華碩:穩(wěn)扎穩(wěn)打 沖進顯示器品牌前十大
早在十年前，華碩就已經(jīng)成為主板行業(yè)里當之無愧的領(lǐng)軍人。而如今的華碩早已不是一個單一的主板廠商，從筆記本電腦到無線網(wǎng)絡，再到機箱、散熱器，華碩已將觸手伸向了個人電腦、3C等多個領(lǐng)域。而在去年華碩則正式進軍顯示器市場，標志著主板巨人又朝著“多元化發(fā)展”邁出了重要一步。兩年多辛勤的耕耘已經(jīng)讓華碩顯示器漸漸品嘗到了收獲的果實，越來越多的用戶、媒體、經(jīng)銷商認識并接受了華碩的顯示器產(chǎn)品。而華碩也自信地表示，今年顯示器品牌將會第一次進入前十名的行列，這對于僅僅運作了兩年的品牌而言也確實難能可貴。在8月17日華碩“撼動視界”新品發(fā)布會后，華碩顯示器事業(yè)部也接受了媒體的專訪，和我們一起暢談了華碩品牌顯示器所走過的來時路與對未來的規(guī)劃。
記者：華碩在板卡這一方面做得比較好。那么液晶顯示器處于什么樣的位置？另外對于2008年顯示器趨勢怎么樣看？
華碩：前一些年，我們只是一只小貓，真的很小，取得資源很困難。同一個公司資源有限，我們要在有限資源下創(chuàng)造更多價值來。讓產(chǎn)品多一些東西，讓客戶、市場、媒體知道我們，我們投入很多創(chuàng)意在里面。
去年和今年規(guī)劃產(chǎn)品在市場上反應很好，在顯示器品牌方面，我們今年有機會進入前十名。顯示器今年進入前十名。在短短時間之內(nèi)，這樣的結(jié)果我們已經(jīng)做到了。我們的地位已經(jīng)不再往下了，目前已經(jīng)是節(jié)節(jié)上升，在明年主板、筆記本、顯示器變成三個主要的產(chǎn)品，顯示器是其中之一。今年面板供應來說，面板供應蠻緊張的。明年市場很好。一般人設定目標說做20、30%成長，華碩設定目標是百分之幾百的增長。希望明年的數(shù)量翻好幾番。在全球的排名前幾名。
記者：華碩顯示器今年的銷售狀況如何？
華碩：全球，我們設定的目標要超過150萬臺?，F(xiàn)在看起來要遠遠超過目標。因為我們在各地區(qū)達成率已經(jīng)超過預期。在6月底的時候，達成率是50%至60%。以成長來看，關(guān)鍵是我們早一步看到了趨勢，因此我們布局很早。
記者：24吋寬屏炒得比較火，華碩有沒有計劃推出24吋寬屏？如果有，請問上市的時間大約是什么時候？
華碩：去年顯示器市場的主力是19吋寬屏，今年會是22吋寬屏，明年則是24吋。但是26吋也許會是一個變數(shù)，因為26吋對某些面板廠來說是經(jīng)濟切割尺寸。明年上半年我們看好24吋。當市場有26吋出來的時候，我們會告訴消費者，26吋也不算很大，用起來很舒適，與24吋差不多。當消費者接受之后，明年下半年和后年，26吋會慢慢起來，加上經(jīng)濟切割的優(yōu)勢，可能會像22取代20一樣。但是短時間之內(nèi)，24吋會有優(yōu)勢。
正是基于這樣的分析，我們會推出24吋液晶顯示器。時間點會在今年年底到明年年初。26吋是不是暫時放棄？也沒有。26吋只是時間點的問題。最后還是會有它的優(yōu)勢在。26吋也在規(guī)劃當中。我們先推24吋，之后是26吋，一個接一個。
記者：惠普和戴爾顯示器進入DIY市場，對華碩在DIY市場老大地位是一個挑戰(zhàn)，您對這兩個廠家進入DIY廠家是什么樣的看法？
華碩：DIY廠商主要面對的是零售客戶，他們希望有一些個性化的東西?；萜蘸痛鳡柗浅姷囊粋€地方是它的規(guī)模，它的規(guī)模很大。它的成本可能會有一些的優(yōu)勢。但是有一個缺憾，它很難做出比較多的規(guī)格。今天大家也注意了，我們在22吋寬屏上，到年底之前我們有6種規(guī)格，這樣對于DIY市場的用戶可以提供更多元的選擇。這是從產(chǎn)品端。
第二，從渠道端來講，戴爾以前做直銷的，今天他要做渠道。也許戴爾學習能力很強，但是要適應得有一個時間段?；萜罩笆瞧放茩C，它要走到這一端，對它來說是一個新的學習過程?？此麄冊诙嚅L時間之內(nèi)適應DIY市場，畢竟這是不一樣的市場。
記者：華碩在顯示器渠道布局是什么樣的？未來有什么新的計劃？
華碩：渠道布局跟以前主板的布局基本上一樣。華碩一直是一個比較保守的公司，比如說我們在政策上不太有很激進的政策出來。因為顯示器走得DIY渠道。主板、顯卡一系列產(chǎn)品有一個比較完整的全國配件的渠道網(wǎng)絡。顯示器目前來說，還是在這一個網(wǎng)絡中按照既有的政策往下走。
記者：市場上銷售華碩顯示器的門店比較少，這個問題怎么樣解決？
華碩：有幾方面：一方面，因為華碩做顯示器跟它做主板不一樣，我們很多的既有做主板的客戶已經(jīng)有一些品牌的顯示器的代理，當我們顯示器進去的時候可能會面臨到一些廠商給我們渠道的壓力。我們知道，很多店面的裝修等等，一些品牌有一些支持。在這種情況下，進中心城市比較累一些。我們網(wǎng)絡分布比較廣，我們希望從競爭對手壓力少的地方進入。不管怎么說，我們跟國內(nèi)前五品牌比，雖然我們馬上進前10了，但是我們跟前五比，我們量要少得多。我們先從競爭較弱的地方入。
也許是一些地市，比如說三四級的地市。有一些地方，我們影響力比另外一些品牌影響力大一些。像他代理三星顯示器，也代理華碩顯示器，但是華碩顯示器帶來的利潤大一些的時候，這一些地方也是我們有優(yōu)勢的地方。從我們有機會和有優(yōu)勢的地方先進入。當然壓力也很大。
記者：華碩在全球市場，哪一個地方可以做到比前10更進一步？
華碩：我們在歐洲做得不錯，像在波蘭、捷克，整個排名都是前幾名，寬屏甚至是第一名。東歐發(fā)展比較好。像在法國也發(fā)展很好，法國排名也是蠻前面的。像西歐的部分在法國發(fā)展不錯。東歐主要過程像波蘭、捷克、匈牙利不錯。也許市場規(guī)模不大，但是我們已經(jīng)做得很好了。在亞洲這一邊，我們在澳大利亞發(fā)展也很好。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，我們一個季度就往上升一名，一直往前進。這幾個國家做得不錯。當然，不是最大的，但是可以看得到成長曲線，很快可以達到目標。
記者：消費者對對比度沒有概念，認為5000：1比2000：1好，華碩這一方面有沒有計劃？
華碩：目前我們一步一步來，先從1000：1到2000：1，19吋寬屏達到4000：1，一直往上成長，會到5000：1。以人眼來說，大家感覺不一樣，5000：1是不是真的很好，不一定，要看人眼的感覺。5000：1這一個數(shù)字比較迷人，對消費者來說，這一個數(shù)字比較吸引人。目前的技術(shù)4000：1已經(jīng)量產(chǎn)，還沒有到上市的階段，量產(chǎn)到上市有一段時間。接著5000：1的產(chǎn)品會出來，5000：1的產(chǎn)品不全部是5000：1，那一個宣誓的意味比較重，帶給消費者的好處沒有那么大，我們不想弄個噱頭，這不是華碩的務實的文化，我們帶給消費者的是感受得到、摸得到。
記者：PG221在國內(nèi)上市時間和售價是什么樣的狀況？
華碩：已經(jīng)上市了。售價方面，我們有統(tǒng)一的人把規(guī)格和報價給大家。這是比較高端產(chǎn)品，零售價、媒體價是5999。這一個產(chǎn)品不是大量的產(chǎn)品，是發(fā)燒友級別的產(chǎn)品，所以定價比較高。我們在高端這一塊為什么會推出？我們希望我們在高端這一塊給大家提供一些差異化的產(chǎn)品。
記者：怎么樣考慮產(chǎn)品功能和設計的分量？華碩設計在產(chǎn)品團隊當中占什么樣的比重？產(chǎn)品設計團隊占什么樣的比重？
華碩：針對市場技術(shù)和市場狀況規(guī)劃產(chǎn)品，我們會討論產(chǎn)品的任務是什么。不同產(chǎn)品有不同任務，任務越清晰，我們越好設計。比如說，像高階產(chǎn)品，要創(chuàng)造議題。當然也要考慮到它的一些銷售的狀況。以PG221來說，怎么樣發(fā)展出消費者接受的類型。
以LS201來說，希望這一款機型的任務以比較容易接受的規(guī)格，但是提供更好的設計。產(chǎn)品的概念是完全不一樣的。我們不斷的創(chuàng)造新的區(qū)隔。以設計師來看，有一些產(chǎn)品要結(jié)合更加創(chuàng)造性的技術(shù)。有一些產(chǎn)品是怎么樣提供更加物超所值、平價化的產(chǎn)品，平價的東西不一定歸類到比較便宜感覺的東西。我們先討論它的任務是什么，它的產(chǎn)品觀念是什么，我們再進行設計。 我們投入很多設計資源在產(chǎn)品類型上。筆記本電腦跟顯示器是華碩系統(tǒng)產(chǎn)品。系統(tǒng)產(chǎn)品越接近消費者端，越要設計師。設計師考慮以消費者跟環(huán)境和人的情緒組合。
記者：設計團隊是分開的？
華碩：是一個設計中心。所有產(chǎn)品設計在這一個團隊。不同的事業(yè)部，像主板等是另外的，我們顯示器是一個團隊。各個單位會給他們提需求。
我們在產(chǎn)品規(guī)劃的部分，我們會跟以前有一點不一樣，我們嘗試做一些改變。規(guī)格到底怎么樣定出來，以前的規(guī)格大部分是產(chǎn)品經(jīng)理寫出來，委托設計中心設計師幫我們設計，這樣的東西就是這樣的東西。我們嘗試不一樣的概念，我只是給方向，我們想做什么樣的東西，有沒有一個東西叫夢幻顯示器，沒有規(guī)格，請設計師來想，給了設計師發(fā)揮的空間，設計師來決定規(guī)格。他們提出來的東西是很好的建議，我們會做。我們很多產(chǎn)品是在這樣的互動里面產(chǎn)生出來的，很多Idea是這樣產(chǎn)生出來的，并不是完全由產(chǎn)品經(jīng)理提需求，請設計師照做。
幾個成功公司里面都是這樣做，像ipod的產(chǎn)品，他們設計方面也是很著重設計這一塊，設計師認為使用者怎么樣用，怎么樣規(guī)格才是對的，提出來之后產(chǎn)品規(guī)劃再去收斂，設計師很發(fā)散，產(chǎn)品規(guī)劃部門的人收斂起來。我們慢慢走向這一個方向。以往產(chǎn)品經(jīng)理想好了，設計師照著規(guī)格來設計，現(xiàn)在有點不一樣了。華碩推出來的顯示器都不一樣，而不僅僅是顯示器而已，我們大膽嘗試加一些東西，像中低音的套管在里面，我們嘗試做大尺吋等等。
記者：08、09年，華碩在顯示器方面有什么新的發(fā)展，像色彩方面。
華碩：我們有幾個新的技術(shù)在做，產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)做了。因為要保持新鮮感，明年才會正式告訴大家。陸續(xù)推出一些比較特殊的產(chǎn)品。當然不會因為它特殊就很貴，不會。消費者不是買便宜東西，而是買物超所值。讓他買，他覺得值得。我們加一個他值得的功能進去。我們想到了，已經(jīng)在做了。大家拭目以待。
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