HP引領(lǐng)黑白激光打印市場將迎來新藍(lán)海
從1997年HP LaserJet 6L引爆中國激光打印市場開始，黑白激光打印機(jī)迅速成為大中小型商務(wù)辦公的得力助手。十年后的今天，雖然打印市場出現(xiàn)了黑白激打、彩激、噴墨和照片打印"百家爭鳴"的局面，但黑白激光打印機(jī)以其高質(zhì)量、高速度和高性價比等競爭優(yōu)勢，依然在辦公領(lǐng)域占據(jù)著打印輸出市場的主流地位。據(jù)IDC最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年第二季度，中國大陸市場黑白激光打印機(jī)總出貨量更是高達(dá)571,535臺，占到激光打印機(jī)總銷量的93.2％。
這表明，基于采購價格、耗材成本和使用習(xí)慣等多維因素，黑白輸出依然是政府部門、行業(yè)用戶和中小企業(yè)正式辦公文檔輸出的主流，這一用戶習(xí)慣在相當(dāng)長時間內(nèi)不會發(fā)生根本性改變。這就意味著黑白激光機(jī)將在打印市場長久地占據(jù)重要的一席之地，是依然值得關(guān)注和期待的細(xì)分市場。
黑白激打仍"大有可為"
從用戶需求來看，企業(yè)對各種信函、標(biāo)書及重要文件規(guī)范性要求越來越高，而黑白打印正是基于其在行業(yè)中的一種正規(guī)打印標(biāo)準(zhǔn)，這成為了促使用戶對黑白打印需求增加的主要原因。這一特點在傳統(tǒng)行業(yè)中尤為突出，根據(jù)CBI Research在2006年對中國主要行業(yè)用戶跟蹤分析，黑白激光打印機(jī)產(chǎn)品在政府、電信、教育和金融領(lǐng)域占據(jù)較大的市場比例，行業(yè)用戶占據(jù)近60％的應(yīng)用。
同時調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在行業(yè)用戶對打印機(jī)的采購還沒有做到真正意義上部門按需配置要求，往往是提出需求，信息部門根據(jù)采購產(chǎn)品的多少，按照部門級別，從高到低依次配置。這樣的結(jié)果往往在低級別部門需求沒有達(dá)到，導(dǎo)致二次采購增加；另外，隨著一些部門的業(yè)務(wù)增長，原來采購的打印機(jī)在使用了一兩年之后，無法再滿足部門的需求，從而也需要再次購買性能更高的打印產(chǎn)品。毫無疑問，二次采購的目標(biāo)將會鎖定在性能更高的個人或工作組級桌面激光打印機(jī)上。
另外，國內(nèi)數(shù)量龐大的中小企業(yè)也組成了黑白激光打印機(jī)的巨大消費群體，這些企業(yè)成長迅速，逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。并且中小企業(yè)對外設(shè)打印機(jī)產(chǎn)品的依賴已經(jīng)凸現(xiàn)其重要性，激光打印機(jī)產(chǎn)品在其內(nèi)部應(yīng)用越來越廣泛，另外，不少企業(yè)在購買打印機(jī)時會考慮到其是否能滿足企業(yè)未來一兩年的發(fā)展需要，因此，面向個人和小型工作組的高端個人黑白打印機(jī)，由于其性能的提升和合理的價格，已經(jīng)成為了眾多中小企業(yè)用戶采購的首選。
由此不難看出，黑白激光打印機(jī)并非如大家普遍認(rèn)為的會迅速被彩色打印所取代，而是仍然存在巨大的市場需求。二次購機(jī)和新公司的成立將始終是推動中國黑白激光打印機(jī)市場前進(jìn)的動力，因此，對于打印廠商來說，如何發(fā)現(xiàn)這個市場的"藍(lán)海"所在乃是制勝的關(guān)鍵。
HP繼續(xù)引領(lǐng)黑白激打市場新藍(lán)海
從HP LaserJet 6L開始，HP一直是中國激光打印機(jī)市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)廠商。IDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年第二季度，HP繼續(xù)蟬聯(lián)中國黑白激光打印市場冠軍，份額高達(dá)62%，比所有競爭對手份額之和的兩倍還多。作為領(lǐng)導(dǎo)廠商，HP不僅素來以強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力著稱于世，而且始終關(guān)注著用戶需求變化，引領(lǐng)激光打印市場發(fā)展趨勢。
面對二次購機(jī)用戶和快速發(fā)展的中小企業(yè)日益突出的對黑白激光打印高性能的要求，HP基于十多年精耕細(xì)作中國打印市場積淀的對用戶需求的深刻理解，進(jìn)一步實施市場細(xì)分戰(zhàn)略，在普及型個人黑白激光打印機(jī)和專業(yè)型黑白激光打印機(jī)這兩大類產(chǎn)品之間，細(xì)分出高端個人黑白激光打印機(jī)產(chǎn)品。這一類細(xì)分產(chǎn)品一方面來滿足企業(yè)對打印產(chǎn)品高性能的要求，另一方面則鎖定高端個人黑白激光打印用戶的個性需求，全面提升打印質(zhì)量和效率的同時，在健康、環(huán)保等方面精益求精，幫助用戶實現(xiàn)更高效、更健康、更環(huán)保的商務(wù)辦公生活。
目前，HP針對用戶的這些需求也已相繼推出了多款高端黑白激光打印產(chǎn)品，它們在打印速度、性能和質(zhì)量、以及健康、環(huán)保指標(biāo)等方面都有不俗表現(xiàn)。
以HP LaserJet P2015為例，此款產(chǎn)品的打印速度已高達(dá)26ppm(A4)，首頁輸出時間降至8.5秒之內(nèi)。不論是打印零星幾頁資料，還是連續(xù)打印數(shù)百頁文檔，都能保證高端人士對效率的高要求。1200dpi的高解析度配合HP顆粒細(xì)小均勻的墨粉和智能輸出技術(shù)，保證能實現(xiàn)始終如一的非常好的文檔輸出效果，文本的黑色更銳利，圖片的色調(diào)層次更豐富。
另外，HP LaserJet P2015還采用了業(yè)界領(lǐng)先的"零秒預(yù)熱"技術(shù)，首頁輸出時間從傳統(tǒng)黑白激光的40秒縮減到8.5秒之內(nèi)，打印結(jié)束后可立即進(jìn)入省電待機(jī)模式，省電模式下功率只有7w，這不僅大幅降低電磁輻射，還有效節(jié)約能源；其次，HP LaserJet P2015采用靜音技術(shù)，實現(xiàn)低噪音打印和無噪音待機(jī)，從而給用戶創(chuàng)造安靜、低電磁輻射的健康辦公環(huán)境。不僅如此，HP LaserJet P2015還提供了雙面打印單元，輕松實現(xiàn)文檔自動雙面打印，這不僅能降低高端人士出差時攜帶資料的份量，還能節(jié)約一半紙張，節(jié)省辦公費用的同時為環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)。并且，所有HP原裝耗材都經(jīng)過了近乎苛刻的環(huán)境友好性實驗，通過一系列環(huán)境認(rèn)證，將環(huán)境污染降到最低限度。
從用戶需求出發(fā)，以創(chuàng)新技術(shù)滿足用戶不斷提升的打印需求，是HP多年來制勝中國市場的法寶。而HP細(xì)分出高端個人黑白激光打印機(jī)的成功策略，也再次凸顯了HP作為領(lǐng)軍廠商的技術(shù)和市場能力，在給用戶提供更好選擇的同時，無疑將在黑白激打的新藍(lán)海中再次制勝。
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