經(jīng)銷商：升技聯(lián)合世平! 加劇渠道競(jìng)爭(zhēng)
2007年3月1日，升技主板（abit） 和世平偉業(yè)國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司（WPG C&C China）在北京正式簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。會(huì)后，我們采訪了北京思創(chuàng)科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理閆驊先生，對(duì)于兩家合作，經(jīng)銷商怎么看。
升技和世平偉業(yè)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議
提到北京思創(chuàng)科技發(fā)展有限公司，大家可能都比較熟悉，它是中關(guān)村著名的大型計(jì)算機(jī)配件代理商，創(chuàng)立于1994年，自2005年起，在中關(guān)村成立三家DIY裝機(jī)分店，正式宣告步入DIY裝機(jī)行業(yè)。
思創(chuàng)公司代理產(chǎn)品這次采訪的初衷是因?yàn)樗紕?chuàng)是升技的北京地區(qū)獨(dú)家總代理，這次升技和世平偉業(yè)的合作有可能給思創(chuàng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
對(duì)話實(shí)錄：
一、2007年思創(chuàng)整體發(fā)展規(guī)劃，2007年1月到現(xiàn)在思創(chuàng)公司主板出貨量，思創(chuàng)公司近期的主板預(yù)計(jì)出貨量
泡泡網(wǎng)主板頻道編輯（以下簡(jiǎn)稱“泡泡網(wǎng)”）：您好，我是泡泡網(wǎng)主板頻道的編輯，很榮幸有機(jī)會(huì)采訪你！請(qǐng)問(wèn)，你們?cè)?007年的主板銷售方面的整體發(fā)展規(guī)劃是什么？
北京思創(chuàng)公司總經(jīng)理閆驊先生（以下簡(jiǎn)稱閆先生）：其實(shí)最重要的發(fā)展規(guī)劃還是更多的提高利潤(rùn)，主要是在穩(wěn)固好現(xiàn)在代理的主板品牌的銷售量，并且整體提高銷售利潤(rùn)，然后可以考慮發(fā)展新的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)代理更多其他品牌的主板。
泡泡網(wǎng)：那么，你們從2007年1月到現(xiàn)在，主板的總體出貨量是一個(gè)怎樣的狀況，出貨量又是多少？
閆先生：其實(shí)也就是1月的出貨量，總的來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，雖然是年前銷售淡季節(jié)，但是也達(dá)到2K到3K左右，基本上實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)。
泡泡網(wǎng)：你們?cè)诮?，預(yù)計(jì)主板大概出貨量在多少K？也就是包括2月出貨量和3月的出貨量。
閆先生：大概應(yīng)該能夠穩(wěn)定在6K左右，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不難達(dá)到。
二、思創(chuàng)公司近期升技主板銷售情況以及未來(lái)情況預(yù)計(jì)，思創(chuàng)公司現(xiàn)在主板銷售的主要中堅(jiān)品牌
泡泡網(wǎng)：思創(chuàng)公司是升技主板北京地區(qū)獨(dú)家總代理，近期升技主板的銷售如何？您是如何看到其發(fā)展?jié)摿Φ模?/P>
閆先生：銷售情況不錯(cuò)，雖然說(shuō)不是很好，但是也達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)，通過(guò)這次升技和世平偉業(yè)的合作，相信升技主板在今年的銷量會(huì)有很好的成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)有近一倍的成長(zhǎng)，相信以后會(huì)成為我們主板銷售營(yíng)業(yè)額的重要組成部分。
泡泡網(wǎng)：思創(chuàng)公司現(xiàn)在銷售的主板中，主要力量是什么品牌的主板，也就是說(shuō)思創(chuàng)公司主板的大部分營(yíng)業(yè)額來(lái)自那個(gè)品牌的主板？
閆先生：這當(dāng)然是昂達(dá)主板了，昂達(dá)主板現(xiàn)在占了我們大部分的主板銷售營(yíng)業(yè)額，因?yàn)槲覀兪前哼_(dá)北京地區(qū)的獨(dú)家總代理。
六、對(duì)于升技和世平偉業(yè)合作的看
泡泡網(wǎng)：今天升技和世平偉業(yè)成為了戰(zhàn)略合作伙伴，您認(rèn)為這對(duì)思創(chuàng)公司以后的發(fā)展有什么影響？如果世平偉業(yè)踏入渠道行業(yè)，您有什么看法
閆先生：升技和世平偉業(yè)的合作，能夠我們帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槭榔絺I(yè)在芯片方面能夠給予升技更多的支持，那么對(duì)于我們渠道來(lái)說(shuō)，也能獲得更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)；如果世平偉業(yè)踏入主板渠道行業(yè)，將會(huì)幫助我們?cè)黾由贾靼迩赖姆蓊~。目前，思創(chuàng)完全能夠承擔(dān)北京地區(qū)的主板渠道我們所代理主板的出貨任務(wù)。
最后的總結(jié)
思創(chuàng)公司是AMD CPU指定裝機(jī)商，對(duì)升技AMD主板的渠道發(fā)展有莫大的幫助，但是對(duì)于Intel主板著渠道方面來(lái)說(shuō)，升技一直是個(gè)不足。而這次的戰(zhàn)略合作伙伴世平偉業(yè)正好是Intel的渠道合作伙伴，可以彌補(bǔ)升技Intel主板渠道方面的不足。
這對(duì)思創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)不小的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，合作能給思創(chuàng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗紕?chuàng)的主力品牌昂達(dá)主攻AMD主板，而升技在這次合作后，有可能成為其Intel主板方面的一個(gè)支柱。此次合作對(duì)北京主板渠道行業(yè)的影響，有待我們后續(xù)的觀察。
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