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 方正科技總裁祁東風(fēng)

 

    在此次啟動儀式上，方正科技指出，在轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場并存的中國市場，風(fēng)云際會的IT產(chǎn)業(yè)為所有IT界從業(yè)者提供了一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的賽場。而身為中國IT行業(yè)的引領(lǐng)者，方正科技在競爭激烈的市場環(huán)境中始終關(guān)注著合作伙伴的發(fā)展，并一直致力于“如何幫助渠道合作伙伴提高競爭力”這一問題的探究，時刻不忘為合作伙伴提供最新鮮、最權(quán)威的行業(yè)咨詢和營銷經(jīng)驗，這也正是成立方正科技培訓(xùn)學(xué)院的初衷。

 眾領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)院揭幕

 

    渠道雖然仍是IT產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，但時至今日，IT技術(shù)的成熟已使得廠商為渠道預(yù)留的利潤空間越來越少，IT行業(yè)整體的渠道利潤也不斷呈現(xiàn)下滑趨勢，在此形勢下，為渠道商提供培訓(xùn)平臺無疑是一項具有前瞻性的舉措。方正科技能夠從行業(yè)引導(dǎo)者的角度提出升華渠道價值的策略，將自身領(lǐng)先的資源優(yōu)勢和先進(jìn)的經(jīng)營理念注入整體產(chǎn)業(yè)鏈中，無疑能夠在激烈的IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境中進(jìn)一步有效地整合資源，增強(qiáng)渠道的信心。

 

 給學(xué)員發(fā)放證書

    方正科技的人力資源體系經(jīng)過多年來不斷地完善，目前在員工發(fā)展、考核激勵、企業(yè)文化、隊伍建設(shè)等各個領(lǐng)域形成了完備的制度和豐富的經(jīng)驗，并一直致力于將這些成功心得與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴進(jìn)行分享。此次方正科技以成立培訓(xùn)學(xué)院為契機(jī)，將自身的管理、業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)界最新技術(shù)與渠道伙伴充分共享，并引入優(yōu)秀的外部培訓(xùn)課程，力圖使合作伙伴在企業(yè)發(fā)展、管理水平上更上臺階，從而提升整體競爭力。

 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員合影

 

    據(jù)了解，此次方正科技主動出擊，成立方正科技培訓(xùn)學(xué)院，主要是為代理商的老板和操盤手，以及方正科技自身從事渠道銷售的人員，在公司戰(zhàn)略、經(jīng)營、銷售、人力資源、財務(wù)管理等多個方面進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，為所有學(xué)員提供最具時代前瞻性的知識訊息和經(jīng)驗分享，從而在渠道管理和經(jīng)營方面幫助渠道商和渠道經(jīng)營人員補(bǔ)足短板。方正科技力求通過培訓(xùn)學(xué)院完善的培訓(xùn)體系，搭建出與合作伙伴共同成長的一體化平臺，全面助力方正科技與合作伙伴的快速發(fā)展。方正科技培訓(xùn)學(xué)院不僅為各渠道工作人員和方正科技從事渠道銷售的員工搭建了一個必要的培訓(xùn)平臺，而且為方正與合作伙伴的共贏構(gòu)筑了一條穩(wěn)定、全面的加速通道。它的成立必將為全面提升渠道的整體能力、提高方正科技與合作伙伴的核心競爭力做出重大貢獻(xiàn)。

    在建立渠道培訓(xùn)機(jī)制方面，方正科技已做好了充分的實戰(zhàn)準(zhǔn)備。在2006年方正科技所取得的輝煌業(yè)績中，不僅PC銷量達(dá)到了300萬臺，市場占有率突破了13％，渠道建設(shè)方面也同樣業(yè)績斐然。通過“復(fù)合渠道”策略的良好實施，目前方正的終端店面平臺數(shù)量已達(dá)到4343家，渠道體系的城市覆蓋率接近了70％，其中一到四級城市達(dá)到了100％，五級城市覆蓋率也高達(dá)80％。完善的渠道建設(shè)不僅使方正的渠道網(wǎng)絡(luò)完成了對兩千余個縣市的全面覆蓋，而且使方正科技在國內(nèi)市場渠道領(lǐng)域的領(lǐng)先地位得到了進(jìn)一步夯實。方正科技由此積聚的信心和經(jīng)驗也必將促使他們向新的發(fā)展階段邁進(jìn)。

    關(guān)于成立渠道培訓(xùn)機(jī)制一直是說者泛泛，做者寥寥。但方正科技卻以其實干、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)拓展市場，在提升渠道價值的征程上，始終敢為人先，真正將渠道成長融入了自身的血液之中。相信，憑借方正科技領(lǐng)先的資源優(yōu)勢、先進(jìn)的經(jīng)營理念、以及多年來對中國市場的熟悉與掌控，這種前瞻性的渠道架構(gòu)對于提升方正科技的市場競爭力，以及方正在全球IT產(chǎn)業(yè)鏈中的位置都會產(chǎn)生更加積極的影響。