OKI——全國(guó)渠道巡展與地市渠道共贏
近日，全球著名打印機(jī)生產(chǎn)廠商OKI公司正式啟動(dòng)了主題為“新機(jī)遇 新收獲”的全國(guó)渠道巡展活動(dòng)，旨在通過核心經(jīng)銷商，鞏固、發(fā)展壯大地市級(jí)渠道，在二、三級(jí)市場(chǎng)形成強(qiáng)大的經(jīng)銷商聯(lián)盟。據(jù)了解，此次OKI打印機(jī)的全國(guó)渠道巡展活動(dòng)已經(jīng)在北京、廣州、西安、鄭州、沈陽、濟(jì)南、杭州、南京、福州、武漢、南昌等全國(guó)各主要地省會(huì)城市全面展開，并邀請(qǐng)了各地市、乃至縣級(jí)經(jīng)銷商參加本次巡展。這也是OKI在2008新財(cái)年里針對(duì)渠道的首次大規(guī)?；顒?dòng)，標(biāo)志著OKI為沖擊既定目標(biāo)又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
此次渠道巡展活動(dòng)OKI公司分別組織了包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、銷售等部門在內(nèi)的精英團(tuán)隊(duì)前往各地巡展現(xiàn)場(chǎng)，向參會(huì)的地市級(jí)經(jīng)銷商詳細(xì)介紹OKI在2007財(cái)年和2008年一季度取得的成績(jī)、2008年新的渠道策略、架構(gòu)和政策，以及推介最新針打和彩機(jī)主打產(chǎn)品。同時(shí)，OKI公司還與總代、當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商共同就與會(huì)嘉賓所關(guān)心的問題進(jìn)行了深入的溝通，并及時(shí)商討應(yīng)對(duì)方案。
“多年來OKI一直堅(jiān)持以總代為重點(diǎn)的渠道發(fā)展模式，對(duì)于地市級(jí)經(jīng)銷商來說，非常缺少類似這樣和總部廠商直接對(duì)話和交流的機(jī)會(huì)，因此對(duì)廠商及其產(chǎn)品無法進(jìn)行全面了解。OKI公司每年組織的渠道巡展活動(dòng)，就是為了面對(duì)面的通過坦誠(chéng)地交流和溝通，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)OKI品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)和了解。讓更多的經(jīng)銷商信賴OKI，信賴OKI的產(chǎn)品是我們的中心目標(biāo)。我們會(huì)努力向經(jīng)銷商展示OKI公司強(qiáng)大的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及共贏的誠(chéng)意和決心。”OKI公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔德順對(duì)此次渠道巡展充滿期待。
早在2006年，OKI成立銷售和市場(chǎng)推廣分公司——日沖商業(yè)（北京）有限公司之初，就已經(jīng)明確了開拓二級(jí)市場(chǎng)的渠道政策，在穩(wěn)定總代模式的同時(shí)，逐步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到持續(xù)增加市場(chǎng)份額的目的，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。時(shí)值2008年中期，正是打印機(jī)銷售旺季來臨的大好時(shí)機(jī)，OKI公司此次全國(guó)渠道巡展活動(dòng)可謂恰逢其時(shí)。
此次巡展為OKI公司和地市級(jí)經(jīng)銷商搭建了一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，有效增強(qiáng)了地市經(jīng)銷商對(duì)OKI公司以及OKI技術(shù)、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)OKI針對(duì)渠道的各種支持政策，對(duì)OKI產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)等方面的了解，從而更好地解決了打印機(jī)產(chǎn)品在渠道推廣過程中遇到的瓶頸問題。此次活動(dòng)還順利解決了OKI與經(jīng)銷商之間長(zhǎng)期存在的溝通障礙，增進(jìn)了OKI與各地市經(jīng)銷商的互信，為更好地完成產(chǎn)品在地市級(jí)城市的銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。據(jù)悉，有很多經(jīng)銷商直接在現(xiàn)場(chǎng)便與OKI達(dá)成更深入的合作意向。
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