海爾商用電腦圖謀2008! 利劍直指高端
獨家中標首都機場 綠色科技保駕護航
日前，在首都國際機場航站樓的電腦項目招標中，海爾商用電腦獨家中標，令業(yè)界為之震動。一是本次招標意義重大，首都機場將在2008年北京奧運會中承擔(dān)繁重的接待任務(wù)，對電腦的品質(zhì)要求十分苛刻；二是本次招標吸引了眾多國際知名品牌的參與，競爭空前激烈。而海爾電腦正式進軍商用市場僅僅半年時間，便能夠在如此重大的招標中脫穎而出，證明了其在商用市場，尤其是商用高端領(lǐng)域的確大有可為。
業(yè)內(nèi)專家就此指出，自今年6月18日宣布進軍商用市場以來，海爾電腦憑借“五個專業(yè)化”全面布局，在國際、國內(nèi)兩條戰(zhàn)線上頻頻創(chuàng)造佳績，本次獨家中標首都國際機場、以及歲末年終的一系列重大舉措表明，海爾商用電腦經(jīng)過近半年的實戰(zhàn)檢驗，2008年必將有更大的“圖謀”，全面啟動商用高端戰(zhàn)略是其劍鋒所指。
進軍商用高端的兩張王牌
據(jù)了解，首都機場電腦項目招標以服務(wù)北京奧運會為宗旨，始終堅持“綠色奧運”和“科技奧運”的選擇標準，而海爾商用電腦能夠最終以較大優(yōu)勢勝出，正是源于這兩方面的杰出表現(xiàn)。
首先，綠色環(huán)保是海爾電腦長期堅持的產(chǎn)品發(fā)展策略的核心理念之一，本次中標的海爾商用電腦就采用了海爾獨有的3H潤眼技術(shù)，通過屏蔽電腦光線輻射，給眼睛帶來有效保護，與參與競標的其他產(chǎn)品相比，海爾潤眼屏在亮度、清晰度、壽命以及響應(yīng)時間上，都具有明顯優(yōu)勢。此外，在日前結(jié)束的“2007中國IT兩會上”，海爾電腦榮膺“2007中國IT綠色行動先鋒獎”，事實證明，海爾商用電腦在綠色環(huán)保方面的所做的努力，已經(jīng)得到業(yè)界和市場的巨大認可，并成為其進軍高端商用領(lǐng)域的一張王牌。
除了環(huán)保性能的遠遠領(lǐng)先，海爾商用電腦在安全性和穩(wěn)定性方面更是具備了國際一流品質(zhì)，這也是其實施商用高端戰(zhàn)略的根本。
自去年11月“海爾&英特爾創(chuàng)新研發(fā)中心”成立之后，在英特爾全球頂尖研發(fā)資源的支持下，海爾電腦在節(jié)能、散熱、降噪以及其他前沿技術(shù)上成效卓著，這使海爾電腦在整機的穩(wěn)定性和安全性方面均達到行業(yè)領(lǐng)先水平；在此之后，海爾電腦率先通過了權(quán)威機構(gòu)國家電子計算機質(zhì)量監(jiān)督檢測中心12萬小時穩(wěn)定運行的MTBF測試，一舉創(chuàng)下了國內(nèi)臺式電腦穩(wěn)定運行的最高紀錄。此外，在上游供應(yīng)商的選擇上，海爾電腦始終堅持與最頂尖企業(yè)合作的原則，英特爾、微軟、華碩、富士康……無數(shù)個行業(yè)第一成就了海爾商用電腦國際領(lǐng)先的卓越品質(zhì)。
專家指出，中標首都國際機場是海爾電腦在商用領(lǐng)域的巨大突破，同時證明其全面啟動高端商用戰(zhàn)略的時機已經(jīng)成熟，在綠色和科技兩張王牌的保駕護航下，海爾商用電腦在品質(zhì)上已不輸于任何一個對手。
“五個專業(yè)化”布局結(jié)碩果
在過去兩年中，海爾電腦始終堅持國際化發(fā)展之路，通過整合英特爾、微軟等上下游資源，在國際化研發(fā)、國際化代工、國際化市場、國際化資源、國際化人才等方面，已經(jīng)積累了足夠的實力和經(jīng)驗與眾多國際品牌一較長短。
在此背景之下，海爾電腦于今年6月18日宣布大舉進軍商用市場，并有的放矢的提出“五個專業(yè)化”策略全盤布局，即專業(yè)的渠道、專業(yè)的隊伍、專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)化的支持政策和專業(yè)化的生產(chǎn)供貨流程。海爾信息科技總裁高以成指出，海爾電腦欲做大做強，深耕商用市場勢在必行。
而在過去的半年時間里，海爾電腦的商用策略初見成效，在教育、酒店、政府、電信、銀行、網(wǎng)吧等行業(yè)屢有斬獲，順利駛?cè)氚l(fā)展的快車道。在遠程教育領(lǐng)域，海爾商用電腦在黑龍江、山東、河北、山西、江蘇、四川等十幾個省份連續(xù)贏得大單，迄今為止總量已超過10萬臺，成為2007年最大的贏家。此外，海爾商用電腦在7月份為湖北省電信量身定做了電信寬帶聯(lián)合營銷方案，順利開啟湖北商用電腦市場，同時海爾電腦還先后中標青島機場、建設(shè)銀行等高端行業(yè)，為全面啟動高端商用市場做足了鋪墊。
此外，在國際市場上，海爾商用電腦也風(fēng)光無限，其中在馬其頓教育部電腦采購項目中擊敗眾多國際競爭對手，獨家中標10萬臺電腦、總額超過2400萬歐元的采購大單，震動全球業(yè)界。
時至今日，海爾商用電腦在向高端領(lǐng)域邁進的過程中終結(jié)碩果，除本次中標首都國際機場、為08奧運助力本身意義重大外，海爾商用電腦還將在2008年陸續(xù)進駐上海浦東機場、廣州白云機場等全國幾十家重要機場，業(yè)內(nèi)專家認為，海爾商用電腦在高端市場的品牌地位將借此一舉樹立。
年終頻發(fā)力 圖謀2008
顯而易見，海爾電腦從進軍商用到真正的突破高端，是一個厚積薄發(fā)的過程，是一個力量積蓄和經(jīng)驗積累的過程，尤其在歲末這段時間，海爾電腦從戰(zhàn)略、上游、渠道、生產(chǎn)等方面，進行了全方位的積極準備，其稱霸商用電腦高端市場的野心顯露無遺。
11月28日，海爾電腦高調(diào)進駐北京，標志著戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的正式完成。海爾信息科技副總裁方純松指出：“北京作為中國IT產(chǎn)業(yè)中心，信息最為集中，尤其是大規(guī)模的行業(yè)采購項目都在這里，所以身處北京將有助于我們更多、更快的獲取這些信息，提高海爾電腦的反應(yīng)速度。”方純松一席話表明，海爾電腦移師北京的戰(zhàn)略目標之一就是要充分利用北京的信息中心優(yōu)勢，加大對于商用市場的開拓力度。
11月1日，海爾電腦與國際巨頭英特爾簽署全方位戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強了與上游供應(yīng)鏈的合作關(guān)系。通過深化合作，海爾電腦將進一步獲得英特爾的全球領(lǐng)先技術(shù)支持及其全球研發(fā)資源，這無疑將為海爾商用電腦邁向高端提供最為可靠品質(zhì)保障，“為中國商用市場帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，正是本次合作的內(nèi)容之一。
在渠道方面，海爾電腦也再次展現(xiàn)出超強的資源整合能力。11月24日，海爾電腦攜手全球最大的分銷商英邁、國內(nèi)最大的IT連鎖渠道宏圖三胞啟動08戰(zhàn)略布局全球，并共組極具行業(yè)顛覆性的“聯(lián)合經(jīng)營體”，其中英邁擁有全球首屈一指的渠道資源，顯然是海爾商用電腦開拓國際市場道路上非常好的的拍檔。
另外，為了實現(xiàn)擴大產(chǎn)量追求規(guī)?；男聭?zhàn)略，海爾電腦在擴產(chǎn)方面也是動作頻頻。11月27日，海爾電腦與河南眾誠在京達成合作協(xié)議，共同成立新公司，其中海爾電腦占有51%的股份，新工廠將主要以生產(chǎn)“海爾”和“海爾眾誠”品牌電腦為主。幾乎與此同時，海爾電腦還宣布將在長三角地區(qū)投資2.5億元興建新工廠，作為筆記本和商用電腦的生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著高端形象的樹立，海爾商用電腦的銷量已呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢，此時的大規(guī)模擴產(chǎn)，將為海爾電腦2008年在商用市場的戰(zhàn)略實現(xiàn)提供可靠的保障。
目前，高端市場仍是商用電腦爭奪的熱點，但長期以來這個市場一直為國外品牌所占據(jù)。業(yè)內(nèi)專家指出，通過本次中標首都國際機場，海爾商用電腦已經(jīng)成功開啟高端市場的大門，在這個市場最為看重的穩(wěn)定性、散熱性等尖端技術(shù)上，海爾電腦已經(jīng)具備國際領(lǐng)先水平。事實證明，只要攻克技術(shù)難關(guān)，憑借著渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，以海爾電腦為代表的國產(chǎn)品牌在商用高端市場大有可為。
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