合理的上升空間的出現(xiàn)。如果說2005年是由上而下俯沖的一年，那么2006年是觸底反彈、攀升的一年，只是今年的整體攀升并沒有我們想像中的那樣快。2007年1月發(fā)布Vista之后，將會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，明年DRAM采購量將較今年增加五成，前景喜人。但另外一方面，目前內(nèi)存廠商無法滿足需求，而隨DRAM產(chǎn)能開出，后段封測(cè)廠資本支出增加幅度卻不足因應(yīng)，全球內(nèi)存工廠利用率已達(dá)97%，即使加上新生力軍日月鴻，原本即緊俏的內(nèi)存封測(cè)產(chǎn)能2007年仍將面臨不足的情況。僅可提供訂單的7成水平。在無法供應(yīng)DDR2 667MHz的情況下，目前只能以DDR2 533MHz產(chǎn)品供應(yīng)，產(chǎn)能極其緊張。
宇瞻內(nèi)存采用6層PCB設(shè)計(jì)，高品質(zhì)是一直宇瞻所追求的對(duì)于宇瞻內(nèi)存品質(zhì)，宇瞻人總是信心十足。細(xì)節(jié)部分，宇瞻內(nèi)存金手指采用了20μ鍍金工藝，而不是普通內(nèi)存中常用的3μ化金技術(shù)，加之采用6層PCB板設(shè)計(jì)，就為良好的兼容性特性提供了前提。同時(shí)具有全密閉防靜電包裝，達(dá)到100％絕緣。質(zhì)保方面，宇瞻內(nèi)存更是提供了終身保固的承諾。
泡泡網(wǎng)在2005年17款DDR內(nèi)存橫評(píng)上，宇瞻內(nèi)存有著出色的表現(xiàn)宇瞻的優(yōu)勢(shì)不在于價(jià)格，而在于擁有核心技術(shù)。特別在數(shù)碼產(chǎn)品方面，由于宇瞻擁有數(shù)碼存儲(chǔ)產(chǎn)品中至關(guān)重要的IP芯片的研發(fā)和生產(chǎn)能力，因此能夠避開價(jià)格戰(zhàn)。
宇瞻金牌超頻系列內(nèi)存對(duì)于假貨的防止，宇瞻有自己的一套。宇瞻花費(fèi)了三年的時(shí)間默默耕耘渠道，建立良好的規(guī)范。另外，自身產(chǎn)品價(jià)格已基本接近成本價(jià)，水貨、假貨已變得無利可圖。最后，加上嚴(yán)格的渠道督查制度，在杜絕水貨及假貨上，宇瞻是做得最好的內(nèi)存廠商之一。
●2007年重點(diǎn)三件事：數(shù)碼、服務(wù)器、RoHs
明年會(huì)加重服務(wù)器內(nèi)存市場(chǎng)的份額“之前國內(nèi)一直沒有太多的需求，現(xiàn)在是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)”刁筱琳女士繼續(xù)提到了宇瞻明年的多個(gè)重點(diǎn)：服務(wù)器是一個(gè)，繼續(xù)堅(jiān)持推廣RoHS環(huán)保概念。另外，對(duì)于玩家而言，將于2007年登錄市場(chǎng)的宇瞻黑豹2代，也同樣值得關(guān)注。
我們可以注意到，Apacer的內(nèi)存上總會(huì)出現(xiàn)RoHS的標(biāo)志，這就是環(huán)保當(dāng)記者問到，在中國推廣RoHS會(huì)不會(huì)遇到不理解的情況出現(xiàn)的時(shí)候，刁筱琳女士的回答讓我們多少有些吃驚“不理解不要緊，環(huán)保的事情我們一定要推廣下去，讓更多的冷知道這是為了大家好的事”。做一個(gè)好品牌需要十年甚至更多的積累，做一個(gè)壞品牌一天足以，宇瞻立足于長遠(yuǎn)的品牌思考，讓我們欽佩。
◎兩手抓！內(nèi)存與數(shù)碼齊頭并進(jìn)
由于近兩年包括Nokia、Motorola、Samsung和LG等手機(jī)大廠在內(nèi)的廠商，其智能手機(jī)在國內(nèi)退出迅猛。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表面，全球手機(jī)2006年出貨量將達(dá)到9億部，而這其中至少有20％為插卡式手機(jī)。由于手機(jī)廠商釋放出的商機(jī)喜人，沒有人會(huì)錯(cuò)過如此大好機(jī)會(huì)。宇瞻相繼表示，希望在不超過兩年時(shí)間，將數(shù)碼產(chǎn)品就可以和內(nèi)存產(chǎn)品平分秋色。
宇瞻數(shù)碼產(chǎn)品將同時(shí)進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)兩條渠道運(yùn)。目前，數(shù)碼產(chǎn)品的代理體制同此前的內(nèi)存產(chǎn)品大體相同，即由總代派駐各個(gè)地區(qū)的渠道經(jīng)理管理當(dāng)?shù)囟?jí)代理商，并協(xié)助其開發(fā)更多的經(jīng)銷商及協(xié)助代理商跟蹤定單。
宇瞻DDR2 667 4GB ECC服務(wù)器內(nèi)存
除開SD卡為主的數(shù)碼產(chǎn)品外，宇瞻早在2006年就已經(jīng)將工作重心放在筆記本DDR2上，提供DDR2-667相關(guān)產(chǎn)品，并增加服務(wù)器內(nèi)存的業(yè)務(wù)發(fā)展。
獨(dú)家通過Supermicroo（超微）服務(wù)器平臺(tái)測(cè)試
●渠道：低調(diào)務(wù)實(shí)，品質(zhì)為立身之本
內(nèi)存市場(chǎng)的兩大難題，一是假貨太多，二是價(jià)格體系不好控制，宇瞻花了3年在做規(guī)范渠道的事。
目前，根據(jù)我們從渠道商得到的價(jià)格來看，與金士頓價(jià)格相比，宇瞻512MB要低上40元左右，而相同1GB容量下價(jià)格低上70元左右。再看國內(nèi)二線內(nèi)存品牌，宇瞻僅貴上10元左右，與目前的品質(zhì)以及渠道產(chǎn)品規(guī)范化而言，宇瞻優(yōu)勢(shì)不小。
宇瞻采取三層渠道制度，選擇一個(gè)做為其全國的總代理。在主要城市設(shè)有城市代理，第三層渠道就是經(jīng)銷商。這種渠道架構(gòu)可以最大限度的扁平，從而保證顧客拿到的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)很高。
值得深思的是，由于中國是一個(gè)地域性極強(qiáng)的地方，要深入每一個(gè)區(qū)域，宇瞻遇到了不少困難，渠道業(yè)績的壓力是重要的一點(diǎn)。在原本已經(jīng)穩(wěn)固的市場(chǎng)中，殺出一條血路，并非簡單之事。
不過宇瞻依然表示，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，并非急于求成，宇瞻做的是長期的計(jì)劃，因此不會(huì)對(duì)合作伙伴提出短期的銷售指標(biāo)。宇瞻渠道，需要的是真正能夠長期共同發(fā)展下去的渠道伙伴。刁筱琳女士還告訴記者，宇瞻在創(chuàng)立之初就一直堅(jiān)持以十年甚至更長的時(shí)間來樹立一個(gè)存儲(chǔ)方面的領(lǐng)先品牌。
2007年，宇瞻，不驕不躁，繼續(xù)前進(jìn)。
