OKI打印機產(chǎn)品 全面發(fā)動“秋季攻勢”
近日，OKI公司宣布將針對各級打印機市場，組織數(shù)百家渠道經(jīng)銷商發(fā)動一場聲勢浩大的“秋季攻勢”，旨在沖擊2008年總目標，并在鞏固既有市場地位的同時，繼續(xù)逐步擴大其在中國市場的占有率。
早在去年7月份OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司成立伊始，OKI公司就提出了2008年針打市場占有率30%，彩打市場占有率10%的總目標。此后，OKI公司推出了ML1190C、ML5100F、C3400n、C8600dn等一系列具有市場沖擊力的新品。OKI公司總經(jīng)理林正敏表示，目前距離2008年不到三個月，而9月~12月通常是銷售的黃金季節(jié)，能否在這段時期內取得突破，在市場上有優(yōu)異表現(xiàn)，對OKI 2008年全年的表現(xiàn)都將產(chǎn)生深刻影響。
繼續(xù)完善產(chǎn)品線
眾所周知，2007年前三季度打印機市場趨于疲軟，無論是針打還是彩打都遭遇了市場“寒流”。各家打印機廠商紛紛調整市場策略，積蓄力量，意圖在最后時期實現(xiàn)大逆轉，OKI公司也不例外。為了打好這場攻堅戰(zhàn)，OKI公司做好了充分的準備。首先，OKI在生產(chǎn)端保證了充足的貨源。OKI深圳新工廠自4月份開業(yè)以來，產(chǎn)能大幅提升，此次為配合OKI“秋季攻勢”，OKI調動了所有力量，將產(chǎn)能保持在最高限度；其次，自9月份以來，OKI已推出了B4400、B4600、ML6300FC等打印機新品，并計劃在11月之前，陸續(xù)推出A3彩機、彩色多功能一體機及針式打印機等數(shù)款新品，加上之前約20款產(chǎn)品，OKI欲以史上最豐富、強大的產(chǎn)品線投入2007年“秋季攻勢”，在市場上形成壓倒多數(shù)的產(chǎn)品優(yōu)勢。
加強渠道支持力度
廣泛發(fā)動渠道力量是此次OKI“秋季攻勢”的要點。自去年7月OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司成立以來，OKI不斷加強渠道建設，至今已發(fā)展了數(shù)百家經(jīng)銷商加盟的穩(wěn)定渠道。為了體現(xiàn)OKI對渠道的全力支持，OKI公司除為渠道提供種類豐富、品質優(yōu)異的產(chǎn)品外，還準備了種類齊全的銷售支持物料，用以促進最終端的銷售，幫助經(jīng)銷商做好sale out工作。此外，OKI還協(xié)助各地核心經(jīng)銷商廣泛開展地市級經(jīng)銷商大會，以提高核心經(jīng)銷商的品牌知名度和凝聚力。這些舉措已經(jīng)在渠道中產(chǎn)生了良好的反響，使渠道更加了解OKI的產(chǎn)品，增強了渠道對OKI產(chǎn)品的信心。此外，為了對“秋季攻勢”形成強有力的保障，OKI加強了支持服務體系的建設，要求支持服務團隊進一步貼近用戶，隨時響應用戶的服務需求。
繼續(xù)開拓新用戶
在剛剛結束的第四屆中國國際中小企業(yè)博覽會上，OKI攜全線打印機產(chǎn)品高調亮相，表明了OKI打印機進軍中小企業(yè)的信心和決心。長期以來，OKI在針式打印機領域具有強大的領先優(yōu)勢，并服務于中國的金融、郵政、醫(yī)療、保險、工商、稅務等多個行業(yè)。但隨著市場需求的不斷飽和，開發(fā)新的用戶群對打印機的發(fā)展至關重要，OKI公司從2007年開始，在保證原有用戶群的基礎上，逐漸開發(fā)新的用戶資源，為渠道經(jīng)銷商打通了多個銷售通路，不管是各地電子賣場零售，還是各地各行業(yè)的招標采購，從中央國家機關政府集中采購協(xié)議供貨入圍，到各地各級政府采購的入圍、投標，OKI在公司內部配備了專職人員對應，并取得了很好的成績，為OKI打印機在各地的行業(yè)銷售打下基礎，為各地行業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展鋪平了道路。
另外，OKI公司開始注重和加強與系統(tǒng)集成商和增值服務商的合作，希望通過與這些行業(yè)的合作，將OKI打印機模塊與行業(yè)應用軟件相結合，通過這樣的合作去滿足行業(yè)用戶的應用需求。
目前，在中國市場上，OKI所缺乏的不是技術和產(chǎn)品，OKI所缺乏的是品牌的張力，雖然OKI在全球范圍內是屬于優(yōu)異的打印解決方案提供商，而在中國市場上，OKI卻不為更多人所知， OKI公司正在從多方面加強品牌的影響力，使品牌成為促進產(chǎn)品銷售的另外一種力量，而這次從全方位啟動的“秋季攻勢”也將對OKI品牌的提升起到積極的作用。
OKI日沖商業(yè)（北京）有限公司總經(jīng)理林正敏表示，今年“秋季攻勢”的力度之大對于OKI公司比較獨特，OKI公司為此進行了周密的部署。通過對產(chǎn)能提升、產(chǎn)品完善、渠道完善、用戶開拓等方面的充分準備，一方面給了經(jīng)銷商獲得更多利益和發(fā)展的機會；另一方面也為用戶帶來更好的產(chǎn)品、更好的服務，讓更多的用戶享用 OKI的創(chuàng)新技術和產(chǎn)品。
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