趙明:榮耀產(chǎn)品、品牌和渠道都與眾不同
伴隨著現(xiàn)場演奏的鋼琴聲，榮耀總裁趙明在上海的舞臺上為我們奉上了美得與眾不同的榮耀8。正如趙明身穿的藍(lán)色商務(wù)休閑西裝，榮耀8主打顏值，被不少伙伴稱之為當(dāng)前手機(jī)市場中的顏值擔(dān)當(dāng)。這是榮耀今年推出的第二款旗艦手機(jī)，與5月份推出的V8一同構(gòu)成了榮耀的雙旗艦策略。
“美得與眾不同”不僅是榮耀8，榮耀在品牌探索和渠道規(guī)劃上的思路和動(dòng)作更是不同尋常。
榮耀總裁趙明
雙旗艦策略：不但不沖突 更互相補(bǔ)充
榮耀8采用雙2.5D玻璃機(jī)身，具有15層復(fù)雜的工藝，造就的是流光溢彩的視覺效果。這與市面上絕大多數(shù)手機(jī)不一樣，用“美得與眾不同”來形容可謂恰如其分。榮耀8在產(chǎn)品定義的時(shí)候就明確了必須“與眾不同”的思路，尤其是大量廠商把金屬機(jī)身作為唯一選擇的時(shí)候，榮耀團(tuán)隊(duì)逼迫自己在ID和外觀設(shè)計(jì)方面尋求新的突破。
榮耀總裁趙明給團(tuán)隊(duì)三個(gè)要求：必須與眾不同、必須時(shí)尚、必須可大規(guī)模生產(chǎn)。于是有了榮耀8不同尋常的美貌。
榮耀8
與時(shí)尚的榮耀8相比，榮耀V8更像是一個(gè)極客。
據(jù)趙明介紹，榮耀V系列代表了極致科技，集中了榮耀對當(dāng)前科技的理解和對未來的探索；而榮耀系列則更多體現(xiàn)對新青年文化的關(guān)注，關(guān)注時(shí)尚潮流同時(shí)不失科技感。
榮耀V8搭載了升級的平行雙攝、具有2K屏幕，向用戶提供優(yōu)良的VR體驗(yàn)。而榮耀8則選擇在高配置的同時(shí)加入更多時(shí)尚元素，如雙2.5D玻璃，復(fù)雜工藝的色彩效果等等。另外，趙明還透露，榮耀系列將更多的將機(jī)身尺寸限制在5.0-5.2英寸之間，V系列屏幕會(huì)大一些，比如榮耀V8的屏幕尺寸達(dá)到了5.7英寸。
榮耀的雙旗艦策略看似資源重疊，實(shí)際上是互為補(bǔ)充。首先兩個(gè)產(chǎn)品序列有明顯的區(qū)隔，通過配置升級、功能升級與大膽設(shè)計(jì)時(shí)尚外觀影響不同的人群。此外，如果高配置的V系列在發(fā)布上市的時(shí)間點(diǎn)上早于榮耀系列幾個(gè)月，彼此之間還能形成賣點(diǎn)的進(jìn)階，目前看，榮耀V8與榮耀8就達(dá)到了這種“組合拳”的效果。
面向全球的“新青年文化”
“勇敢做自己”，這句口號本身就是新青年文化的核心。趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀品牌是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)品牌，從中國到全球各地，年輕人對榮耀品牌的接受度越來越高，更是受到了很多潮流人士的關(guān)注。本次榮耀8選擇吳亦凡為其代言，就是看中了吳亦凡在新青年文化中的符號性特點(diǎn)，同時(shí)，趙明透露，布魯克林·貝克漢姆（球星貝克漢姆之子）也將牽手榮耀，為榮耀8在海外的傳播造勢。
吳亦凡與榮耀8
對新青年文化的關(guān)注也是榮耀與全球市場連接的基礎(chǔ)，從美國到英國、從西歐到東北歐、從印度到東南亞，榮耀在成熟市場和新興市場同步開拓，通過全球年輕群體對“榮耀Honor”的理解，打通了個(gè)體差異很大的不同市場。
趙明舉例說，榮耀7、榮耀暢玩5X在美國、歐洲都廣受好評，榮耀7在芬蘭300到400歐元價(jià)位拿到了39.4%的份額，這款手機(jī)也長時(shí)間占據(jù)了法國電商銷售的第一名。榮耀8將在未來1-2月內(nèi)在美國市場上市。
線下布局 不走尋常路
2015是華為終端大勝之年，品牌與份額雙豐收，華為品牌與榮耀品牌的差異性定位已經(jīng)有了明顯的呈現(xiàn)，銷售渠道的布局也有不同的定義。同時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的榮耀，也開始嘗試用全新的方式走到線下。
趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀走到線下，不會(huì)重復(fù)其他品牌的線下渠道模式，不會(huì)建立旗艦店、專柜，不會(huì)安排促銷員，一切都以輕資產(chǎn)的模式進(jìn)行。
“榮耀更多的是依靠產(chǎn)品和用戶說話，讓產(chǎn)品自己長腿往線下走?！?/span>
去年，榮耀的線下銷量占比達(dá)到了4成，而負(fù)責(zé)線下的團(tuán)隊(duì)僅有十多個(gè)人。究其原因，趙明認(rèn)為是產(chǎn)品本身吸引了線下渠道，從大環(huán)境來看，70%的市場依舊被線下渠道占據(jù)，巨大的需求和產(chǎn)品口碑一起形成了榮耀的線下勢能。
“榮耀肯定會(huì)堅(jiān)持自己以線上為主的模式，我們定價(jià)方式、操盤營銷等等還是以線上為基礎(chǔ)?！?/span>
趙明和他的團(tuán)隊(duì)正在開創(chuàng)一種新的線下渠道模式，既不影響線上的定價(jià)和策略，也同時(shí)惠及渠道商和習(xí)慣線下購買產(chǎn)品的用戶。趙明指出，與線下渠道的合作方式有很多，比如提供首發(fā)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的貨源。
“我們一直在探索，像榮耀這樣的手機(jī)如何能夠真正沉下去？如果能夠幫助四六線城市，讓更多鄉(xiāng)村市場用到更好的產(chǎn)品?！睋?jù)透露，榮耀正在與迪信通等渠道商洽談合作，為線下用戶，尤其是四六線城市、農(nóng)村市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品序列，從品牌定義到品牌推廣，從渠道堅(jiān)守到渠道下探，榮耀手機(jī)一直在走“與眾不同”的路。
“你特別在意別人，最后反倒失去了自我。我們要勇敢做自己！”趙明在采訪最后說。■
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