酷派聯(lián)手革命盟友中郵力推鋒尚3
在經(jīng)過(guò)2015年的改革布局后，在2016年春天，作為中國(guó)安全手機(jī)行業(yè)領(lǐng)頭羊的酷派又吹響了新一輪沖鋒號(hào)。
4月24日，酷派在井岡山舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)，發(fā)布重要機(jī)型鋒尚3，以極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步?jīng)_擊安全手機(jī)市場(chǎng)。
在此之前的近一周時(shí)間，這場(chǎng)主題為“革命盟友酷派井岡山尋美之旅鋒尚3渠道懇談會(huì)暨上市動(dòng)員會(huì)“的發(fā)布會(huì)早已經(jīng)在手機(jī)圈、媒體圈引發(fā)一波波熱議。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，酷派高層提出了年度3000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)，并針對(duì)市場(chǎng)上關(guān)于酷派管理層、股權(quán)變動(dòng)等一系列傳聞進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
突破現(xiàn)有渠道逐步走向全渠道
星星之火，已經(jīng)有了燎原之勢(shì)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及周邊展臺(tái)上，酷派鋒尚3引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)媒體的熱烈討論。
這是酷派在2016年推出的首場(chǎng)重頭戲發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)剛開(kāi)場(chǎng)，李斌就誠(chéng)懇地感謝了眾多渠道商對(duì)于酷派的支持，他著重提出，酷派和中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司之間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，從他做技術(shù)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始，雙方是真正的革命盟友。
對(duì)于為何選擇在井岡山發(fā)布鋒尚3，他直言這背后有幾重意義。
一方面，他直言這是對(duì)酷派和中郵這一對(duì)革命盟友合作友誼的慶祝，他強(qiáng)調(diào)鋒尚3將成為運(yùn)營(yíng)商渠道和開(kāi)放渠道最有利的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了酷派在運(yùn)營(yíng)商渠道和開(kāi)放渠道的會(huì)師。
另一方面，李斌表示，此舉也是寄望于鋒尚3這款產(chǎn)品能夠突破現(xiàn)有渠道，燎原到中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等其它運(yùn)營(yíng)商渠道，并逐步走向全渠道。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，除了酷派方面外，另一個(gè)主要角色中郵方面的相關(guān)高層也談了了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的看法。
“最近一個(gè)月是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)的一個(gè)月，很多廠商的產(chǎn)品集中上市。我們認(rèn)為2016年市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生新的變化?！敝袊?guó)郵電器材集團(tuán)公司副總經(jīng)理錢(qián)濤表示，今年將是全網(wǎng)通時(shí)代，所以從去年開(kāi)始，中郵就對(duì)旗下分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，目的就是借助全網(wǎng)通，梳理中郵在全國(guó)渠道的落地。
錢(qián)濤表示，在2016年這一市場(chǎng)風(fēng)云變化的時(shí)點(diǎn)上，酷派將鋒尚3這一終極全網(wǎng)通產(chǎn)品交給中郵代理，這是一份信任，過(guò)去鋒尚系列產(chǎn)品取得了很好的業(yè)績(jī)，今天推出的鋒尚3 就是星星之火，肯定可以帶動(dòng)酷派產(chǎn)品的燎原之勢(shì)。
定3000萬(wàn)臺(tái)年度銷(xiāo)量目標(biāo)
在發(fā)布會(huì)上，酷派電信事業(yè)部總監(jiān)唐凱飛公布了鋒尚的重要產(chǎn)品指標(biāo)，其中1099元的產(chǎn)品零售價(jià)格令在座媒體及渠道商驚呼。
唐凱飛更是調(diào)侃稱(chēng)，在同樣的配置上，酷派與同行近期發(fā)布的手機(jī)相比極具優(yōu)勢(shì)，他笑稱(chēng)“友商，不好意思，我們又領(lǐng)先了?！?/p>
在這此發(fā)布會(huì)上，酷派提出了今年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)。“這個(gè)量其實(shí)也不大，前面酷派就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)四千萬(wàn)銷(xiāo)量，近年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)做的不錯(cuò)，比如在印度市場(chǎng)已經(jīng)在沖擊前三的市場(chǎng)份額?！崩畋蠼榻B稱(chēng)。
眾多周知，此前幾年，酷派相對(duì)比較依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商渠道，2015年以來(lái)，酷派開(kāi)始啟動(dòng)改革，除了在產(chǎn)品上改走精品路線(xiàn)外，在渠道上全面鋪設(shè)公開(kāi)渠道，加大線(xiàn)下門(mén)店的建設(shè)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道。
對(duì)于渠道布局目標(biāo)，李斌表示，在目前的渠道布局中，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商渠道占70%，酷派希望將來(lái)能控制到50%。
除此之外，李斌稱(chēng)，酷派將推出一系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品助力渠道商，實(shí)施渠道深耕戰(zhàn)略，建立渠道生態(tài)鏈，助力于酷派重回巔峰，實(shí)現(xiàn)兩大股東對(duì)酷派的期望。
李斌表示，從去年以來(lái)，酷派已經(jīng)在開(kāi)放渠道做了很多工作，在營(yíng)業(yè)廳等大規(guī)模鋪貨，這對(duì)鋒尚3即將展開(kāi)的銷(xiāo)售幫助是很大的，今年要做的還有很多，比如在促銷(xiāo)員的考核機(jī)制上這些方面進(jìn)行布局，力推鋒尚3的銷(xiāo)售。
對(duì)于酷派主打的一機(jī)雙系統(tǒng)技術(shù)，李斌表示將酷派加大布局力度?！鞍踩侨巳诵枨蟮?，在手機(jī)安全方面，酷派做的還不夠，接下來(lái)酷派要用更多力度去推?！崩畋蟊硎荆郧翱崤瑟?dú)有的安全雙系統(tǒng)技術(shù)主要是在高端機(jī)型做，以后在千元機(jī)市場(chǎng)也會(huì)去布局。
目前圈內(nèi)有很多廠商提出幾年內(nèi)沖市場(chǎng)前幾的宣傳口號(hào)，李斌很坦承地說(shuō)，酷派回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五的是現(xiàn)實(shí)的，但如果銷(xiāo)售目標(biāo)提的過(guò)于激進(jìn)就容易出現(xiàn)渠道庫(kù)存。
“酷派在近兩年重視渠道建設(shè)，目前酷派的渠道是暢通的。”李斌稱(chēng)。他認(rèn)為未來(lái)在手機(jī)行業(yè)有兩種盈利模式，一種是靠資本運(yùn)作、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等盈利，另一種是靠渠道以及產(chǎn)品盈利，酷派主要是第二種模式。
2016年重心將放在用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造
定3000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)，宣布將發(fā)力海外市場(chǎng)，從李斌的言談中，并不刻意夸下?？冢?shí)的酷派形象也讓人留下深刻印象。
對(duì)于酷派2015年以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程，李斌表示，目前酷派的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)接近尾聲，從未來(lái)來(lái)講，酷派的工作重心將放在用戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造上，不斷增強(qiáng)用戶(hù)聯(lián)系，始終把用戶(hù)放在第一位。
李斌表示，去年開(kāi)始，酷派對(duì)品牌調(diào)性進(jìn)行重新定位，在這個(gè)基礎(chǔ)上，將整個(gè)LOGO進(jìn)行了更換，也是想傳遞出酷派變得更加青春，也更加有活力的信息，隨后推出了鋒尚MAX等產(chǎn)品，從渠道商和市場(chǎng)的反饋來(lái)看，已經(jīng)取得了很好的效果。
他認(rèn)為，增強(qiáng)用戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程，同時(shí)也是夯實(shí)渠道和品牌的過(guò)程。李斌說(shuō)，酷派有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基因和特色，又與運(yùn)營(yíng)商有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)，所以既能充分借助互聯(lián)網(wǎng)特色，又能充分運(yùn)用運(yùn)營(yíng)商資源，這是酷派的特色。
除此之外，近日市場(chǎng)風(fēng)傳酷派將被資本收購(gòu)，針對(duì)這一傳聞，李斌首次給出了酷派的官方說(shuō)法，他強(qiáng)調(diào)稱(chēng)并沒(méi)有收到到任何關(guān)于董事會(huì)以及兩位主要股東關(guān)于股份變動(dòng)的消息。
與此同時(shí)，對(duì)于酷派管理層變化的傳言，他說(shuō)這更是無(wú)稽之談?！倍聲?huì)和股東一致表示支持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，所以希望合作伙伴能夠堅(jiān)定支持酷派，見(jiàn)證酷派深化轉(zhuǎn)型歷程。”李斌說(shuō)。
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