一加3熱銷背后 劉作虎"不一樣"的選擇
一加3如期發(fā)布，發(fā)布會之后一場大雨讓悶熱的深圳清爽了許多。劉作虎走進采訪間時，臉上明顯帶著疲憊放松下來的愜意，他與大家打招呼：“不好意思，剛才在沙發(fā)上睡著了……”，這是一加手機第一次在深圳舉辦發(fā)布會，更重要的是，這是劉作虎“回歸初心”之后再出發(fā)的起點。
一加手機不一樣，這是業(yè)內和市場普遍的觀點。這個只向市場推出過四款機型的廠商，最高調營銷只有“不將就”和“手感真TM爽”這兩句，但卻擁有全球的粉絲用戶，其70%的銷量更是來自海外市場。但與第一代一加手機相比，一加2不算成功，之后的一加X更是把一加手機拉到了危險的邊緣。在一加3推出之前，劉作虎曾發(fā)布長微博，反思一加手機在2015年的貿然動作，給出了回歸初心的調整策略。一加3需要承擔這個壓力。而我們看到的，是一個完全不一樣的一加————回歸初心，卻顯得格外與眾不同。
| 沒有忽悠炒作，只做頂配品質。
什么是頂配？絕對不是一加手機發(fā)布會慣例的“一分鐘看配置”。劉作虎認為，把配置的價值發(fā)揮出來，就是頂配的意義。一加3發(fā)布會上，他重點強調了一加手機對高通驍龍820處理器自帶DSP的深度挖掘，“感謝高通帶來這么好的一款處理器……奇怪為什么其他廠商沒有發(fā)現(xiàn)和應用這個DSP……”在劉作虎看來，堆砌的配置沒有任何價值，有效的利用硬件的優(yōu)勢提高用戶體驗，才是廠商最應該做的事情。
DASH閃充和6GB內存也遵循同樣的思路。雖然都在強調閃充，但把一加3的DASH閃充技術放在用戶真正的場景中才凸顯頂配品質。劉作虎特別喜歡分享這幾個實測場景：游戲中快充、導航中快充和視頻直播中快充，以三星作為比對機型，一加3均領先50%以上。6GB內存也不是配置的堆砌，實際上，6GB內存才有能力給拍攝劃分獨立的存儲運算空間，讓拍照體驗更加。
“我對研發(fā)同事說，一加產品的標準就是把市場里最好的機型找出來，PK它?！币患?的頂配如何達成，這句話代表了執(zhí)行思路。
| 沒有其他機型，只做一款旗艦手機。
大部分手機品牌不斷擴展市場版圖，把發(fā)布會開成了一月一次甚至一月多次，而一加手機卻堅定了一年一款旗艦手機的策略，讓人頗為驚訝。
“去年（2015年）想的多了一點，踩到了坑，一加X之后不做了，一加一年只做一款?！?/span>
在劉作虎看來，一年一款旗艦手機，可以保證一加團隊的資源可以有效發(fā)揮。另外一層隱形的意義，則是因為一加的品牌和喜歡一加品牌的人。
劉作虎對一加用戶的畫像是這樣的：有個性、有態(tài)度、有品質、有品位。這也正是一加品牌的“不將就”理念。新的互聯(lián)網(wǎng)人群，與生俱來的選擇是彰顯自我的品質產品，“性價比”所代表的時代正在過去，而一加打算用更長的時間讓用戶理解一加的品牌理念和產品策略，讓一加的用戶和一加品牌共同成長。
正如一加引以為傲的“一加生活”類產品，看似不務正業(yè)的背包、卡包，實際上都是一加品牌理念的踐行。
當然，一加的選擇也一定會面臨巨大的市場風險，一年一款旗艦手機，每一個細節(jié)都考驗著劉作虎和他的團隊。
| 沒有線下渠道，只做線上銷售。
與一年一款旗艦手機一樣，只做線上渠道的策略與諸多手機品牌的選擇也是背道而馳。實際上，一加手機最開始的定位就在線上，線下體驗店本身就是以體驗為主，所以這個調整動作在一加看來并不算大。
不過，當小米等品牌銷量增速放緩時，渠道為王的理論又開始充斥著市場。且不說OPPO、vivo、金立等老牌渠道優(yōu)勢品牌，華為、中興、聯(lián)想、魅族還在不斷的開拓線下渠道，以保證銷售的深度和品牌滲透度。年輕的一加選擇不做線下，是保守策略還是以退為進？
2015年不到一年時間，一加曾在全國開設45家線下店，提供體驗、銷售和維修服務，經營成本較高。成本加大，帶來的另外一個隱性危機更加嚴重，那就是線下渠道加價銷售的可能，如果這個情況普遍發(fā)生，那么一加辛苦建立起來的產品和價格體系將完全被破壞，其影響恐怕就不只是銷量本身。
“如果把渠道推廣費都加上，定價2499元的一加3售價不可能低于3000元?！?/span>
專注線上會降低成本，讓一加手機更具有競爭力，但弊端也十分明顯。在國內市場，一二線城市市場競爭火熱，消費認知成熟，而三四線城市的高速增長卻還主要依靠線下渠道。一加手機放棄線下渠道，在一定意義上就放緩了對三四線市場的拓展速度。
但劉作虎堅信互聯(lián)網(wǎng)渠道一定會成為手機消費的主流，尤其是在年輕人快速成長之后。
幾天前，京東618數(shù)據(jù)顯示，一加3躋身手機銷量TOP10，一加品牌銷售額增幅375%，占據(jù)第二位。
與此同時，一加3在海外市場銷售火爆，在紐約、巴黎、倫敦、柏林、班加羅爾等地引起當?shù)赜脩襞抨犢徺I，海外媒體也給出了一致的好評。
唯一頂配、線上渠道、海外策略，一加手機選擇了一條真正有差異化的路線。這肯定不是輕松的選擇，但卻是一加的初心。三年時間，劉作虎和他的一加團隊似乎完成了一次涅槃，這個“不一樣”的品牌需要我們繼續(xù)關注、尊重?！?/span>
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