助力公平教育 聯(lián)想圓夢(mèng)05主打教育牌
2004年8月，聯(lián)想集團(tuán)重拳推出2999元起的聯(lián)想“圓夢(mèng)”系列電腦，在業(yè)界掀起了一場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦的普及風(fēng)暴，這標(biāo)志著聯(lián)想面向5-6級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略——圓夢(mèng)計(jì)劃的啟動(dòng)。經(jīng)過一年的努力，在產(chǎn)品端，圓夢(mèng)計(jì)劃的推出不僅打破了廣大地市級(jí)消費(fèi)者對(duì)電腦的價(jià)格瓶頸，圓了近百萬孩子的電腦夢(mèng)，還給鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的孩子帶來了感受前沿科技的機(jī)會(huì)。在渠道端，聯(lián)想成功開拓了5－6級(jí)市場(chǎng)的凍土層，提升了核心渠道的銷售能力，開發(fā)了增量市場(chǎng)，開辟了家用電腦產(chǎn)業(yè)全新的營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)端，聯(lián)想的圓夢(mèng)快車千校行等活動(dòng)有力的拉動(dòng)了終端銷售，同時(shí)掀起推動(dòng)電腦知識(shí)普及的新一輪風(fēng)潮。
2005年8月29日，聯(lián)想集團(tuán)在京公布了去年圓夢(mèng)計(jì)劃取得的優(yōu)秀市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并發(fā)布了新一年針對(duì)5-6級(jí)市場(chǎng)需求的階段性策略——圓夢(mèng)教育計(jì)劃。聯(lián)想集團(tuán)消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷部總經(jīng)理賈朝暉表示：“今年，伴隨著用戶需求的變化，我們對(duì)五六級(jí)市場(chǎng)又做了細(xì)致的研究和調(diào)查。調(diào)查顯示，在五六級(jí)城市中，近八成用戶購買電腦的目的是為了孩子的學(xué)習(xí)，教育已經(jīng)成為他們最迫切的需求。”針對(duì)用戶對(duì)教育的迫切需求，聯(lián)想推出了圓夢(mèng)教育計(jì)劃。作為圓夢(mèng)計(jì)劃的階段性策略，聯(lián)想的圓夢(mèng)教育計(jì)劃將把家庭寬帶互聯(lián)網(wǎng)教育作為05年聯(lián)想產(chǎn)品功能應(yīng)用的重點(diǎn)。同時(shí)，在渠道終端模式、市場(chǎng)活動(dòng)、圓夢(mèng)品牌的樹立等方面，將再進(jìn)一程，為用戶提供全景式的精彩體驗(yàn)。
在今年518的博鰲大會(huì)上，聯(lián)想針對(duì)家庭寬帶互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)用，推出了新一代的家悅系列電腦。新家悅電腦中匹配了豐富的教育資源，開發(fā)了在中小學(xué)生學(xué)習(xí)教育方面和電腦使用行為管理方面都極具創(chuàng)新特色的功能應(yīng)用——“聯(lián)想100分學(xué)校”和“網(wǎng)絡(luò)爸爸”。“聯(lián)想100分學(xué)校”中整合了價(jià)值萬元的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)教育資源，通過同步教學(xué)、英語課堂、數(shù)字圖書館、電腦學(xué)習(xí)等功能，實(shí)現(xiàn)幫助學(xué)生提高課內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)好英語，擴(kuò)大閱讀知識(shí)面等功能，真正幫助家長(zhǎng)和孩子實(shí)現(xiàn)成才的夢(mèng)想。除了聯(lián)想100分學(xué)校帶來的豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容外，“網(wǎng)絡(luò)爸爸”作為家長(zhǎng)的管理中心，反黃效果也十分卓越，反黃準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，有效的屏蔽網(wǎng)絡(luò)不良信息，幫助家長(zhǎng)全方位管理孩子電腦使用行為，給孩子營(yíng)造一個(gè)安全的電腦使用環(huán)境，消除家長(zhǎng)的后顧之憂。賈朝暉表示，“聯(lián)想將攜手遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)威合作伙伴，為廣大五六級(jí)城市的孩子提供品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)過硬的新一代產(chǎn)品。”
除了應(yīng)用豐富的產(chǎn)品以外，圓夢(mèng)教育計(jì)劃還針對(duì)用戶在終端購買時(shí)所遇到的對(duì)產(chǎn)品了解不足等問題，推出了聯(lián)想圓夢(mèng)樂園。聯(lián)想將在渠道終端的100家三位一體店中設(shè)置圓夢(mèng)樂園體驗(yàn)區(qū)，讓孩子和家長(zhǎng)可以到店里通過親身試用來感受新家悅電腦的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)。圓夢(mèng)樂園的推出將給那些暫時(shí)購買力不足的家庭，給孩子一個(gè)接觸聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)，同時(shí)這些工作也將進(jìn)一步提升聯(lián)想核心渠道的銷售能力，深度開發(fā)增量市場(chǎng)。
在市場(chǎng)活動(dòng)方面，去年聯(lián)想的圓夢(mèng)快車千校行取得了巨大的成功，而今年，聯(lián)想將攜手教育部和中國(guó)教育電視臺(tái)，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的《同在藍(lán)天下》推廣活動(dòng)。活動(dòng)將歷時(shí)3個(gè)月，遍布全國(guó)近50個(gè)城市。通過深入的走訪、調(diào)查，縱深了解5、6級(jí)用戶的切實(shí)需求，宣傳公平教育。并配合一系列的渠道活動(dòng)，讓更多的孩子了解聯(lián)想的產(chǎn)品。
同時(shí)，隨著圓夢(mèng)計(jì)劃的不斷深入和發(fā)展，聯(lián)想也將進(jìn)一步打造圓夢(mèng)品牌。在新一年的計(jì)劃中，不僅設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的圓夢(mèng)VI，還邀請(qǐng)著名音樂人為圓夢(mèng)量身打造了一首圓夢(mèng)之歌。賈朝暉表示，“我們相信，在不遠(yuǎn)的將來，圓夢(mèng)必將成為家庭寬帶互聯(lián)網(wǎng)教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌，幫助更多孩子的圓成才夢(mèng)想。”
“作為一個(gè)社會(huì)公民，企業(yè)承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任是責(zé)無旁貸的。其實(shí)，企業(yè)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，自己也贏得了回報(bào)，贏得公眾對(duì)企業(yè)的信賴，最終贏得市場(chǎng)。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。“在這方面，聯(lián)想是最突出的案例。”分析人士指出，“聯(lián)想的圓夢(mèng)計(jì)劃取得了企業(yè)效益與社會(huì)利益的雙贏，而圓夢(mèng)教育計(jì)劃，將開創(chuàng)企業(yè)助力公平教育的嶄新模式，對(duì)于推進(jìn)中國(guó)的公平教育進(jìn)程來說，這是以企業(yè)為核心走出的重要的一大步。”
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