百度利益鏈：“莆田系”穩(wěn)居前五大客戶
五一小長假，“魏則西事件”將莆田系，部隊醫(yī)院，百度三方均卷入了輿論漩渦。而這一事件或亦對新三板市場帶來一定影響，據21世紀經濟報道記者的梳理，多 家“莆田系醫(yī)院”以及從事百度商務搜索推廣的公司都已在新三板市場蟄伏。透過該類公司在掛牌過程中披露的信息，這些公司披露在掛牌過程中以及掛牌后所公開 的資料則市場似乎能從更多維度的管窺魏則西事件背后的利益鏈條。
百度山東獨家代理解密
目前，百度商務搜索業(yè)務的部分推廣由一些代理公司承接，而該類代理公司正是百度與莆田系之間的的紐帶。
21世紀經濟報道記者近日以尋求推廣企業(yè)身份致電百度推廣客服的時候，亦有被其引導至地方分站的情況。
該位工作人員告訴記者：“留下您公司的有關信息，地方承接我們業(yè)務的公司就會有人聯系你?！?/p>
記者了解到，每年為百度貢獻較多商務資源的地方代理公司——開創(chuàng)集團正在籌劃掛牌新三板，去年10月30日，該公司已向全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)(下稱股轉系統(tǒng))提交了掛牌申請材料。
據開創(chuàng)集團公開轉讓說明書(下稱“公轉書”)介紹，該公司主要業(yè)務正是為百度搜索引擎推廣服務，同時百度也是其唯一供應商。
由于百度實行區(qū)域代理權制度，區(qū)域內代理商具有唯一性，開創(chuàng)集團的商業(yè)模式為取得百度在山東區(qū)域的7 個地區(qū)的獨家代理權，并為山東省內中小企事業(yè)單位提供“百度推廣宣傳以及基礎互聯網服務”，在具體交易上，該公司采購“百度幣”銷售給客戶，客戶再通過消費“百度幣”購買百度搜索引擎推廣服務。
一位接近開創(chuàng)集團的山東某大型券商分公司投行人士告訴記者：“開創(chuàng)集團作為百度搜索引擎在山東地區(qū)的總代理已經有十年之久，與百度的關系密切?！?/p>
數據顯示，2013年，開創(chuàng)集團在百度渠道代理體系中業(yè)績完成業(yè)內知名，2014年仍牌第二名，而預計2015年業(yè)績排名仍在前兩名。
與百度的緊密關系也給開創(chuàng)集團帶來了貨真價實的收益——其2014年營業(yè)收入9.8億，凈利潤為1228萬元。去年前6個月，其營業(yè)收入和凈利潤分別為5.6億元和800萬元。而作為開創(chuàng)集團唯一的供應商，百度為其貢獻的采購額占比高達99.66%，而采購金額也高達4.97億元。相比之下，開創(chuàng)集團2015年上半年的營業(yè)收入不過5.6億。
上溯一年，2014年也同樣是這樣的情況，公司9.8億營收中的9.09億，仍然要作為成本支付給作為上游的百度。
而從這家百度的親密戰(zhàn)友的客戶名錄中，亦可管窺百度搜索推廣間接的客戶情況。據公轉書披露，從2013年至2015年，開創(chuàng)集團前5大客戶分別是濟南青華醫(yī)院、濟南九龍泌尿?？漆t(yī)院、濟南天倫不孕不育醫(yī)院、山東東方男科醫(yī)院、濟南陽光女子醫(yī)院，而據HC3i中國數字醫(yī)療網的一份山東省莆田系醫(yī)院名錄顯示，上述醫(yī)院中絕大多數為莆田系醫(yī)療機構。
“盡管這些醫(yī)院整體的花費占比開創(chuàng)集團營收總額的比例并不高，但百度搜索推廣與民營醫(yī)院的關系，在開創(chuàng)集團披露的信息中展露無疑?！北本┑貐^(qū)一家大型上市券商投行部的人士分析到。
值得注意的是，除莆田系為代表的民營醫(yī)療機構外，2013、2014年兩個年度還出現了中國人民解放軍濟南軍區(qū)總醫(yī)院。
21世紀經濟報道記者就如何看待民營醫(yī)院是公司前五大客戶這一問題致電開創(chuàng)集團有關人士，該公司市場部人士掛斷了記者電話。
對百度依賴幾何?
上述開創(chuàng)集團的案例中，不難看出諸如濟南九龍泌尿?？漆t(yī)院等莆田系醫(yī)院在百度商務搜索服務商的大手筆開銷，而對這一推廣渠道的依賴。
從另一家蟄伏于新三板的莆田系醫(yī)療機構華韓整形(430335.OC)中亦能足見這種依賴性。
作為莆田系中較為出名的一家整形醫(yī)院，早在2014年，華韓整形就已登陸了新三板市場。
根據華韓整形2015年年報披露，其最大供應商正是百度(百度時代網絡技術有限公司)，其采購支付金額高達2300萬元。在此之前的2014年，華韓整形對百度的投入也高達1952萬元，比其凈利潤還多出200余萬元。
另一家莆田系新三板公司“祥云醫(yī)療(836930.OC)”的公開轉讓說明書也披露了與百度的這種關系。
該公司主營業(yè)務為通過下屬各皮膚專科醫(yī)院，向患者提供各種常見、疑難、危重皮膚病、性傳播疾病等皮膚類疾病的診斷和治療服務，以及向有皮膚美容需求的客戶提供專業(yè)的檢查、治療、保健等醫(yī)療美容服務。
2013年至2015年三年間，祥云醫(yī)療與百度均有合作，且廣告采購合同逐年增加。
2014年祥云醫(yī)療在百度的采購金額為1250萬元;2015年，合同金額上升至2067萬元。
莆田系在百度上過多“燒錢”，也間接導致了去年莆田系與百度的不愉快。
事實上，已經有莆田系醫(yī)院在計劃著去“百度化”。另一家莆田系新三板公司蓮池醫(yī)院(831672)，在2015年的年報中披露的對百度的銷售費用較上年同期減少 229.78 萬元，同比減少 25.32%。
上述山東地區(qū)券商人士告訴記者：“這一項的改變主要原是蓮池醫(yī)院公司改變營銷方式，減少了百度等網絡的投入以及電視廣告的投入，轉變?yōu)橐陨鐓^(qū)營銷、渠道營銷等為主要方式的營銷方式，使廣告費投入減少 236.70萬元所致。”
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