金立集團(tuán)董事長劉立榮：差異化戰(zhàn)略是趨勢
“我在手機(jī)行業(yè)15年來最大的體會，那就是手機(jī)行業(yè)是一個(gè)目前為止世界上競爭最激烈的行業(yè)?！痹谑謾C(jī)行業(yè)沉浮十余年個(gè)年頭，金立集團(tuán)董事長劉立榮如此總結(jié)了自己對這個(gè)行業(yè)的洞察。
2016年7月26日下午16時(shí)16分，金立在北京國家會議中心召開“超級續(xù)航·芯無所懼”金立超級續(xù)航手機(jī)M6/M6 Plus上市發(fā)布會暨《手機(jī)芯戰(zhàn)》首映禮。劉立榮表示，在當(dāng)下競爭激烈的手機(jī)行業(yè)，差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道，而金立的差異化就是金立M系列。
“手機(jī)行業(yè)是目前世界上競爭最激烈的行業(yè)”
發(fā)布會上，劉立榮總結(jié)了自己在手機(jī)行業(yè)15年來最大的體會，那就是“手機(jī)行業(yè)是目前為止世界上競爭最激烈的行業(yè)”。并且，手機(jī)行業(yè)整體呈現(xiàn)出了四大方面的競爭局面，分別為：產(chǎn)品、技術(shù)、專利的爭奪戰(zhàn)，資源的爭奪戰(zhàn)，廣告爭奪戰(zhàn)，以及渠道爭奪戰(zhàn)。
“產(chǎn)品、技術(shù)、專利角度的爭奪戰(zhàn)來看，我們每天都在進(jìn)行六大戰(zhàn)役。”何謂六大戰(zhàn)役？分別為平臺戰(zhàn)、屏幕戰(zhàn)、內(nèi)存戰(zhàn)、工藝戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)、專利戰(zhàn)。
除了產(chǎn)品、技術(shù)、專利的六大戰(zhàn)役之外，資源、廣告和渠道的爭奪戰(zhàn)也是愈演愈烈。其中，手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈上游的資源競爭非常厲害；各大手機(jī)品牌紛紛爭搶、競爭各自的廣告投入和形象代言人，資源價(jià)格越來越高；線下的大客戶、經(jīng)銷商以及非常重要的運(yùn)營商，都在市場資源爭奪中占據(jù)主導(dǎo)地位。
“所以，六大戰(zhàn)役加四個(gè)爭奪戰(zhàn)，是我這么多年對手機(jī)行業(yè)競爭激烈的總結(jié)，尤其在今年的競爭更為凸顯。”除此之外，劉立榮同時(shí)也表示，在包括印度市場在內(nèi)的海外市場，中國品牌也開始戰(zhàn)火四起。
“差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道”
面對上述激烈的競爭，劉立榮說道，“我認(rèn)為要生存，永恒不變的一個(gè)解決方案就是差異化。差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道。”而要做好差異化，他亦提出三個(gè)重要方面：品牌差異化、產(chǎn)品差異化與渠道服務(wù)能力差異化。
第一，品牌差異化。劉立榮認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)的趨勢，未來一定是細(xì)分用戶，然后獲得細(xì)分用戶的產(chǎn)品認(rèn)同和情感認(rèn)同。
第二，產(chǎn)品差異化?！霸诙ㄎ缓眉?xì)分用戶之后，一定要抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需，打造超越用戶預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)，這是差異化競爭的核心。”
第三，渠道服務(wù)能力差異化。劉立榮表示，開放市場決定生存，在全球開放市場環(huán)境下，誰能提供優(yōu)越競爭對手的生存能力、面對面的服務(wù)能力，誰才有“差異化”的資本。
“金立M系列就是金立的差異化，是金立差異化的核心”
那么，金立要如何做好自己的差異化？對此，劉立榮表示，“金立M系列就是金立的差異化，是金立差異化的核心?！倍@次全新推出金立M6/M6 Plus，就是金立不斷凸顯差異化優(yōu)勢的表現(xiàn)。同時(shí)，劉立榮亦明確指出金立M系列定位政商人士，而這一人群就有三大痛點(diǎn)。
續(xù)航，是金立認(rèn)為政商人士的第一個(gè)痛點(diǎn)。為此，金立打造了擁有大容量電池、快充反充技術(shù)以及自主研發(fā)的智能功耗管理系統(tǒng)的超級續(xù)航手機(jī)，全方位從提高用戶手機(jī)續(xù)航力的角度出發(fā)。
第二個(gè)痛點(diǎn)是安全。在這一點(diǎn)上金立顛覆性地推出了“內(nèi)置安全加密芯片”的金立超級續(xù)航M6/M6 Plus，可以從硬件上保障個(gè)人數(shù)據(jù)安全。
至于第三個(gè)痛點(diǎn)，劉立榮并未在發(fā)布會上明確說明，但他表示金立對此已經(jīng)進(jìn)行了接近一年的研究，在明年M系列的產(chǎn)品上，這款非常值得大家期待的產(chǎn)品將會為政商人士的第三大痛點(diǎn)“提供一套完美的解決方案”。
滄海橫流，方顯英雄本色。此次“超級續(xù)航·芯無所懼”金立超級續(xù)航手機(jī)M6/M6 Plus上市發(fā)布會暨《手機(jī)芯戰(zhàn)》首映禮不僅向海內(nèi)外手機(jī)行業(yè)及一眾用戶展示了金立的實(shí)力與底蘊(yùn)，更是讓所有人都看到了在當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競爭激烈的局面下，金立始終恪守的品質(zhì)與追求。引用劉立榮在發(fā)言末尾所說，相信大家在不久的將來會看到“國際的金立、微笑的金立、高端的金立”?！?/p>
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